ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 152. Читать онлайн

«Симпатия иачавьвапа обеспечивает прибавку зарплате около 4 — 5'А

притворно BbtpuK>JI соглlcH<. с нии, были при знаны I(TB(.ртым по важно(ти фактором, Виосвщим вклад в успех карьеры, после «оличества рабочих часов в недсл(о, профессионалыюго c rlжа и семейного положения (людн, состоящие в браке, преуспевают больше) ()udge (F Вге(,, 1994). Рабочие, которые нравяп:я своим начальникам, получают более высокук> зарплату. согласно д,<иным одного Hccfl(до)ыния, симпатия начlльника обеспечивает прибавку к зарплате около 4- 9% при том же качестве самой работы (l>eluga 1< Perry, 1994).

Но хотя люди, обладающие властью. имеют больше инструментов для влияния на других, они тоже хотят нравиться. Интересно, что для завоевания расположения они применякп тактики, несколько отличные or тех, которыми пользуются их не обладак)щие влапп ю собра) ья. '!ак IcaK начальников вряд JIH стан)т обвинять в за-

искиаании перед <воими подчиненными, они оез большого риска могут завоевывать любовь, ока.)ывзя помощь Лр)тим и выска)ывзя комплименты ([otle) g< Vlor

Вы увидели. что люди неплохо умеют лобивюъся того, rl'îáû другие их любили. Вы у>пали также, Ito зто не всегда легко. что для успешного завоевания симпатий других людей от «ведущего презентацию» требуется деликатность и ч)ч кость к возможности того, что другие лк>ди расненят его или се поведение как попытку манипулировать ими. O(oáeíío трудно приходится нам, когда мы хотим одновременно добиться расположения двтх разных аудиторий, имеюп<их противоположные ценности Представьте, например, лилемму, персп которой стоит студент. желакнций «подлизаться» к своему профессору, в То время КаК рялом находятся другие студенты, или Нолитик, выступающий с речьк) но телевиденик)и

Представвеиие себя симпатичным .'4raÇ'-':

намеренный получить поддер>кку обеих сторон полити Hr«oro спор I. Явно полытить профессору — значит наверняка заработать нелюбовь собственных однокурсников, пс олобря)ощих такое повепенне; а высказывание в поддержк> одной стороны в политическом споре б)ду) (Tîèòü Нолитику голосов rex, кто припержнвается др> гого мнения. Как люди разрешают подобные дилеммы разнородной аудитории.'

дилемма разнородной аудитории (йпрйр<е audience uile mme) — ситуация, когда человек должен представлять себя перед разными аудиторияии в разных имиджах, часто в одно и то же время.

Если только вто возможно, мы разделяем наши несхожие аудитории. ТВК, стулеHT, KOTopl lg хочет польстить преподавателю, может дождаться момента, когпа ои будет один на оЛин с профе«ором в его кабинете, à uoJIHTHK может выражать олин взгляды нз одном собрании и лругне — па )>руге. Мы можем поступить иначе, определив олпу из аудиторий как наиболее важную лля себя, например, стулент может реп(ить, что Кру>К- ба однокурсников для него важнее распопов<ения профессора.

Однако вти варианты пе всегда реализуемы Мы не всегда можем разделить наши аудитории, и и)югда нам необходимо заслужить хорошее отношение обеих про)ивоположных сторон. Но даже в таких обстоятельствах люди лостаточно )ыело управлякпся со своей разнородной аудиторией (Fleming [с Derley, 1991). Опи могут ловко потрафить желаниям всех соперничаюнlих групп, сделав некую «усрс — представив свою позинию как лсжащуа> где То посередине между противоположными тачками зрения спорящих сторон (glace< el аl., [977; Snyder g( Swann, 1976). Конечно, искатель благосклонности, применякпций такук> стратегию. рискует не понравиться обеим аудиториям, кзк может едучи.гься с кандидатом в презипепты, который говорит пустые слова на общие темы. Иногпа лк>ди также п ITaKlT('ÿ перепавать ра)личные (.îîáù(íèÿ по различным «пиалам. ( туд\нт, по )вопивший (BoВат<лю для того, чтобы попросить о продлении срока (лз-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 152. Читать онлайн