ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 119. Читать онлайн

12О, Глава 3. СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ

1976). ставля

Даже с полным набором информации в руках люди могут принимать неправильные рсшени», потому что не оценивак>т серьезно возможныс альтерна отающие над трудным решением, иногда назначают одного из своих членов на раль «адноката дьявола». Задачаэчого человека выступать и/>оо)иопоп)лярвой точки зрения, какой бы опани была. Такаяпозицня имеет смысл, поскольку повышаеч вероятность того, что все альтернативы б)щут рассмотреныы и все слааые места обнаружены Хотя мы знаем, что офици,)льна никто нс и)юы lan<.\I и ) ату роль, когда Никсон и его советники <>бсуждали северокорейский кризис, в разные моменты разные сoaeTHHKH в лействительности выполняли эту функцию, не соглашая< ь с Лрутими в вопросах о том, что ма>кот означать нападение и какие дейсг вня слелует прелпринять. Такое разногласие обеспечивало всесторонний анализ ситу)шин.

Мы тоже мох<ем применять подобнук> стратегию в HRBIHK собственных размышлениях — сами играть для себя роль «адвоката дьявола». Экспери-

И Лействительно, когпа ассистсHTKR предла себ» в положительном свете, участники эксперимента уделяли больше внимания неблагоприятным характеристикам, а когда она предо)вышлаа себя негативно, то сосредоточивали снос внимание на благоприятных оценках. Когда у людей есть причины стремиться к то шому пани- манию -. как в описанном эксперименте, где студенты должны были полагаться друг па друга, если хо~ели выиграть депежпу)о премию, — они обращак>т особое внимание на ту ипформацик), которая позволяет расширить первоначальные взгляды (Flake & Neuberg. 1990).

мент, поставленный стрируюп<ую ее сдерживакш<ий эффект, противники отдав )- ли предпочтение исследовании), ш>казывав)пем) оз сут<.таис одер>кивающего эффекта.

Вторая группа испытуемых занималась тем же самым, но с одним важным отличием. Прежде чем дать и си ьпуе мы м научны с с гатьи, экспериментаторы объясняли им, IToлюди ale)о интерпретируют вещи соотвеч отвеина своим ожиданиям и х<еланиям и проицструкч провали, как противо<таять этой естественной тенденции, принимая Во ннимание противоположную позицию: «Спрап)ивайте себя па кюклом шагу, была бы ваша оценка столь х<е высока или низка, если бы исследование, которое вы IHTa< те, давала результаты, подтверждаюп<ие правоту д)бгои стороны» (Lord, Lapper & Preston, 1984, р. 1233). Г!о существу им предлагали быть для самих себя * адвок,мами льявола». Как и предполагали ученые. такая стратегия эффективно снизила необъективность: эта группа участников эксперимента опепивала оба исследования как одинаково достойные доверия и убедительные. Если вы хотитс быть бесиристрлстными, данная методика поможет вам выйчи иа-под Лавления своих первоначальных взг )ядов и обьективпа расом<преть альтернативные возмоааюсти (Нп < & i(larkman. 1995).

ЛОГИКа ОТРИбУЦЕ!И

lùRleëBHoe обдумывание причин дейсп)ий Лругих людей также повышаеч точность суа<дений. Для Никсона точное понимание того, nsarяу Северная Корея сбила американский самолет, было критически важным, поскольку от агота зависела реакция США. Как мы выяснили ранее, люди ищ)"г причины поведения либо во оиуифги иих побуждениях действующего липа (например, агрессивность северокорейского руководства). либо Во оигмиих по отношению к действукппсму липу силах (например, позиция военной <кразы,

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 119. Читать онлайн