ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 200. Читать онлайн

Стремление к последовательности ,':204.

последовательность. Первое из пих достаточно очевидно: как и большинство люлей, Фарадей рассматрив»ет >юследователыю< ть человека в своих поступках как похвальное качество. Если же человек ведет себя непоследовательно, он, напротив, достоин презрения (Allegeir е< dl., 1979). Чтобы сформулировать второе соображение, требуетса уже оолее 1 чубокий анализ ответа уч 'Hot о. Почему Фар>пей пе смог от ка ишься oT желания принизить пусть редкие, но реальные успехи своего соперника? В кач«тв< огас>d Hd > го> вопрос специ»лист в области colоди лвижимы стремлением Ic когпитивной ппслсдовательностll и ради достижения этой цели готовы изменить свои взгляды, мнения, оценки и поступки. Чтобы оставать<я последовательным в своей негативной Оцени<. я< ятс>HHot(NI>aea был найти способ уыалить даже ero реальные достижения — чего улалось сму добиться. охарактеризовав успехи противника как проявление непоследовательности.

йринцип па<яакова<альма<та (Сопл)з1епсу рп

Хотя нельзя утверждать, ITB ответ Фарадея был мотивирован именно стремлением самому быть последов»тельным (поскольку ученый не liat опзетиз ь на вопросы, заданные ему после 18б7 года), мы в <остоянни попытатьса определить причины, стоящи<..ы ап»логичными реплик<ми наших са временников. С этой целью мы рассмотрим сначала Лве основныс ТеорНН. объяснакндис принцип иослсловательногти, — теорию баланса и теорик> Icol'HHTHBBoI'о диссонанса, которыми, как праннло, руковолгтвуют<я исследователи, изучаю>дне процесс тбеждения. Затем мы рассмотрим отличительные особенности как ситуации, так и самих людей, влияютцис на их стремление быть последовательными.

С точки зрения Фрш<а Хайдера ( )eater, 1946, 1998), предложившего теорию баланса, все ли>ди стремя г<.я иметь согласованны<. и ш><ледовательньte вщляды на мир. Ml хотим быть в согласии с теми, Iтики < хорошими людьми, а пло-

хне — с плохими людьми, мы хотим видеть явле-

ния, сходныс в одних отношениях, также сходными и в других. Хайдер утверждает, teo такая гармония создает у нас состояние Icol'Bиз ивпого балан<а. Когда мы паха?<им< я в состоянии рав>ювесия, например обнаруживая свою общность взглялов с политическим деятелем, котороыу мы искренне симпатизируем, мы испьlTI IB»E'ì удовлетворение и ц< чувствуем необходиыо<ти что-либо менять. Но если наша когнитивная система выхолит из со-

стояния равновесия, например, в том случае, сели мы обнаруживаем, что расхадимса во взглядах с т<.м, ьто тым загробность в изчен<нии влияет Ва процесс убеждения.

Уеорня баланса (Ва(апсе Сйеагу) — теория, предложенная Фрицем Хайдером, которая гласит, что люди стремятся имет~ согласованные и последовательные взгляды на мир.

Назовите любимога вами киноактера. Предположим теперь. вы узнали о том, что этот человек придеря<инается политических убсх<депий, которые противоречат вшпим. В сооз ветствии с теорией баланса, наша коп<итивная система долмпы выйти из состояния равновесна, пою<ольку вы не соглас ны с тем, кому вы симпатизируете, — помните, что баланс существ)ет только тогда, когда вы согласны с теми, кто в >м нр lвитса, и не согласны с теми, кто >ым Не нравится. Что вы можете слеп,зть, чтобы снять возникшее напряжение и снова приам ти си<.TeH) в < ос гояни< pdaa<>acсия?

Один из нугей изменить вши< отношение к актеру; в атом сл> IdE. вы окажетесь HE < îãëàñíûì с человеком, который вам не нравится. Другой путь — пересмотреть свои политические взгляды, такил< образом, вы будете согласны с человеком, который вам нравится В обоих случаях вам уластся восстановить утраченное равновесие.

То, какой и)"гь вы изберете. зависит преимущественно от силы на<них )беждений. В частности, если ваши чувстна, касаюпlисся политн-

ческих вопросов, очень сильны — например, зто люжет быть вопрос о разрешении частным лицам носить оружие, — вы, вероятно, восстановите Icot'íèòèâíîå равновесие, изменив свое атношенис B актеру. Однако если политические предпочтения не имеют Лля вас оольшого значения, вы, скорее всего, достип<ете баланса, и»пение <ВОК> ТОчк) зрения В ПОльз) сими,lтичнОГО аам человека. Результаты многочисленных исследований полтвердили вытекающие из теории баланса предположсяия, касаюпlиеся изменения

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 200. Читать онлайн