ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 56. Читать онлайн

Личность ',".57

рактеризу<т способность поведения или когиигивиых процегсов дейстповать без руководства сознания (Bargh, 1996; 1рейпег)< Bargh, 1998) Когда машип) ведет опытный автомобилист, ои, как правило, ие обращает внимания иа педааи, рычаг переключения передач и руль. Оп антоматически напр,)влясг мап>ииу и едет на определенной скорости в потоке транспорта. То nn) так же, когда ошпиый профессионol в сфере ыаркетиига пачииает рекламировать свой товар, on использует базовые <тратегии (например, говорит ttoKvnaT<'.- лям: ' Какие у BRc милы< дети.' ) и ftc'. Иланир)

Так как наша сосрелоточешпмть и внимание являются довольно огр,шичеииым H(. гочииком мы можем уделять впимаии(. только нсболыпим порциям информации опиовремеиио (см., например Pahhler, 1994). — то у непроизвольности действий окатынается много преииуществ: автощпиче<хи выполняя задач<, мы можем уделить паше ограниченное внимание др)тим проблемам. Если BI( — опытный водитель, вы ыожете себе позволить упелить внимание пассажиру и поговорить < пим или покрутить ручху радиоприемника и lloискать приятную иузыку. )Говно TRK жс опьпиый торговый агент старается лучше приспособиться к каждому новому покупателю и совершенствует свою тактику влияния. Автоматизируя способы мышления и взаимодействия с окружанплими, мы можем двигаться в направлении папшх целей, экономя психиче<кое усилие.

Внимание (Attention) — процесс сознательной сосредоточенности на аспектах нашей среды или нас саних.

Автоматизм (Autolnatiсtt)?) — свойство поведения или когнитивного процесса, позволяющее человеку действоват~ без руководства сознания, сразу после начала процесса.

Есть очевилпая польза н том, чтобы продвигаться по >кивни, ие уделяя впимаиия каждому отдельному решению, которое иам прихопится принимать. Но у RBTQMRIHзма «ть и своя ц<из. Но рой мы соверашеч «глупые» ошибки.

Г!редставьте так)ю ситущикк вы собирастссь оп<серокопировап, в библиотеке несколько стра- HH>l Ha Kl>HI'n, In) B HfO время IC Baht подбегг«ет незнакомая девушка и г«рашивает, ие смо»<ете яи вы пропустить ее вперед. Участники одного иа исслеловаиий, проведенного Эллен Лангер, Артуром Бланком и !)еиционом Шаповицем (!.anger, Blank 8< ()hanotvitf, 1978), чаще оказьпыли такую уел)ту. если человек обьясиял. н чем дело («Можно я воспользуюсь ксероксом, я спешу»), чем когда опрнвлывался (94 и б0% соответственно). Ка-

„зl

Автоиатмчесни выполняя задачу, мы можем уделить наше ограниченное внимание

другин проблемам жется, зто разумная стратегия — в конце концов, если просьба легко выполнима и приведен разумный довод, почем) бы лн)безио не помочь девушке? Удивительно, однако, что люди олииаково (93%) соглашались па просьб«когда эта просьба ие солержала никакой новой информации («Можпо я воы(ользуюсь K«poacoì, поя>аиу klan liar надо «)r») Очевидно, что эти испытуемые не задумываясь применили свою обычпун> стратегию, оии пришли На помопп, и выполнили просьбу. как только услып<али, что человек сказал «потому что». 1loclconblт достаточно впимаии» тому, что они делан>т и почему опи зто делают (1.atlgcf, 1989; 1.angåã; !.авдее (< Motdoveneau, 2000). Са(закон>роль и сила волн

Не вс<тда легко Лвигаться к поставленным целям. Это становится особенно трудно, если достижение одной цели означает игнорирование Лр)тих желаемых возможностей — когда подготовка к завтрашнему экзамену означает, что вам придется отказаться от при(лашепия HR обед к другу. или ситуация, в которой, чтобы выплатить ссуду за дом, ваи придется ездить иа старом автомобиле еn((. несколько лет ...или следующая дилемма: чтобы ие нарушать указания врача. вам пе удастся попробовать замечательпун> ватрушку

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 56. Читать онлайн