ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 182. Читать онлайн

ока не начнется допрос, тот не

иог заснуть (Ma(ha, 1989).

Изнуряющий допрос. Не секрет, nòî некоторые следователи пользуются пресловутой тактикой допросов, когда обэиияеиыи вынужден >ataataatbcn, находясь в состоянии фи>и»еского и умственного истощения. В Великобритании имел песта случай, когда полицейские посадили рядам с камерой обеиияеиого собаку, которая выла ясю коль, дпя того ~~обы,

Иейтрали>ацил во< уиаитов с помо<цып метода

прививки и коктоаргумешации

Факторы, стимулирующие появление контраргумеHToa. спо<.îîñòaóa)T снижению:эффективности убежления (1>nn, Buchanan 8< Майеы>агап, 2000: Killeya В< [оlшмш, 1996). Вы можете использовать э>.ат факт для нейтрализации ар(тмсн- ТоВ вашего оппонента. Один нз KHTpolìíûõ способов стим>лировкщ, выработку кон граргумсн тов, >шнравленных против вашего оппонента, .эта предложить аудитории цеубедительныс зргументы в пользу его точки зрения, н результате чего ваши слушатели Haéaóò собственные доводы, опровергаю(цис се. 11оэточу когда иаш оппонент предьявит свою, более сильнук> версию, у аудитории уже буд)'г полготовлены контраргул(енты для отпора Уильям МакНуайр (Мг('шге, 19(i4) назвал эту процедуру прививкой, но< кольку она напоминает медицинскую прививку, предотврзщюопlук> возможное заболе)ыние путем ннелеция сл.)- бой формы вируса н здоровый орсанизм.

Вы можете воспальзоватьси втой т "KHHKCH

при проведении кампании за снижение максимально допустимой скорости на дорогах, l!K>почив в свое письмо ряд наиболее неубедительных давопов вал<их оппонентов и попросив аудиторию их оценить. Тем самым вы стимулируете пол>чатслей вашего письма к формулированию контрар>ументов в адрес противоположной точ- KH зрения, благодаря чечу 'i' них сформируется критическое отношение к более сильной версии, которую может предложить им ваш оппонент.

прививка установки (lпосп(аlоп ргогathtta)- тактика, позволяющая усилит~ сопротивление индивида сильной аргументации оппонента путем предьявления ему более слабой, легко опровергаемой версии, отражающей точку зрения оппонента.

Хотя процедура прививки является оригинальным и эффективным приемом (Еай!у (h С(>а)йеп, 1993). значительно 6<>лес распространенная так-

цто такое убеждение> '283

тика нейтрализации воздействия оппонентов на аудиторию .ыключастся в том, чтобы НросТо неносредгтвенно предъявить вашим слушателям контраргументы, направленные против ее наиболее сильных доводов. Даю ыя тактика может быть особенно действенной в области рекламы, о 'Icn <видетслытвует предлагаемая ниже рубрика.

~ Внимание: практика..

')с.' КАК ВЫКУРИТЬ ИЭ ЭФИРА'

ТАВАЧНЫК KOMAAHNM

ПРИ ПОМОЩИ КОНТРАРГУМЕНТОВ

22 июля 1969 года во время заселания конгресса С1ПА по вопросу регулирования табачного пронзволства случилось нечп> невообразимое представители табачных компаний активно поддержали предло>кение запретить все ниды рекламы табачных изделий по рvlno и телевидению. Неожиданная поддержка со <тараны производителей табака позволила провести в СШЛ закон, заарещшащий реклаиирование табачных изделий в эфире, aHH B силу с 1971 года

Что послужило причиной втой беспрецедентной акции со стороны магнатов табачного рынк)9 Неужели руководители табачных компаний прислуп<ались к выволзм, одел,юным â 1964 году Министерством здравоохранения СШац об угрожающих последствиях курения для здоровья на<слепи» страны.' Вряд ли, вель они вовсе не < вернули рекламную кампанию < воего продукта после начала действия официального запрета. Опи просто напр,)пили вкладываемые в рсюычу среде пы в новое русло, переключившись с эфира на.шкив способы продвижения тои,<ра, как рл>ме(ценит реклаиы в журналах, спонсирование спортивной инпустрии, бесплатную раздачу сигарет в маркетинговых целях и Лемане грацию своего товара в игровом кино.

В частности, в секретных документах одной т 1- бачной компании было обнартжсно письмо CT известного актера и кинопродюсера Сильвестра Сталлоне, в котором он выра>кап согласие исповьзовать в своих фильмах марку сигарет данной компании за вознаграждение в 6(N) тысяч лолларовэ (Мзый>6, 1996).

1аким образом, .)анрет, в ноллержку к() ж)рощ) и IcTvHHëè представители таб,)чных компаний, ограни >наелся лип)ь теле- и р,ц<иоэц>иром. Одн,>- ко этот факт делает для нас мотивы, которыми

"Pnd tain tnt — р и< пп р) о р ят а — р п

ар — лр пеп

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 182. Читать онлайн