Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 186. Читать онлайн
Что такое убеждение? -:й37,
тг
10
л t
оличество аргументов
оличепво аргумента
Рис. 5.3. ваздейг вие фактора яичной прнчв<тнас>и
В случае, когда тема сообщения затрагивала студентов лично, они рва~провали на неш, учитмввя качество аргументации. В про-
тивном случае студенты учитывали не столька качество аргументов, сколько их количество. Таким образом, как глубокий, так и
поверхнастннй анализ сообщения может повлечь за собой изненение установок в результате убеждающего воздействия, на
механизмн этого воздействия будут различны.
веденной в выданных им матери<шах аргумента-
ции, чем остальные испьпчемые (Сасюрро, 1'ец)1
Као Pe ltodriguez, 1986).
йотребность э размышлении (йееб fol' cogol"
tloR) — склонность людей заниматься умственной
деятельностью, не имея других мотивов, кроме соб-
ственного удовольствия.
Возможность opoacàлнзмроват
убеждающее сообщение
ограничить вшпп воаможности впали:ы; ввести элемент ы, отвлекающие вас от анализа рекламного сообщения (Petty, Урс)Ь 8< Block, 1976), прело- ставить вам информацию, недостаточную для того, чтобы вы смогли оценить качество приводимых
яй
и
Йф
с
ео В
<
я в
6
ч
о а
в н
й
а б
3
Итак, люден могут побуждать глубоко задумыBRTh< я >ыл тем или иным B(>llpoco H таки<. факто ры, к IK личная .ыингере<овацношь и tc.lcclB
Хотя второстепенные характеристики сообщения поначалу и могут окззз.гь На изменение установки влияние столь же сильное, как и серьезная аргумент щия, этот*ффскг, как правило, бываетлишь кратковременным, и человек легко может снова иаменить св<но ) ст шавку под влияни< м очередной попытки убеждения (Haugtvedt 1< Petty, 1992).
Поэтому мы порекомендовали бы яам при <оставлении письма, призывающего к дальнейшему ограничении> скорости, не 1 îëüêî привести иес кис аргументы в защиту своей позиции. но и поста-
рзться цооудить адресатов вHRт, тто за ксимальпо допустимой скорости на дорогах уже в следрощем году удалось бы спасти жизнь сотням людей, становвщихся жертвами дорон<но-транспортных проистпествий, и не исключено, что вы мол<ете оказаться в их числе».) В этом случае эффект> которое взшс письмо мок<с> произвести на апрссатон, вероятно, будет более долговременным.
Хотя желание серьезно проанализировать получсшюе сообщение имеет болыпое значение, олного.>того пожег оказаться нелостаточно. leB<>Beey должны также быть прелоставлецы возможности произвести такой анализ. Допустим, вы хотите тщ,>тельно проверить у.гвсрждения, которые <одержатся в материалах, рекламирующих фотокамеру, катар>ю вы < обираетесы<уиить. Как вы думаете. что могло бы помешать вам глубоко проанализировать RTH р<.кл,<мцы<. ьытеризлы? Ученые ныяснили, что сюцсствтст несколько способов

- Обложка
- Страницы 1-10
- Страницы 11-20
- Страницы 21-30
- Страницы 31-40
- Страницы 41-50
- Страницы 51-60
- Страницы 61-70
- Страницы 71-80
- Страницы 81-90
- Страницы 91-100
- Страницы 101-110
- Страницы 111-120
- Страницы 121-130
- Страницы 131-140
- Страницы 141-150
- Страницы 151-160
- Страницы 161-170
- Страницы 171-180
- Страницы 181-190
- Страницы 191-200
- Страницы 201-210
- Страницы 211-220
- Страницы 221-230
- Страницы 231-240
- Страницы 241-250
- Страницы 251-260
- Страницы 261-270
- Страницы 271-280
- Страницы 281-290
- Страницы 291-300
- Страницы 301-310
- Страницы 311-320
- Страницы 321-330
- Страницы 331-335
