ПравообладателямПсихологическое влияние, Шейнов Виктор
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Шейнов Виктор Павлович djvu   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Каждый из нас ежедневно (осознанно или неосознанно) в той или иной степени влияет на окружающих и сам является объектом многостороннего влияния. Мы живем в мире психологических воздействий, и всю историю психологической мысли можно трактовать как историю поисков ответа на вопрос о сущности, природе, критериях эффективности психологического воздействия, как развитие взглядов и подходов к объяснению закономерностей и механизмов функционирования данного явления, а также объективных и субъективных условий и факторов, определяющих эффективность самого процесса. В качестве ключевых направлений психологического исследования, которые в истории психологии пытались брать на себя лидерство в разработке проблемы психологического воздействия, можно назвать: психологию познания людьми друг друга, психологию личности, психологию общения, психологию малых групп и коллективов.

DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П.
Страница 324. Читать онлайн

Большинство политиков осведомлены об этом феномене: они преполносят различным аудиториям весьма отличные друг от друга варианты речей, в зависимости от того, перед кем выступают. Если перед партийными соратниками, то почти наверняка вываливают на их юловы всю «адскую смесь» аргументации в пользу собственной позиции и своей кандидатуры, а при упоминании оппозиции сменяют тон на насмешливый и ехидный. В то же время, появляясь на экране телевизоров или же выступая перед смешанной (в смысле лояльности) аудиторией, они постаракпся перейти к более BHrrfloMBTHчному стилю общения, и, прежде чем разбить в пух и прах противоположную точку зрения на проблему, они сначюга достаточно мягко преподнесут.

7.2. МОДЕЛЬ ПРОЦЕССА УБЕЖДЕНИЯ

Лола»но знить несколько мудрыя привил,

которьге псегди моеги бы послуясить тебе,

«ем яыу«иться многим вещам, г)ля тебя бесполезным.

Сенека Младший

Приведенный выше обзор многочисленных исследований процесса убеждения позволяет представить модель влияния в этом случае следующим образом.

Мишень воадействия — когнитивные реакции адресата, включающие процесс самоубеждения.

Вовлечение — использование особенностей избирательною внимания адресата и понимания им сообщения; аргументы, активизирующие осознанные и неосозаанные потребности адресата.

Фоновые факторы — атрибуты, способствующие принятию адресатом позиции убеждающего: периферические стимулы (статус и имидж убеждающего, влияние ситуации и окружения); степень включенности эмоциональной сферы адресата; условия, способствугошие или не способствующие пониманию сообщения (в зависимости от наличия сильных или слабых аргументов, степень заинтересованности адресата в предмете убеждения и ero склонности к анализу).

Побуждение — ожидание (осознанное или неосознанное) некоего «вознаграждения» в случае принятия предлагаемого.

7.3. ЭФФЕКТЫ УБЕЖДЕНИЯ

Кто оптиком усердно убемьдает, тот никого не убедит.

Н. Шамфор

«Эффект -Бартлетта»

В процессе убеждения фактор времени нередко дает эффект «замедленного действия». Впервые это явление было отмечено еше в )932 г. английским психоло- roM Фредериком Бартлетгом [23!] и получило в дальнейшем название гю его

325

Обложка.
DJVU. Психологическое влияние. Шейнов В. П. Страница 324. Читать онлайн