ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 187. Читать онлайн

1ВВ Глава Б. УБЕЖДЕНИЕ

аргументов (Wood, Kaiigren 8< Ргсй(ег, 198o), а также иредостанить вам для реакции ца сообщения время, недостаточное для полноценного анализа (Ra

Исследование, проведснное под руководством Джозефа >злГ>ы и Ховарда Марчорштейна (tk)ba !< Магпнпжеш. 1987), показало, кзк послелпий из этих 9>актаров — недостаток времени — может lto нлиять >ы ре>кпии потребителей, пытающихся прови,>лизировать рекламные материалы. Участ никам эксперимента предоставили информацию о фотокамерах одной ценовой категории, выпускаемых двумя различными фирмами «А» и «li». В рекламных материалах описывались 12 р,<зличных характеристик, которыми облапали обе камеры. Камера фирмы Л описыналась как превосхо. дящая камеру фирмы b только по трем показar<'лям, оппако эти показатели относились к числу наиболее значимых с точки зрения принятия решения о покупке камеры (такие как надежность и к<честно изображения). С другой стороны, камера фирмы «b» описывалзсь как ичеюп<ая преимущества по восьми показа>'елям, но с точки зрения решеаин о вьн>оре фотокамеры опи явлнлись относительно второстепенными (например, н <личие наплечного ремня ллв переноски). В одной из групп испытуемых информация о каждом отдельном пок>затсле предъявлялась учзстник<м зксперимсн.ш в течение всего лвух секунд. Во второй rpynne каждый показатель предъявлялся в течение пяти секунд.И накоцец, в последней группе участникам оыло предоставлено столько времени, сколы<о они сочтут необходимым, для анализа всех ! 2 показателей. Мосле этого нсех у ыстников попросили высказать свои предпочтения в пользу той нли иной фотокамеры.

Резульнщы были поразизельными: в гр>тше, участникам которой на рассмотрение каждой характеристики отводилось всего п<> 2 секунды, лишь 17% участников отдали предпочтение первой камере, остальные же высказались в пользу Iли прелпочтенис камере более высокого качества. И To>laao в группе, участникам которой было предоставлено неограниченное время длн принятия решения, процентное <оогцош<ние изменилось и большинство (67%) участников высказалось в пользу камеры, им<.впн.й хотя я м<.пьшы колич< ство. но более значимых прсимуп<еств.

Не напоминают ли вам условия э~ого экспери мента ry ситуанию, в которой мы находимся по

«Недостаток времени может ковлиять

из реакции потребителей»

отношению к рекламным объявлениям, ежедневно с головокружительной скоростьн> мелькающим перед нашими глазами. Задумайтесь на секунду (а лучше — на То время, которое вам необходимо для рззмьпплсния) разве пе на этом принципе основана вся радио- и телереклама? В отличие от печатной рекламной проди<ции, теле- и радиообьявлепия представляют собой бурный поток, который не м<>жег быть о< тановлсп или обран<ен вспять так, чтобы вы имели возможность вникнуть в солержанис. В разул>- тате ваше внимание оказывается направлено не столько на содержание рекламного сооощепия,

сколько Hl такие вгopo< Тс.nåníûå детали, как привлекатсльнан Bnennto< ть людей, снятых в рекламном ролике. То же самое касается и других материалов, передаваемых средствами массовой информации, в частности — политических дсба- 'roB и интервью с известными липами

Шслян Чейкен и Элис Иглп (Сhaiken K Вайlу, 198(1) провели исследование с участием сттдептов Университета %аранта, имею>цее целью определить, насколько сильно внимание аудитории оказывается сосредоточенным нз BTopocT<пенпых деталях, когда сообщеш<е передается по каналам радио- или телевеnlапия, а не в печатной форме. Срели студентов было распространено сообщение, в котором их универсизету предлагалось перейти с програмчы обучения по семестрам kla обучение по тримешрзм. Половине сзудентов информации была передана в форме, вызывзклпей отрицательное отпав<ение к анзору сообщения, когорый говорил, чзо <>п н«лишком высокого мнения о городе, университете и его студентах Другой половине студентов автор сообщения был предст.<ален в позитивном <.в<т<.ап говорил,чта ему нравится тороп. университет и ступснты.

Выяснилось, 'Ito студенты:пычительно чаще были < клопны соглашаться с предложениями звто-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 187. Читать онлайн