ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 211. Читать онлайн

.222 Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

1 (', i) «Женщ»ни играют роль связующего звена в значимых для ннк соцнельнык грувнек» изменения собственных взглядов с целью устранения разногласий Не пойти навстречу другим означает поставить своя под угрозу социального отвержения — наказания, предназначенного дяя тех, кто ие хочет соогвстстновать ожиданиям общества. Л по<кальку оТ жепщипы ожидается ныиалпеHHc cK) >lNLIHOHHo аз»<лай ф<пкции Hf>H- мири!<ля, оил рассчитывает, Ito общ«тво будет поощрять им(.HHo c(. попы>ьи досгичь вщобп<е го согласия, а Н<. сHoвовать ршхо,кдеиию членов группы во млениях, о<.об<.HHo в сигуа циях, чреватых коифлик!ом (Cerji, 1989; St)le! et I 1.,1997).

Спепиалисты в области социальных наук отмечщот, что тенденция женщин играть роль гвязующего звена B значимых для иих социальных групп)х нашла отражение и н оборотах рс-

IH, которые оии используют, сталкиваясь с выражением противоположных точек зрения (1)шлеп, 1990). По сравнению с мужчинами, которые склонны заявлял свои позиции более цепосрелствеи о («вто противоречит моим убеждениям»), в реакциях >кешцип чаще встречан>т<я вопросы и нейтральные высказьпыиия («зто интерсспо»), 'ITo па>волнеT NM !ыправлять otcKvccHB) в копструктинпое русло и цахо1ить способы Лостия<сиия согласия. Большинство ученых считают, что указанные языковые различия являнпся следствием различий между социально одабряемыми ролями, типичиыьш для мужчин и же- щин. Различие социальных ролей порождает и различное воспривтие действительности. По словам автора посвященных л,шиомт BoHpocv Нсследований, Талиепа (Таппеп. 1990), для му>кчи иы жизнь прелгтавляется ареной борьбы. в которой оН отстаивает своя> независимость, в то время как для жснпlилы жизнь — сообщество, в котором опа стремится сохранить гарчоцию.

Учитывая сказанное, ие)дивите)ILHo, что мужчииа, добивающийся независимости, пытается противопоставить себя другим. тогда как жс!пцила, ищущ<и гармонии, склонна соглапшться с акрух<а!ощичи.

Роль ауди>ории

Если лк)ли согташаются с млением других, преследуя при атом цель получить с<л!и<шьлое призиаил<, Nl 1 можем п(и.'дположить, !То их прежние в.)глады должны уступить место тем, которые, по их млению, будут олобреиы обществом (Tetlock, Skitk t 8< Boettger, 1!389). Что вы м<>жете сказать об интеллекте человека, г легкошыо соглаша<ощего<я с вашим чпеиием> Ответ будет зависеть, <)T «ого исходила попытка убежде)шя. Если вы высказали аргументированную точку зрения, вы Hаверняка со пете p»)vNIIBIM человека, КатаРЫй CHOI' СРа3V ОЦЕНИТЬ «МУДРОСттм Вап!ИХ рассуждений. Оливка если вы просто были свидетелем, как другой человек без колебаний согласился с точкой зрения, каторун> вы разделяете, вы вряп иазаветс умным того, кого так яегко «купить». О<.озиают IN люди. что сам уаежданиций, как правило, придерживается более высокого миспия, а паблюдатели — более низкого мнения об иителлсктс человека, лодлшппсгося убеждению.' 1'езщп,таты исслсловапия, проведенного Са форлом Бравером и его коллегами (Blàvñ! с! аl., 1977), позволяю! сделать вывал, что люли хорошо осоз ан>т этот факт; более того, оии Нспользуют его. чтобы заслужить уважеиие окружаюлlих.

Участники исследовация, студенты медицинского коллелжа, c)HNBàëè аргтмелтироваллое мнение другого стулеHTB о иеобхолимосзи сократить количество лет стюкировки для врачей Затем их просили высказаться вслух, изменили ли оии, и сели да, то насколько, свое чпепис по IBHHovIv вопросу, усльшыв точку зрения др)того стулсита. Студеитам первой группы была прелое> )влшы воз чожиость вьк к<> иь (Bo«> оцеш<у в присутствии лишь того студсита. от «отораго исходило убеждающее сообщение. Студентам второй группы была предоставлена возможность высказаться лишь в присутствии иаблн>лателя, а стулсптам третьей грушты — в присутствии vt>с>кдающсго лица л лаблюлкгеля. Как и о>кидалось. в cooTBcòñòâèè с предположением. что лк)ди готоны изменить свое ч еиие,желая завоевать уваже ие других, в паиболыпей степени оци готовы были признать, чта услышанное мнение убедило их, те сту)lcHTbl, которые высказывались лишь в присутствии убеждающего лина. Те >ке, кому была предоставлена возчожиосп выска-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 211. Читать онлайн