ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 162. Читать онлайн

Декларация высокого статуса и власти 863

ббъединенне себя с другими

Демонстрация своей принадлежности к ком)- то или к чему-T(> — еще один инстр>мент само- презентации. Осенью 1973 года ученые, работавшие в университетах, н которых были сильныс футбольные команлы, обнаружили, что фанаты с большей охотой носят знаки своих любимых команд после их побед, чем после их поражений (Cia(din) et al, 1976). Дальнейшие исследования показали, что студенты также чаще используют местоимение «мы», описывая победы («Мы выиграли!»), и «оци», описывая поражения («Они проиграли»). СтулеHTKI наслав(дались отраженной славой своих команд-триумфаторов и, связывая себя со всем известными победителями, и(пользовали вти победы для укрепления собственного публичного имидж,>. Другая сторона этого явления — склонность лн>дей отсекать отраженные неудачи (Snyder, Las(egard 8( Fold, 1966), то есть дистаяцироваться or явных «проигравших»,опасаясь, что такая неблагоприятная видимая связь может повредить их имидж> (см., например: flu(furan, )!)63; Neuberg, Smith, Нойшап8( gus(e)), 1994). Филип Боэн (Filip Воен) и его коллеги (журналисты) пзСи(юдалн ту же самую тенденция> среди политпчески активных гражлан Флацдерса, в Белы пи, — граждан, которые объявляли о своих политических пристрастиях, вывешив >» плакаты в окнах своих домов. После выборов около 60эйэ тех, кто ш>ддержинал победившие па цих партии, останили свои плакаты на окнах, по сравнению с только лишь 19% тех, кто поддерживал проиграв>пие партии. Люди объединяются с победителями и отстраняются от проигранших.

Взслажденне отраженной славой (Basking in ге lerted glory) — процесс демонстрации своей связанности с успеюнмии, имеющими высокий статус людьми ипи событиямн.

Выстраивая эту видимую связь. Объединяя <еб» с

людьми, имеKHHHMH вьюокий статус и власть, Де-

мара лют обеспечить самом) себе уважение окр)-

>кающих.

Сообщение о статусе и власти

через невербальное поведение

Подобно Tou)' как мы можем улыбаться, чтобы создать впечатление симпатичных лн>дей, мы можем приме>шть также и другие невероальнь(е сигналы для л(кларации статуса и власти. ПосМогригс, например, на людей, изображенных на рнс. 4.7. KTO из них имеет более вьшокий craT>ñ?

Скорее всего. вы укажете на женщину за столом, и сделаете это довольно быстро. 1)о что привело вас к TKKoMó заклн>чению> Все люди ца картинке одинаково хорошо одеты и в равной степени привлекательны. Мы полозреваем, "ITO вы про IHTK- ли полсказку, выраженную па языке тена — «body language» (Fast, 1970), то есть посредством невербального поведения Женщина за столом сидит в свОболнОЙ ПО>с н, пО.вндимОЫ)т обладает (.'стсственньlu контролем í I>, ситуацией, в то время кзк поза мужчины слева выражает больше предупредительности.

Язынтепа (Вэбу(апбд(айе) — попупярныйтермин, обозначающий невербальное поведение, такое как выражение лица, поза, ориентация тела и жесты рук.

Действительно, некоторые виды невербзлыюго гп>ведения могут сигнализиров >ть о высоком статусе и домннирун>щем положении, тогда к >к другие выдают низкий стату( и ru>uurnlcunorrs (см., например Hall 1( Рпесйпап, 1999; LaFrance 8( Мауо, 1976; Patterson, 1963) Например, люди,

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 162. Читать онлайн