ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 194. Читать онлайн

Явили: Сложно сказать. К(жется, я вспомнил это. !о есть, кажется, я вспомнил, как я слелал это. Это как бы всплываез откуда-То из головы...

(Ведаю(тшк А ноги.' Что ны пом)опе? ...Вы можете вспомни п. как вы пии,ши ее ногами?

PrI? lH. Теперь, когда вы об этом сказ ьти, я могу вообразить. к )к я делал это.

Еле()оваонмь: Вы ничего пе можете себе прелсзавить. Я дум,)ю, просто истина начала выходить на поверхиосзь. Вы сами хотите, чтобы onl вышла на поверхность.

Ртли: Я знак>...

Люди ие всегда одииаконо настойчиво стремятся Ic тому, чтобы их взгляды точно огра:кали действительиосп В определенные моменты и у отдельных людей это стремление M(nacr быть весьма зиачитсльиь<м, однако в друго< время и у др<тих )полей оио может практически ие проявляться. Давайте попробуем выяснить, каким образом и при каких обстоятельствах стремление к точности влияет иа подверженность индивида убеждению извне.

Вероятно, суще(твуют тысячи вопросов, по которым вы имеете собственное мнение Хотя было бы неплоха иметь то шое представление обо всех интересующих вас темах, вы бояее всего стремитесь I( т<> IHocTH в тех вопросах, которые имеют к вам непосредственное отношение. Политические разиО!ласия В ОТЛалеииых 'lo'Iaaõ земного шара могуч повлечь за собой серьезиейише последствия Лля этих регионов — войны, революции и социальные катаклизмы. Однако то, насколько вы информированы в отношении .этих событий, вероятно, будет интересов гп вас в значительно меньшей <тепепи, чем тО, находитесь ли вы в курсе собьпий Относительно возиожиого предстоящ<го )всличеиия )ылогов в следующем гоЛу:

Как мь) уже отме шли, лк)ли обы Ino хотят, чтобы их взгляпы алека)тио отражали действительность прежде a тем вопросам, которые имеют Лля иих личное з)ычеиие. Следовательno, вы будете особенно внимательно анализировать те сооощеиия, которые касаются актуальных для вас вопросов, и в этих случаях иа ваши убеждения смогут оказать влияние лишь наиболее сильные вргуме)пы (1'епу k Cacioppo, 1979Е

Стремление к точности ''.195):

Одно из проведенных исследований показало, насколько легко рекламистам удается вовлечь аудиторию в обсуждение иптересуапцей их проблематики, аашавляя людей внимательно следить за исходящими от пих сообщениями па < оответ ствуюп)ую тему< Hccn(.'ë(>Âaòcëè cост <Вили лВа рск)ымпых тексты для одноразовых бритв, в олпом из которых исполсыоналось искл)очительно прямое личное обращение: «вы» («ВозчожиО, вы полагали, что дальнейшее усовершенствование технологии изготовления бритв!же невозможно») Другой вариант тек(та отличался лишь тем, что прямое обращение было заменено иа оезличиое. Те учас тники ш<с пер имепта, которым был предло>кап вариант текста с прямым обршдсиием, пытаяись более глубоко проанализировать получеHHYR) информация), и иа их мнение оказывали влияние лишь сильные аргументы в пользу рекламируемого продукта (Bnrnkran) 8( 1?шзата, 1989Е Теперь вам понятно, «ак вм можете использовать Лапиый прием при составлении м(шегв письма, призывая)- щс) о к ограничению скорости иа дорогах, и по использовать даииьш прион имеет смысл лишь в тех случаях, когда в важен распоря)кении имеются веские аргументы D пользу важей точки зрения? Коисчио, авторы серьезной <чебиой литературы иикогла ис опустятся до использования подобных приемов.

Жизнерадостное или подавленное иастроеиис свидетельствует H<.' только о ваших поло)кительиых ияи отрицательных 'IvacTBax; оио является показателем того, каким в данный момент является ваше непосредственное окружение (Schwarкение преподиесло нам неприятный сюрприз, а потому пребывание в атой среде будет казатьс я в )м рискованным и вы будете чувствовать себя алесь более уязвимым (8аlотеу (k Вппйашп, 1989В Поэтому в ситуации, в которой вы ие чуне( нуете себя защищепиым, r вас, сстествеиио, появится желание быть увср<.иным в том, что пааер<.ииа, <.тояи)ие з ) любыми гюпытьами уО<>кд<.ииа, поиимшотся вами правильи<> и вы адекватно реагируете иа них. Таким образом, именно находясь в подавленном настроении, вы будете прежде всего стремиться к тому, чтобы ваше восприятие окружаюп)ей сизуации и ваше отиошсиие к происхопящем) точно c(>oTBcTcTBoBàëè существующему полол(ения) дел, п<юкольку ваше на<травине сипшлизирует вам об

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 194. Читать онлайн