ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 205. Читать онлайн

'.206, Глава Б. УБЕЖДЕНИЕ

согласившиеся нацисазь статью не испытывали возбуждения, г II( клк в«м ) Id< THHKdn dsctlcðè мента был чайно введен ч ранквияизатор, и це изменили своей установки к теме статьи. 1 аким образом, устраняя возбуждение, мы устраняем и потребность в изменении (Do<>per K уашы 8< Tave>, 1978). В ходе других исследований вь>яснияось, что процессу изменения способ<твует не любое ваабьждение, а, как и предшипакил Фестипгср, и<л)>влтаве возоум<денис (Flliol 8< Devine, 1994; Савей 8< Сасшрро, 1999). Именно раздражающий характер возбуждения вызываеч потребносп в изменении и причиняет человеку беспокойство до чех nop, Hoss оц каким-либо образом нс восстановит утрачепнуа> жовапность. В целом результаты исследований позволяют сделать вы- solI, что дискомфортное возбуждение является решшощим фактором, приводящим к смене несогласованных мнений и чстановок.

Нредпачгвиия к яа<ледавзчельяо<ти

!оворя о стремлении к последонательности, иы привели в начале данного рылова высказывание Майкла Фарадея, свидетелычвующее о там, насколько высоко ученый H<íèë в лк>пях это проявление Ьолыпинство людей будут <олидарпы < такой оленкой, хотя и пе исе. Рассмотрим < ледуктцис высказывания лругих известных личностей. Ральф Уолдо Эмерсон «Последовательность — это г>п пас суеверие никчемных умов *; Оскар У>йльл: «Последовательность — последнее прибежище для лишенного воображения». Hasid любимая цитата из ОлдосаХаксли «По-ца<таящемупоследовательными людьми могу г быть >олька мерз вспы *. Очевидно, чта последователыни.ть не являетса понятием, пользуаицимся всеобщей положительной оленкой (>Нам Е< Коэь, 1980).

Основываясь нл данном наблюдении, олин из авторов этой книги и двое ега «аллег разработали «Шкалу предпочтения последовательнасти», состоян<ую из вопросов о зом, насколько испытуемые согласны или пе согласны с утверждениями типа: «Для меня adaдей, характеризующих<я низким уровнем предпочтений, Нс наблюда лось типичных проявлений последовательности. В частности. в зьшичной ситуации, порожка>о щей диссонанс, участникам, которых просили написать <ния оплаты .ы обучение в их университете, либо пре><оставлялось, либо не предоставлялась право свободного sb>K>opd. Среди участник<ш, отличаалцихся вы-

соки» уровнем предпочтений последовачельности, наблюдались типичные проявления диссонанса †о склонялись к более позитивной точ-

ке зрения на повышение платы только в том случае, если имели право свободного выбора В то жс время среди учасзннков, отличавшихся низким уровнем предпочтений ооследовлтельности. подобной твидеHIдалось.

Их отношение было в равной степени позитивным, независимо от того, насколько широкий предоставлялс Jl иыбор. Клк и ожидалось, мотивы, поб>ждаюп<ие людей быть послеловательными, не играют значимой роли лля тех, кто не c>Inn< «ом вьн око оц< нивлег:>гo качество.

Васяедсзвия каитрустаиовачиых действий

На< KE>l>ько сильными оказывакл<я изменения,

вызванные контрустаново IHBIMH действиями, зависит от результатов этих лействий. Поскольку люди старзютсв избегать сазерн>ения яээт<4уя>лх Л 'AcTBHH, противоре ыцих собственным устапавхам, негр<дно сделать вывод, что чем более ощутимым является результач совершенного человеком действия, тем сильнее он будет мотивирован изменить свои установки, так чтобы они пришли в соответсчвие с cosE'.pn>CHHbo платы за обучение, вы узнаете, что, прочтя ее,,>яминистрлция вашего университета приняла решение об увеличении lntarbl, скорее всего, вы станете убеждазь себя, что ачл мерл действительно являетса необходимой. 1>олыпицство исследований подтверждая>т данное предположение (Соllш< 8< Hoyt, 1972). Хотя может показаться, что <ерьезHble пегативныс последствия дейс гний, противоречащих саб<твенным установкам, не должны <.пасоб<.твоа.<ть изменениям .>чих у<я лновок, фак- тичT эги изм

Однако есть е>де одно немаловажное условие: негативные последствия будуч нодтв>п<ивать JIK> дей к изменению < воих П lan<>sot< лишь в чам сл>- чае, сели:эти последствия были пред< казуемыми. Предположим, гго к вам ломай при>пея торговый агент и предло>кил вам купить у него пылесoc. On продемонстрировал иам работу агрегата, но вам показалось, что пылесос плохо чигтиз. ваш ковер, в поточу вы отказались купить его. Однако перед тем как уйти, торговый агент попросил Ва<. подписать бучагу, которук> он должен показать своему шефу и в которой говорится, ITo клиенту по нравилась данная модель и демонстрация ее работы. Считая себя обязанным чем То отплатить

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 205. Читать онлайн