ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 282. Читать онлайн

Обмен иатериальными благами,".263;::

18 16

ш 1

Выгода ниже

среднего

Выгода выш

среднеи>

редкая выгода

таблице 7

Розлцчные модели социального обмена

равила обмена

Пример отношений, где используется зто правил

Модель социальных от-

ношений

Люди с высоким статусом лолучают преданность, уважение и во»титель- Военныи отряд

насты людно более низким статусом — защиту, совет и ими руководят

асвределенне в соотетствии с авторитетом

Никто не лолучает больше других; люд

деллт все поровну и обмениваются до

облюденне равен

Дети, играющие в летие

лагере

ло очереди лолучают ресурсы,

дами

Люди обмениваютсл в соответствии с рацио ал н ми прав ла или ix Локулатель †прод

интересов,лолучаюттовары и услуги лралорционально тому,что они

вкладивают и сгремятса совершить наиболее удачную ксделку»

Рыночная оцем

Когда вы думаете î лн)лях. которых знаете. разве вы пе в< поминаете кого-то, кто всегда «< читает», ведет строгий учет того, что од дает и получаег от других? Беспокоит ли кого-то то, что он нс получил лохола или получил слиппсом много, иовидимому, отчасти зависит от его или ее личной ориентации на социальный обмен (Buunk, Donsie, (аг>з й Нормайеп, 1993; Сlщl<, Our(etre, Powell Bc Mitt>erg, 1987? Люди, придержинающиеся общественной ориентации, считакпт I To каждый человек дола<си давать во взаимоот ношениях т о, что необходимо, чтобы удовлетворять потребности дрогого. Люди, мало ориентируюп<иеся на интересы общества, придсрх<иваются более «рыночной» точки зрения: то, что ты даешь дру гому, дола<по быть равноценно тоыу, ITo получаешь. Как показ)но па рис. 7.7, Брэм Банк и err> коллеги (Bunck et al., 1993? обнар)>кили, что люди с низкой общественной ориептш<ией (ориентирукнциеся на рыночные uctаведливо, и несчастливы, когда они получают или слишком много или слишком мало. С др)той стороны, лн>ди с высокой общественной ориент,и<и<.й Ht. особ<.нно беспокоятся, «огда возникает несоответствие между тем, что они лают в отношениях, и тем, что получ пот. Фактически они, кажется, совершешю счастливьr д,)- >r

Т)ким образом, люди с общественной ориент,испей меньше интересуются тем, ITo тпlательпо следят за <.воими вкладами и выгодами от o) ношений с другими. Как мы расскахсем в CIenvlonleu разделе, обпlественная ориентация может характеризовать це только люпсй, IN) и отпельныс отношения и социальные ситуации.

Общинное расмределе- Все члены груллы nensrcs ресурсами л

иие друга и заботятся друг о друге

Pat. 7.!, Когда мы лолучаем бол" ше nt)n Men»o о шго,

'lett. заш)ужинаем

Брэм Буна и его коллеги обнаружили, что люди с высокой

общественной ориентацией не особенно обеслакоены си-

туацией, когда они лолучают мало вмгоды или, наоборо~,

слишком многа. Тем не менее те, кто обладае~ низкой общест-

венной ориентациеи, исльпывают негативные чувства, если

получают мала или слишком много.

Сущсствунж яи определенные ситуации, когда иы реже или, наоборот, чаще oi>pauiaeu внимание На вознагражления и затр,п.ы в наших отно<пепиях? Мы месь рассыотрим два таких <>обстоятельства — тип отношений и близость партнеров.

06К(МММБ(Е ПВПММООУ11ОК(ЕР(ИМ

М tyyttQL(19ttttyt 06tttB)t(B

Маргарет Кларк и Да<ад<он Миллз и их коллеги провели различие между общинными от ношениями и or ношениями обмена (см.. например: Clark Bc Сlu isunan, 1994; Clark, Milk< й Согсогап, 1989Б Отношения обмена основаны па вознаграждениях и выгодах, полученных в прошлои, H;IH которые человек надеется получить в будущем. Общинные

требностам, зависвтдругот Дружнаа семы)

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 282. Читать онлайн