ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 275. Читать онлайн

том случае, если у инициатора установлен прочный раппорт и это не вызовет

сопротивления со стороны адресата;

- Покачивание головой заставляет вас еще больше расслабиться.

- Вы слушаете звуки музыки, что вызывает еще большее расслабление...

- Мой голос заставляет вас дремать все быстрее и все глубже...

Ограничения

Сюда относятся сверхобобщения и понятия, свидетельствующие об отсутствии выбора.

Сверхабобщающие понятия: всегда, никогда, все, никто, любой, каждый: — Вы можете любым способом сделать это.

- Bee могут научиться этому.

- Каждый способен, но каждый способен по-своему.

Отсутствие выбора задается словами: обязан, нужно, требуется, невозможно, не будете, нети необходимо, суждено:

- Услышав этот текст, вы нг можете понять, что хотел сказать ceo составитель.

- Раз уж нам необходимо решить эту проблему, мы должны ее решить.

Вызов нужных реакций

Скрьипгве вопросы. Вы как бы и не задаете вопроса, но адресат мысленно отвечает на него:

- Очень интересно узнавать, что люди испытывают, очень глубоко расслабляясь.

- Любопытно, чем люди занимаются, когда бросают пить.

Риторические вопросы. Это вопросы, на которые и не ждут ответа. Ответ заключен уже в самих вопросах:

- Захочет ли человек получить помощь, если он страдает?

- Если люди всем довольны, ищут ли пни изменений?

Скрытые команды. Если инициатор подаст команду прямо, это, скорее всего, вызовет внутренний протест адресата. Для того чтобы избежать сопротивления, инструкции, создающие состояние транса, вплетаются в более обширный матери аж

- Не знаю, как скоро вы почувств> ете, что мы договорились.

- У некоторых в этом зале мой голос начинает вызывать легкую дремоту...

- И я точно не знаю, когда вы войдете в сонливое состояние достаточной глубины...

Ииструкции, рассеянные в тенете. Это скрытые внушения, рассеянные в нейтральном по содержанию тексте. Слушая или читая такой текст, адресат на бессознательном уровне воспринимает специально выделенные сообщения. (О способах выделения сообщений мы поговорим в следующем разделе.) Принцип можно использовать для усиления воздействия рекламных текстов, предвыборных речей, лекций и т.д. Вот образчик применения техники скрытого внушения (многоточие злесь и далее означает паузу):

- Мне хотелось бы сейчас, чтобы вы вспомнили дальнее путешествие в автомобиле или на автобусе... Когда размеренный, монотонный шум мотора naeeeaem на вас легкую дремоту... а вы все отдаляетесь от своего дома..., а за окном мелькают деревья и дорожные столбы... и внутри вас также начинают мелькать образы и

276

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 275. Читать онлайн