ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 97. Читать онлайн

, 93 . Гпава 3. СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ

я ltpopoчество (Self-Гп(П(йп9

льна неправильное ожидание,

ням, в результате которых ожи-

ся.

Самомсполнпющее prophecy) — изнач приводящее к дейст дание подтверждае

Мы попу )аем ro, tto ожндавм;

самоиспалнпющився ороро Iåñò»à.

Считая, что их квротивники» настроены на противоборство и cKBoBHtt действовать неразумна, многие участники переговоров могут свин начать демонстрировать бопьюую склонность к противоборству и вести себя менее разунно, пытаясь избе жать эксплуатации. При этом ани не подозревают а том, что ик сабе~евнине деиствнв Horyr ам)вать ту самую жесткую реакцию со стороны партнеров, которой они с самого начала опасались. Оюибочнме ожидания иногда превращаются в свмоиспопнвющиеса пророчества.

показать себя хуже других, потому что лица, проводщцие собеседование, задают им более «каверзные» вопросы, тратят меньше времени на беседу с ними и выдают свое негативное отногпение посредством невербального повелении (Dipboye, 1982; Neuherg, 1989; Wr>rd, Xanna 8< Cooper. 1974). Коммерсанты, которых ошибочно считают н,)- строенными н,) соперничество, могут в действительности <тать такими, поскольку встречают ся г более враждебным отношением (Кеllеу (Ь Stahelskt, !970) Обычные люди, которым неоправданно приписывают «холодность», ыогут демонстрировать меньше дрчжелюбия по отношению к окружаннцим, потому что окружакнцис проявляют меныпе желании сближаться с ними (lckes, Рапетоп, Rajecki (Ь Tanfhrd, 1982) Дейсз.- вуя в согласии с нашими неправильными ожиданиями, мы можем добиться того, что они станут правдой.

Когда ошибочные ожидания негативны, «ред, который они причиняют, может быть довольно значительным. Представим < efie интеллектз альма развитого, обтцизельного чезырнадцатилеп)его подростка. который вместе со своей иммигрантской семьей поселяется и маленьком городке, Inå каждый ожилает от людей «его типа», что они будут ворами. HB улицзх прохожие и полицейски< поглядывают на него с. под<трением, учителя в школе игнорирузот, OHIHgo÷nî полагая, по от Та-

кого не стоит ждать академических успехов, а местные «крутые» видиr в псп потенциального члена своей банды. При относительно небольших возможностях добитъся чего-то в сфере законной деятельности подросток может и в самом деле, <тать па путь преступления, поптвердив теи <.амым ожидания общества.

Неизбежны ли самоисполняющиеся tlpopo÷åства? К счастьк>, нет (Hilton 8< l)arley, 1991; )цьsim, 1991; Neuherg. !996: Snyder, 1992). Саьюисполняющиеся пророчества с наиболыпей вероятно<тьн> исполнян>тся, котла (1) ошибочных ожиданий придерживаются люди, которые контролируют социальную ситуации>, и (2) те, к кому OTnocatca ожидания, считаются с мнением перных (Соорег 8< Hazelrigg, 1988; Harris 8с Rosenthal, 1986; Smith, Neuhetg, (udice 8c Вlекшы, 1997; Snyderж Haugen, 1995). Мужчины, более чем женщины, склонны формировать самоисполнякпциеся пророчества, возможно потому, что онн в целом подготовл<.ны во<.HHTBHH<.M к тому, чтобы <.тремиться контролиров)ть социальную ситуацию. Жешцины чаще стапонятся жертвами càìîèñnîëíÿþùèõñÿ пророчеств, возможно потому, Iro они в целом воспитываются более сговорчивыми и BHHHBTt'льпыми к мнению других (Chrisuansen 8: Ro в со<спальной ситуации, как происходит в отношениях учителя и ученика, прелставителя фирмы и соискателя должности, врача и пациента, самоисполннющие<я пророчества становятся более вероятными (Copeland, 1994) Действительно, результаты недавних исследований подтверждают, IT(> люди, пе пользующиеся большим влиянием в системе образования: студенты-.<фроамериканцы, студенты с низким социально-экономическим статусом, женщины,- мосут быть особенно уязвимы по отношению к ожиданиям преподавателей ()utsim, Вссlеь 8: Масlоп, 1995).

Столь полезные в случае, если они правильны, ожидания могут быть приносить много вреда, когда они ложны. Они нс только заставлякп нас неверно с>дизь о людях, но также иогут ограничинать возможности дрtmèõ л)адей и становиться причиной того, что ыы сами создаем кзк раз ту реальность, которой больше всего боимся.

C(

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 97. Читать онлайн