ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 354. Читать онлайн

Блок «Мишени воздействия»

I. Обобщенные доводы оппонента разделите на составляющие и разбивайте их пе отдельности.

Мишенью воздействия на слушателей является их желание разобраться в cysteerae дела.

В речи по делу Максименко Плевако говорил: «Я советую вам разделить ваше вещание поровну между подсудимыми, обдумывая доказательства виновности omдиьнп для каждого... Совершилось преступление. Подозревается несколько лиц. Ми начинаем смотреть на всех подсудимых, привлеченных по одному делу, на всю жамью как на одного человека. Преступление вызывает в нас негодование против псех. Улики, обрисовывающие одного подсудимого, мы переносим на остильных. Он сдмаг mo-mo, опа сделал то-то, откуда заключается, что они сделали то и другое влесте. Вы слысиали здесь показания, которыми один из подсудимых изобличался в гюзведении клеветы на врача Лортугалова, а другая — в упреке, сделанном его соседмДиитриевой в неосторожном угощении больного мужа крепким чаел«, ипо было на швом деле. И вот в речи господина обвинителя зти отдельные улики обьединяюто в двойную улику: оказывается, что Максименко и Резников клеветали на доктора, Максименко и Резников упрекали Дмитриеву».

Блок «Фоновые факторы»

2. Возражая противнику, не выказывайте особой старателыюсти.

Слишком настойчивое возражение против того или иного довода, не спирал«нное с безусловным его опровержением, может придать ему новый вес в предсггвлении слушателей. У них складывается мнение, невыгодное для оратора: если ся так много говорит об этом, значит, это действительно имеет большое значеняе. Напротив, когда оратор лишь мимоходом возражает противнику, как бы пренебрегая ero доводами, они часто уже по одному этому кажутся не заслуживавшими внимания.

3. Не оставляйте без возражения сильных доводов оппонентов. Но, возражая as явх, отнюдь не следует развивать их или повторять те соображения, которыми ьа зти доводы подкреплял.

Это, к сожалению, делается у нас слишком часто н почти бессознательно. Оно пполне понятно: повторять то, что уже сказано, легко, и, повторяя, мы отдыхаю, вместе с тем уясняя себе то, чему собираемся возражать; думаем, что и возражение выиграет от этого.

А выходит наоборот. Соображения противника были подготовлены и изложены; повторяя, мы немного сокращаем и упрощаем их, делаем, так скаягь, конспект этих соображений, уясняем их слушателям. То есть самым искусным образом помогаем оппоненту: слушатели могли не понять, не вполне гспонть себе его доводы, — мы поясняем их; онн могли забыть их — мы им нппоминаем.

Сделав, таким образом, все возможное, чтобы подкрепить положение противника, мы затем экспромтом переходим к ero опровержению: возражение не вполне подготовлено и страдает многословием, не продумано, или мы не успеваем ппзвнть свои доводы до конца, хватаемся аа первые пришедшие в голову соображения и упускаем из виду более важные, излагаем их в неясной, неудачной йюрме. Многоречивость н туманность возражения после сжатой и ясной мысли противника только оттеняют убедительность последней.

355

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 354. Читать онлайн