ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 188. Читать онлайн

ш

Письмен же сопбше не

n«n>a Внд*п

Пеням>ьш щмну»нютгое

Неприяымя щммуьн«юов

Рис. Вд. Канал, по которому первдается сообщение, еказывзет влялние на сама caa6(4«n>(e.

В проведенных исследованиях более позитивный образ автора сообщения оказывал влияние на аудиторию лишь в тех случаях, когда era выступление было передано по радио илн по телевидению. При таком способе передачи информации аудитория лишена возможности тщательно проанализировать напученное сообщение, что она могла бы сделать в тои случае, если бы информация была представлена в письменной форне. А потому аудитории приходилось в большей степени основыеап свои суждения на характеристиках автора сообщения, а не на содержании информации.

ра сообщ<.ния, вы<.тупл<.ни<. которого они видели по телевизору или сльппали по радио, в том случае, если автор был представлен им в позитивном свете Однако на тех студентов, которые ознакомились < его речьк> в письменной форме, позитивностьь cl'о имиджа не оказала никакого воздейпгвин (рис В 4 ) Таким обрш>оь<, только T(. студенты, которые получили сообщение в форме, не даи>- щей в<ыможности детально проанализировать п<>вицин> автора, сформировали овос мцсцие, касающееся содержания <го HblcT«llëåíèÿ, лишь ав основе впечатления. l(oT(>poc у цих сложилось о пем Вероятно, по атой;ке самой причине тем президентам СШЛ, которые пользовались популярностьюо у населения, удавалось оказывать более заметное воздействие на общественное мнение, чем теч президентам, которые нс поль.ювались столь <пирот<ой поп)парно<тью, лишь в тех случаях, когд,> они заявляли свои> позицию с телевизионных экранов (Jocdco, 1993),

Итак, в моделях дв>хуровневой обработки «6еждающего сообщепи» выделены два основных механизма, посредством которых люди оценивают сообщения убеждающего характера. П<реработка полученного сообщения иа более глубоком уровне предполагает, ITo человек сосрелоточива-

Что такое убеждение'. 139

двойной зффент.

(остави>ель этого объявления искусно нос~ропп свое сообщение та«им образом, чтобы воздействовать на потенциальннх клиентов, склонних как к глубокому анализу, le« K Iiaверхнастному восприятию информации.

Текст слева: Я слышал, компания American Airlines добивается увеличения свободного пространства в салаках своих самолетов за счет уменьшения количества кресел (всего более чем иа 7 тысяч) на всех самолетах, принадлежащих номпании (более семисот). Эта программа по переоборудованию салонов, которая на 60% будет завершена уже к июню этого года, в конечном счете направлена на то, чтобы Airlines смогла обеспечить большее количество свободного пространства для всех пассажиров своих ренсов, чем любая другая авиакомпания.

Текс~ справа; Отлично, я смогу сидеть, скрестив ноги.

Текст внизу: больше места во всеи салоне. Талыа у American Anlines. Высший класс наших самолетов.

ет свое в,имаш(е ца качестве приводимых аргументов и подвергает их тщательному анализу, а следовательно — склонен менять свои устацовхи лишь на ос,ове дет(шьного рассмотрения сильных н слабых сторон приводимых аргументов.

При переработке полученной информ щии >и более поверхностном уровне внимание пол) ытеля сообщения сосрелоточи насте я на других его ешпсктах, не связанных с качеством аргумент щии,- таких как, например, количество аргументов, а TdKn(<. привлекательность и csdT)c лица, передающего сообщение.

Танис условия передачи сообц<ения з >с>авлякп людей менять свои неровация и установки, осцо выявясь преимущественно на второстепенных

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 188. Читать онлайн