ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 282. Читать онлайн

Тембр амоса. В своей речи при употреблении прилаштельных варьируйте тембр в зависимости от Tolo, идет ли речь о тяжелом или легком, твердом или мягком, иедленном или быстром, светлом или темном и тл. То жс самое можно рекомендоаатыьчя обозначения внутренних состояний и настроений: радостное или пощвленное, веселое или грустное, смешное или трагическое и т.д. Такую же тактику можно использовать для моральных оценок: хорошее — плохое, любовь- ненависть, доброта — злость... Если вы хотите вызвать тяжесть и тепло в теле (что характерно для транса), говорите «кинссзетическим» голосом (в разделе 3.! даны его признаки).

Высота гомоса является весьма эффективным средством выделения отдельных сообщений. Установлено, что правое полушарие более охотно принимает сообщения в низкой тональности, а левое — в более высокой. Таким образом, вы можетв, варьируя высоту вашего голоса, отдельно выделять сообщения, предназначенные для сознания и для бессознательного. Особый «трансовый» голос в низкой тоначьности будет служить аудиальным якорем для адресата к погружению в |рвнс.

Интонация речи воспринимается на бессознательном уровне, поэтому значение ее огромно. Интонации понимаются собеседником интуитивно, они характеризуют эмоциональное отношение, чувства говорящего и часто несут в себе больше информации, чем собственно содержание речи. Тональность, к примеру, отделяет торос от утверждений. В вопросительных предложениях тон повышается к концу: «Вы понимаете?» Если же вопросительное предложение начинается с вопроситшьного слова, интонация к концу может не повышаться: «Что, по-вашему, это яоизывает?»

Другой пример. Слово «иет» можно произнесто различными способами, и coomивктвенно реакция слушателя на яего во всех этих случаях будет различной. Если ви говорите «нет», желая выразить несогласие, интонационное скольжение идет вниз. Если «нет» произносится в виде вопроса, скользкеное одет вверх. В том случае, аяи «нет» передает удивление или сарказм, возможно двойное скольжение вверх и ввоз.

Окончательность и непреложность суждения характеризуется быстрым понижением или повышением тона. Чем более резко падает интонация, тем болыце кпсгоричности. Стремительный подъем также может означать окончательность. Медленно поднимающиеся и неглубокие интонации выражают нсопределснность, недоумение, сомнение.

Тренинг голоса. Чтобы довести до совершенства свой голосовой аппарат, поработайте с магнитофоном, запишите свой голос и послушайте, как он звучит. Поэкспериментируйте, попробуйте голос в разных тональностях, разном ритме.

В работе с адресатом вашего воздействия очень полезно использовать диктофон. Через некоторое время после беседы прослушайте ее запись, проанализируй|с ее ход. Обратите особое внимание на характеристики голоса. Всегда ли они соответствовали поставленной цели? Передают ли они то, что вы хотели сообщить? Какое состояние вы испытываете, слушая себя?

Еще лучше, если вы используете видеокамеру, она существенно расширит ваш врсенал при работе с адресатом. Записывайте свои беседы на видеопленку, просматривайте и анализируйте. Эта своеобразная «встреча с собой» откроет вал| глаза нг многие ваши неиспользованные возможности.

283

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 282. Читать онлайн