ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 178. Читать онлайн

Что такое убеждение? !79

истинное отношение к интересующему исслепователей вопросу, оценка самоотчетов отражает установки людей столь же >очно, как и косвеoныс метолы. Олнако на второй стадии данного исгяедования, затрагивающей лично волнующий многих людей вопрос о правах жсшдин, картин i оказал.<сь coBE".ршснно иной.

Во адеMR OtlpOCR. HpOBORHMOTO CTы вопрос; «Поддерживаете вы или нет принятие закона о равноправии женщин?»- в подавляющем большинстве сл>чаев (7б%) юноши cf TRemle< кого возраста отвечали, что поддерживают Однако использование подсчета выбрасываемых листовок в пользу ltllHHol'î .ыкона Ноказало, что его принятие склонны поддерживап менее половины (4(>0?o! мужчин этой возрастной категории

Измерение уст шовок путем cKpllTotо наблюЛсния явллется далеко не единственным методом, испол>ыуемым учеными с цсльк> получить апскватнук> картину по исследуемому вопросу. Для достижения этой цели разработана также методика исследования. позволяющая оценивать эффективность процесса убеждения, при использовании которой измерения установок проводятся лишь после того, как попытки убеждения бьlли предприняты. Такая схема проведения иссле- lfoBRHHH Hol!! IHBR название: ll loll «fl(0RIK0 00<(< (oflroorf(> ((rortpr?

~( Внимание: метод

КЛАН «ТОЛЬКО RRGIE»

Допустим, вы являетесь пеном общественной организ,>пни, выстппающсй за ужесточение мер по ограничению скоро<ти на дорогах в целях безопасности движения и вам было Hopv icH(> написать письмо, которое будет разослано >китсляи вашего города. убе>кдакпцее их в необходимости принятия этих мер. Далее препположим, ITo прочитав эту главу до конца, вы сможете применить получеHHIH.' знания и составить письмо с и<нользованиеи различных описанных ниже приемов убеждения. Но прежде чем выделить срепства на рассылку письма, р<юпорядит<ль фондов вашей группы, который <кептичсски относится к подобного рода срелствам возпействия, потребует провери<ь его эффективность на небольшой группе людей. Как наиболее па llfllto(>продемон<трировать, 'ITo ваше письмо <пособпо повлиять на отношение согражлан к данной проблеме?

Весьма верояпю. по первый otBct, который вы дадите н,> этот вопрос, ока>кетов неверным. Болыпинство стулентов, изучаю>дих социальнук>

психологию, полагакп, что Hанлучпшм, с<ли нс единственным, способом t>H(o» оценки является работа по плану «(?( — Rout>» ((>rforooдсг dr>i(ot). которая включает измерение установок предполагаемой аудитории KRK до, TRK и после принятия убсжлакнпего сообщения. Предположим, вь> рсшили дей<твовать по лапному плану. Вы начнете с того, п.о будете обходить лома произвольно выбранных вами лк>д<й и спршнивать их, что они думают Но поволу дальнейшего сина<ения максимально допустимой скорости на д<>рогах, — это будет измерением установок до получения сообщения. Затеи, неделю спустя, вы отправите каждом> из опрошенных ваше письмо. Посяс этого вы подохц<етс еще неделю и снова станете обходи п дома с цсльк> выяснить мнения э>их горожш<, ITo будет вашим измерением после получения сообпlения. д поскольку вы <трсмитесь провести исследОвание как мОжнО бОlес тщатсльнО, вы также дважды опросите случайно выбранную контрольную группу людей, которым аы не отправляли письмо, чтобы удо<товериться в том, ITo именно ваше письмо явилось причиной предполагаемых изменений в отношении волнукпцей вас проблемы за время, прошелшее между измерениями «до» и "Hocoe Избранный вами план исследования отр>ж>ет верхняя чаоп табл. 5.!. й теперь ответьте на вопрос: считаете ли вы, что в ТоМ случае, если мнения лк>дей, которым вы отпрзвляли письмо, изменилось в большей степени по сравнению с остзльнымп опрошенными, у вас есть BEEKHt'. <ргум<нты в пользу эффективности llапного письма, которые вы сможете прелъявить распорядителю фондов вашей организации, назовем его, например, Дональд.

В том случае, сели Дональд является <пециалистом по методам исследования и разбирается в этих вопросах, ответ будет отрицатсльн IM. !'аспорядитель фондов может возразить, lto зафиксированные вами изменения являются результа Toff возлсйствия не только вашего письма, но вашего измерения «ло» BEMr письма. Дональд может сказать, 'ITH первый опрос по поводу Htîáходимости дальнейшего ограничения скорости (rrr<èòlrB((>o0lEl lIN>llEH (то есть сделал их более чувствительными! Но отношению K данному вопросу, так что, получив письмо, оНН бьши г<п овы Отнестись к нему более внимателыю. Так, после проведения первого опроса они, возможно. обратили внимание íà to, сколько ма>пиы < о<щепой ско-

pocTI K> мч,пса Но пнжсс, а также >и статьи в газетах, сообщающие о дорожн<шрапснортпых Hpt>- ис>пествиях, причиной которых явилось движение на большой скорости. Поэтому, получив ваше письмо, dTH люди уже были психологически полготоалепы, благ<>ларя чему оно могло оказать

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 178. Читать онлайн