ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 154. Читать онлайн

(TtRnBfRB cBHBRMBBRMBBBR

органнззцинленрнпщцнц

Цель

рзнышнн в сангак»и»щек<к»тн

йсыньэ»НЗНИЕНШН УШЯ Ковка>ЕНЗИ»ОН

'Прнвменкне»щэкзннь>

ц н)млу»рею»енин р нрентпэннк

рис..з. С<рзlel'N» cd «анылниження.

Люди ис»аль>уют нножесгво crparer»it длн того, чтобы дру-

гие счи<али их каи»е<енгныни.

то, чзобы создать имидж компетентного человсRd, — были врсмсцами слишком смелыми, они мог«г осветить г ьавиы< принципы, лсжащие в o<'Hîве <тратегий, применяемых людьми в пов<едиевиой жизни (ри<. 4.'>).

(амавыдвнжекне (бей-рromoйоп) — попытки

добиться того, чтобы другие считали нас кон»е-

гентнынн.

Чтобы с полным правом пользоваться реп)тацией компетентного человека, надо дей< з вительно 6»oai компетентным. 1( сожалении>, наши toc> è>aeíèa иь>ОГ;<а Ость!ются ььсззмечсн>п <ми. Взщ т наши успехи, мы можем искать и сами создавать вазмол<иости арганнзлна>л< демоистрацик> своих успехов. Наказать сваю компетентность перед публикой (('otfman, 10зй; (оььез, 1ЙЙО) — крикш"гь «Мам. гляди!», собираясь исполнить свой, образно говоря, великолепный прыжок. Например, если вы хорошо з"пщтете и хотите произвести

Представление себя компетентным,рбб

HpoeссиОнзлы, умея Ht: ПОпадатьсьь никОИ) Hd глаза, есяи в TQM бьinà необходимость.

Иногда для организации демонстрации своих успехов дастаточио просто поместить себя в центр виимапия публики. В одном из экспериментов участники-студеHTBI, которые луьыли выcTvnHTb )>ta HIo в прслполагаеьюм игровом шоу. выбирали места в передних рялах и в центре. Сгуленты, которые ол<идали выступить плохо, естественно, предпочитали KpdHHHc., удаленные мс<та (Akitnoto, Sant>onrnat«o 8< iio, 2000).

Вынает и так, что мы ис можем ор«,иизовать дсмоистр,п<ин> <.âîeé компетентности, так же как иногда ие можель избежать публичного проявлеиия своей некомпетентности. Начальник ие всегда бывает рядом в тот момент, когда мы вылаем особенно псиные идеи, и Hañ могут затащить HB заицплоп<апку против па<пей воли. Повтом«MRI применяем TRIO»It и другис Taêòèêè, чтобы убедить других в своей IcoMtleTc'.Hònîñòè.

Заявления о камне<ни<нос>и

Почему бы иам Hpoc To-напросто ие ) ш<к<иать другим о Наших способностях? Почему бы вам просто и< сообп<ить предмету своего увлечения. что вы прекржио таил«ете. Проделанное нами вьппс последов.шие роли скромпосзи частично лает ответ пз этот вопрос >поди, которые На <ловах подчеркивают свои достоинства, не иравятса Rpyrnlt (Godfrey, jones т 1.ord, 1986).

Вторая причина, по которой мы редко хвастаемся своими способиостнми, берет начало в рас. прострлиеииом «беждеиии, что люди дейсзннтелыю компетеитиые ис Нуждаются в том. чтобы прямо говорить об этом. Слеловательио, наши горячие заявления о своем огромном вкладе в успех

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 154. Читать онлайн