ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 185. Читать онлайн

1В6.': Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

уровне. при этом его впим шие будет <осредоточсно не н,) качес) ве аргументации, а на других харш<теристиках полученного ооой<пения — таких как чис)о количественная оценка приведенных арг)иен)ов, а также сга) ус или внепшяя привлекательность коммуникатора — лица, передающего сообщение (ри<. 5лй).

Иотавацкя

Мотивация глубокого анализа полученного сообщения складывается из лвух факторов. Первым из них явлнстся ли Iklая причастность человека к предмету <ооб)ценна; чем более Hcao<ðåëñòâåнио тема сообщения затрагивает людей, теч более опи склонны серьезно размьш<л)пь над данным вопросом. Вторым фактором является индивидуальная склонность <ерьезно размьппляп пап ла>- быми вопросами, пааываеиая )ак>ке llorp«)аостью в размьпплении, 1'ассч<п рим Но очереди оба >ra фактора.

Личная причастность. Допустим, в очерепнои выпуске вашей универ<ит<тскои газеты вы прочтете cTàòüê>, информирук>шую студентов о планах )дмицистрации ввести обмзательный для получения диплома вкзачеп, охватывакнций весь пройденный за период обучения материал. Допустим также, что администрация уведомяяет <тудентов о том, по если план будет î loop

При этом вы, вероятно, будете руководствоваться такими второстепенными факторами, как чисто l

Исследование, проведенное 1'ичардом Петти и Джоном Качиоцпо (Реги ktearaa коллед>ка были предложены <тап и, содержащие либо три, либо девять аргументов в полыу введения елиного экшмена. При атом аргументы были либо сильными («!!ачальный уровень зарплаты лля выпускников учебнмх завелений, в которых введен эк.шмен. 6) дет выше»), либо слабыми («Введение экзамена позволит <т)денгам сравнивать свой уровень успеваемости с уровнем студентов других учебных заведений»). Результаты исследования приведены па рис. 5.3. В тех слу ыях, котла стулентам сообШалось, ч) о прн утверждении ии придется самим сдавать экзамен, они 1 шательно ю<ализировалн предложенные арг\ менты, склоняясь к позитивной реакции, если аргтменты были сильными, и к негативной, если им предлагались слабые аргументы. Однако в тех ел>чаях, котла студенты были уверены, что план вводится в действие через десять лет и не отразится на них лично, то реакции в болыпей степени ба>пров.ши<ь не на качестве, а на количес) ве приведенных арг)ивHTolt

Потребность в размышлении. Другой мотивируюшин ф)ктор связан не столько с темой сообщения, сколько с индивидуальными особенностями лк>лей, а именно — с потребностью в размышлении. Как мы отмечали в главе 3, некоторыл< людям свойственно более серьезно, чем большинству других, задумываться практически над любым вопросам. Этих людей отличает вьюокаа потребно<ть в размышлении и склонносп к умственной дея)ельности. Уровень потребности в размышлении може) быть измерен с помощью вопросов, направленных на выяснение того, нравится ли человеку размышлять о различных явлениях окружающей действительности (Cacioppo, Репу) !)е)пме)п 8c )arri), !996). !!юди, отлнчаюп<иеся высоким уровнем потребности в размьппяении, пьггаются разобраться даже в тех вопросах, которые лично их не затрагивают. В Университете штата Айова было проведено исследование, в ходе которого студентам c T tplaax курсов предлагали прочесть статьи, содержашие либо сильные, либо слабые «ргументы в пользу повышения пл,п.ы зз обучение, причем шо реп)ение должно Ьмло вступить в силу толы<о через десять лет. Таким образом, данный вопрос пе мог касаться студентов лично. Тем Н<. м<.н<е <г)д<нгы, отлич<вши«я вы<оким уровнем потребности в размышлении, склонны были Ilpalclàaûâàòü больше умственных усилий, размышшяя иад црелложспной темой, и звачитсль но более чутко реагировали <ш качество при-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 185. Читать онлайн