ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 93. Читать онлайн

-:94„' Глава 3. СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ

Суждение; использование информации

дяя Д)ормироавння впечатлений

и принятия ращений

Мы собираем и интерпретируем инфор>ыцию, потону что пам нужно сформировать впечатление о людях или принять важное решение. Мы хотим определить, как>K) помои)ь сможет нам оказать препопаватель вне своего курса, станет ли новый знакомый достойным доверия другом и какla стратегия пролаж лучше всего полсйствует lla незнакомого покуп IT<ëÿ. Иногда пропссс принятия решений может бьиь простым и незамысловатым. Например, сели бь< вам захотелось узнать, насколько высок ростом ваш профессор, вы могли бы попросить его или ее встать около стенки, сделать отметку и измерить линейкой рост вашего преподавателя. Однако социальные впечатления и решения, как правило, даются тр)щцее, noT<)sfl' 'ITo здесь обычно вмешивается значительная доля неопределеHnocTH. Например, мы редко владееи всей информацией, какую мы хотели бы иметь, прежде чем б>ормировать вп<чатл<пи< (caa>K<м, bint ли мой профессор хорошим консультантом для Лругих студентов.'»). Более того, ч,>сто неясно, как взвешиваи ту информации>, K<)Topvlo мы имеем (например, АЧто важнее: то, что мпе дали честную оценку моих шансов пост)пить в а<пирытуру или что после этого разговора я чувствую себя увереннее и теперь могу работать упорнее, чтобы добиться этого?» ). В результ,>те многие наши впечатяения и решения являкжся, по сути, только * наилучшими предположениями» — луч шими из тех, что мы можем сделать, пользуясь той информацией, которы имеется в нашем распоряжении. В этой главе чы рассмотрим, как наши цели, когнитивные усилия и предыдущий опыт влиякп на процесс вынесения суждений о социааьном мире.

Пзмяты сохранение ияформации

длл 6)дув1его использовзнил

Если мы у>>еляем кахом>-нибудь <обытию достаточно вни>ыния, то .>гo собьиие и nan)L

впечатление от пего остаются у пас в памяти. Воспоминания могут нспосредстнснно воздействовать на наши сужлспия, и,шрниер. кот>tl воспоминание о лружелюбцом приеме, оказанном вам нашим профессором, побужласт вас обращаться к нему или к ней за советом в буду)цем. Воспоминания могят также косвенно влиять на

наши впечатления и решения, определяя, на что мы обращаеи внимание и как мы интерпретируем это. Н,шример, сохранившаяся в па-

мяти встреча повышает вероятность того, что вы станстс интерпретировать будущие коптакп> со своим профессором как полезныс [Ola себя. Вдсйствительности воспоминания часто влиякл на ншпи суждения нсяэкэ, то есть они чог>т произволить саое действие лаже тогда, котла человек) не удается ршпознап их влияние (<м., например: Greenaald itc В,)па)1, 1998; МВЬсп А. tWilson. 1977). Воспоминании могут возлействовать na Han)H суждения H тогда, когда они активизируются подсознательно, IcaK мы видели это в главе 2.

Итак, 'I Tonal понять, как п что люди думак>т о себе и о других, мы должны принимать в расчет чстырс фунпаментальных когнитивных процесса; внимание, интерпретацию, суждение и память. Исследовани< этих процессов может помочь нам объяснить столь болыпие расхождения во мнениВх î HHK< once Его c Top<)HHH>cH фокуси ров,>ли < вое внимание Ва внс<пнеполитичсских успехах, таких как посзлка в Китай. интерпретировали ллннную политиче< кую карьеру Никсона как отражение желания по< лужить стране и миру и менее охотно вспоиипали о его неудачах. И наоборот, противники Никсона фокусировали внимание на фиаско в Уотергейтском деле, приписывали ero политической деятельности эгоистические мотивы и бь>лн менее <клонны помнить об успехах. 1(a протяжении этой главы мы еще будем возвращаться Ко всем четырем проце«зм и из>чим, каким ot)pазом они (1) подвергаются влиянию наших целей, знаний и чувств и (2) влияют на то, что иы думаем о себе и о других.

Социальное мышление должно быть гибким. Мало смысла, например, посвящать незнакомому прохо.к<м> з и< ж< мно> о внимания и размышлений, как своему любимому человеку. К счастью, наши мьшлительныс процессы хорошо приспособлеш > к тому, чтобы алаптиро>ыться к широкому диапазону всевозчожных обстоятельств (H>ggnIs k Sorrenlino, 1990; Kunda, 1990; Plu man, 1998; Pgstecónsgl 1< Gieenbelg, 1987). Далее вы увидите, напримс.р, что иногда люЛи хотят сделать свое мыпысние более экономичным, надеин, сформирован впечатления и вынести решснил, которые одновременно булут «достаточно хоров>ими» и шж ребук>т c)Tao< ительно мало усилий. В Лругих случаях люди хотят думать хорошо о самих себе, стараясь улучи>ить или защитит ь свой внутренний образ «а». И иногда люди желают быть как можно более точными в своих суждениях, чтобы избе-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 93. Читать онлайн