ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 217. Читать онлайн

."2t3- Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

6. В ряде случаев люди отрицают информация>,

HpoTHlK)pc÷à)äóþ тому. но чзо опн яреaf)o IH- таю) BepHTI. В тех случаях, когда зта )снденция достигаез крайних размеров и принилыет форму отверз(ения угрожающей информации, здоровье и жизнь людей могут подвергаться ри(ку.

7. Люди наиболее склонны оценив.)ть лостоверность информации, основываясь на авторитете коммуникатора, в точ случае, если они оТ- личюотся низким уровнем потребности в размышлении, а сообщение является трудным для понимаю(я.

СТРЕМЛЕНИЕ К ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ

1. Принцип последовательности H)l)(HT, 'ITo мы

стреиимся к когнитивной последовательности, и с цельк) ее достижения готовы изменить на- BIH мнения и установки.

2. Теория баланса Хандера и теория диссонанса

Фестипгера предполагают, что непоследовательно( ть явля( т( я иш очипком пеприя гаага напряжения, побуждакнцега людей искать Hvти к устрапспик) непоследовательности.

3. Хайлер утвер>клал, )To л)оди хотят, чтобы нх

когнитивная си(тема находилась в равнове(ии, и будут изменять свои взгляды и )очки зрения лля того, чтобы привести систему в г )рманнк).

4. Согласно теории Фестингера, несогласованность взглядов по важным для человека Вопро(ал( приводит Jc диссонансу (состоянию дискомфортного психологического возбуждения). Р!сследовання показывают, что возникновение диссонанса наиболее вероятно в том случае. когда коптруст,)новочные действия, вступающие в противоречие со значимыми ,кпектами собственной личности человека, рассматриваются им как совер)пенные добровольно, HL мог)з быть объяснены внсшнии давлением (вознаграждением или угрозами), явлюотся цеобратииыми и приводят к негативным последствиям, которые можно было препвидсть.

Я~ КЛЮЧЕВЫЕ ТЕРМИНЫ

Диссонанс, возникающий после принвтия решения

(Postdecisionai dissonance) — внутренний конфликт,

вызванный ощущением того, чта принятое решение ма-

жет сказаться неверным.

б. Пе все люди в равной степени стремятся к Носледовательности. Индивиды, характеризук>- щиеся низким уровнем предпочтений стремления к послеловательносзи, стараются избегать бьп.ь последа)ытельными

СТРЕМЛЕНИЕ К СОЦИАЛЬНОМУ ОДОБРЕНИЮ

1. Люди могут и.)менять свои мнения и установки,

пытаясь получить одобрение окружаюп(их.

2. Люди, отяичаю)пиеса высоким уровнем само-

коррекции, .)аботятся о том, чз обы произвести благоприятное впечатление, в результате чего опи легко поддаются влияния> рекламы, обещаюп(ей им позитивный имидж в глазах окр)- жа«ндих.

3. Для жснн)ип характерна особая восприимчивость к вопросам межличностных отношений, в связи с чем они мо)ут менять свои позиции, но не из соображений имиджа.Причиной является, скорее, фемицинная гендерная роль- от цес ожидается выполнение функции связующего звена, и одним из способов выполнить свою обще(.твенпую функцюо дяя >коншин является поиск путей к с(нласию, особенно среди членов своей группы.

4. Характер аудитории влияет на то, в какой степени л)оди головы признать факт изменения своих позиций. Люли склонны сааб)дать о сильных изменениях code TB('.ííûõ взглялов, )иходясь павлине с коммуникатором, и о наиболее слабых изменениях, находясь павлине с посторонним набяюдателем.

6>. Когда люди ожидают, чта их мнение по тому

или иному вопросу пганет предметом обсуждения, они стремятся занять центральную (нейтрюп,ную) позицию, сели позиция другой стороны аарлнее им неизвестна, и соглацыться с онпонен)ом, если она заранее известна.

6. Когда цель получения социального одобрения

выступает на первый план, люди склонны менять свои ) ст шавки и Hn(.ния, чтобы добиться данной цели, а пе руководствуясь (трсмлением к То IHo('òè или последовательности.

Кагнитивный диссонанс (Cognitive dissonance)—

неприятное состояние психологического аазбужденмя,

возникающее ат несогласованности между значимыми

установками, мнениями мли действиями человека.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 217. Читать онлайн