ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 141. Читать онлайн

142 Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

которос мы придаем репутапии Iди способпы на многое ради того, чтобы представить себя чеые поступки. В результате мы иногда прилагаем массу >силий, чтобы вьшсцить, действительно ли сзмопрезеитация других лк>дей сооТ- встствует истине. К сожаления>, мы ие очень-то хорошо умеем раюблачжгь ложь.

~ Внимание: практика

'ф РАЗОБЛАЧЕНИЕ ОБМАНА .

Олдрич Эймс работал в 1[РУ много лет и ичел доступ к вьшокосскрстиой информации. Нссчотр» иа это коллеги <мотрели ца него как па малокомпетентного, ис имеющего особых амбиций алкоголика, который никогда це сделает ничего значительного. Опи ошибались. 21 февраля 1994 года Эймс был арестонап 4>БР за шпионаж. В течение дев>пи лет ои продавал секретную информацию (:oBET(aoMó Союз>, 'Ito иепосредствецНо привело к гибели по крайней мере десяти trelrr<>B ЦРУ (йь, 199э, We(nor, Зоlп>ыоп Е< !.ен>з, 199з!. Ои оыл прадаT< щм сваей (тр unl и мзщ оным убийцей, как опрелеляли мнотис. Олдрич Эймс работал под ногам у тех <амых л>адей, чья профессиональна» обязашюсть — ловить таких шпионов, как (>H. Этот факт заставляет На< поднять интересный и важный Bonp(>c î спосоо насти лн>дсй рззоблачать обман.

Большинство из иас — далеко ис лучшие «B(' гекторы лжи», особенно когда дело касается незнакомых иам лн>дей Коитролир>емые лааораторные Hccлсдовапия обнару>кившот вероятно< гь успеха пе больше той, какую следов>ло бы ожил;пь в рсзульт,>те простой случайности (см., например; Dc Paulo, '/лийегшапсй RE>(etntl,d, 1980!. Часть ответственности за эти неудачи лежит иа нашей склонности изначально верить <ловач и самопрезецтации др>тих людей (Оййсг<, Та!arodid< Malînå, 1998!. TBK как мы нерич тому. что говорит человек, то часто забываем обратить

лжспов. (lo *той же причине менее вовлеченным и<юля>дателям также л< НВс ткнется определить обман (Роггец It Feidt>can, 2000! В отличие оТ а<разиков. которые сосредоточивакпся иа пе- BepálutüèoM поведении, потому что це понимают слов, вяло «овлечеииые наблюдатели заме яют исвербальнос поведение, потому ITo y ttnx ист необходимости тр>пить много усилий иа то, чтобы впиматсльno следить .>а словами оратор,>. Однако и в том и в другом случае повышенное внимание к невербальным сигналам увеличивает способность люлей разгадывать нечестность.

Но ис следует думать, что фокусирование иа выражении лица и тоне голоса говорящего будет для вас противоядием оз л>обого обмана. Даже начав уделять болыяе внимания этим характеристикам, мы B(E'.-таки останемся несовершенными «детекторами лжи *, поскольку и > данное поведение влиянп и MHorne другие факторы. Более того, иекоторыс сачые завзятые обманщики — среди иих могут быть, Hhnpnuep, игроки в покер, торговые агенты и люди с антисоциальным складом личности — уме<от хорошо маскировать невербальные намеки (cn., например. НеРаа(о !Е DePaulo, 1989!.

Может аыть, нам лучше удается разоблачать ложь близких нач лн>дей: наших друзей, детей и возлюбленных? Некоторые исследования показывают, гга это действительno так, нши толы(э мы получаем подтвержлеиия по ход> наших догадок о том, какие заявления человека явлнюгся правдой, а кщ<ие — ложьк> (см. H øðèì«ð, 7uckerlnan, Косице( В< Alt<>n, 1984!. Конечно, такая обратная связь резко имеет место в повседневной жизни, по<колькт люди, которые лгут, обычно ие испытывают болыпого желания сразу вслед за этим <озизваться. И хотя мы, по-видимом>, трудимся гс напрасно, пытаясь разоблачи'и ложь наших

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 141. Читать онлайн