ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 143. Читать онлайн

него отнегстненность. Но если решение выработано совещанием, то отвечает совещание, т.е. персонально никто. Цель данной манипуляции — уход от ответственности. Мишень воздействия — сложившаяся яра кзмка коллективной безответственности.

4.5. МАНИПУЛИРОВАНИЕ В ДЕЛОВЫХ ОТНОШЕНИЯХ

Кта раз сумеет обманут»,

Тат много раз егиг абманевь

Лопе де Вега

Для удобства читателя мы постараемсн привести не только наиболее часто

встречающиеся манипуляции, но и дать варианты защиты от них. Подробно о

системе защиты от манипулирования — в следующей главе.

Манипуляция «Удавка для кредитора»

Берут кредит. Когда приходит время отдавать, доказывают, что никаких возможностей отдать нет. Если не помочь «раскрутить» некий проект, то будет полное банкротство, и лены и не будут возвращены никогда. С надеждой вернуть уже вложенные деньги дают новый кредит. И так далее.

А нот сюже» из наших дней. После краха очередного банка обы шо сам аорта низуется «общестненная комиссия для отстаивания иете реса в пострала нших вклалчнконю. И тут же начинает «доить» своих собратьев по несчастью, обещая, например, информировать о состоянии дела, если они вступят во вновь образованную ассоциацию, защитив при этом взнос. Желая вернуть хоть часть своих вкладов, несчастные платят и этим «общественникам», не получая, как правило, ничего взамен.

Подобнал схема проявляется не только вфинансовыхделах. Начав некую работу и затем обнаружив, что завершение гораздо дальше, чем прелполагалось, бояьшинстно л голе й скорее продолжат вкладывать усилия, чем предпочтут пренебречь уже вложенными. Стремление доызлить начатое до конца — свойство, которое может использоваться в качестве мишени воздействия в разнообразных манипуляциях.

Манипуляция «Фирма гарантирует»

- Мы — фирма салидиая, никогда никого не подводили. Тарггития фирмы.

- Ив чем каикретла в«гига гарантия?

- Я же говорю, мы иикагди никага ие подводили.

- На ведь лрюверить эта игвазма>киа. Тв есть вы предлагаете лаверить яа сюва? — Ho ведь для порядочных людей дании« слово — эта немало.

- К сожалению, мы ничего а вас иг знаем. Поэтому лрихадится пользоваться известным в бизнесе правилом. ив можешь проверить — нг верь.

Несмотря на насгойчивость потенциального манипулятора, тверлая позиция приносит свои плоды.

В случае особой настойчивости манипулятора можно провести и контрманнпуляцию:

- Так вы новички в бизнесе?

- Конечно, нет!

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 143. Читать онлайн