ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 170. Читать онлайн

Итоги глзам )174

3. Мы склонны сосредоточиваться на самопрезентации, когда лумаем, по лругие обращакл на нас внимание, котла они могут влиять на зо, достип(ем ли мы наших целей, когпа зти Пели вюкпы лля нас и когда пам кажется, "ITo впечатление, возникшее о нас т наблюлателей, отличается от того, какое бы мы хо(ели произве<.ти.

4. [!екоторыс лк>ли больше, чем лругие, расположены зш(иьыться с,)мопрезс(п алией. Хотя все люди в ислам обычно псреопенивают (ыправленное на них внимание окружающих [аффект светового пятна), индивиды с высокой степенью o(.îçíàíèÿ себя на публике особенно остро чувствуал то, lcBK o(IH предстают перед другиии. Лк>ли, которые являя>тся сильными самокорректорачи, заботятся о том, как ях вилят другие, и часто KoppcKTHpYIoT ceoH действия в соответствии < поведением тех, кто

их окружает.

5. Иногда самопрезентация бывает построена на

обмане, по чаще всего зто не так. Как правило, ckìîeðåçåíòBHèB соср<лоточепа на ю )делении наших сильных с>оран и преуменьшепии наших слабостей

6. Поскольку лжецы подрывают гуществующее

между л)адыги поверие, необходимое для того, чтобы поддерживать социальные взаимоотноп(ения. Яа>ди часто прилага(от многo усилий для их [>а,)Облачения, К сО>калснию, лк>ди ян- BBK>f

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ СИМПАТИЧНЫМ

1 Во)ма>кпо, сильнее. чем ко всем прочич целяч

самопрезентации, мы стремимся к том[; чтобы нравиться другим.

2. Чтобы создать имидж приятного человека,

мы можем выражать сван> симпатию к другим людям, исполь)уя к,(к сяовесную лесть, так и невербальные способы поведения, такие как улыбка, указывать на свое сходство с другими, делать себя физически привлекательными и быть скромными

3. Жешцины более, чем мужчины, улеляал внимание тому, чтобы Hpàâèòüñÿ другим.

4. Мы, как правило, с(ремимся правиться люЛям,

( которыми хотин завязать или ноддерл<ивать друж

з. Иногда л(ы попадаем в обстоятельства, котла

нам Hi>KHH поправи)ы я разнородной аудитории, представители которой исповедукл раз-

личные ценности. Такая дилемма разнородной аудитории довольно трудноразрешима, и мы пьпаемся справлязъся с ней, разлеляя аудиторию, «усрсдняя» свок) самопрезен>адию, передавая различные сообн(ения Но разли шым KB- нал)м коммуник шин или оформляя сообщение так, ITo для разных ча<тей аулитории оно может оз)ычать разные Bee(H.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ КОМПЕТЕНТНЫМ

1. Мы \BcTQ хотим, чтобы другие считали нас

комис(ситными.

2. Желая создать себе имидж компетентной личности, мы мох<ем усграивазь демонстрации, чтобы пру сне и нели воам о>к ность набл)адать наши учения и способное> и, на сяоаах декларируемм свою компетентность, окружаем себя атрибутами компетенз ности, приводим оправдания сВОих нсудач и >Вяяля<м О препятствиях на пути возможного успеха. JIK) lH могут даже «ставить самим себе подножки», намеренно Нс прилагая больших v(илий или создавая реальшле п решпствия для своих будущих успехов.

3. Люди, у которых сильна внепшяя мотивация

компетентности. o('îáåííî озабочены тем, как они нрслсшют перел публикой. Застспчивь(е люди менее oxoteo, чем незастснчивые индивиды, примепякл. смелыс тактики самопрезентации.

4. Обе(а)швка соперничества, которая иол(ет

возникать на рабочем месте. в кла«.е или на спортивной площадке, часто усиливает наше желание предстать компетентными.

'1>. Недавняя неудача также усиливает желание выглядеть компетентным.

6. В отличие от зас>снчивых людей, социаяьпо

увсреш(ые в себе индивиды особенно склонны преувеличенно рекламировал, свои Лостоинства после того, KBK их ооществ<ннаа репутация в области компетентности пошатнулвсь из-за неудачи, но нс тогда, когда их действительная компетентность может быть легко проверена другими. Кроме того, активно «выдвигающие» себя люди часто <.оздают социальную атмосферу, в которой другие также ч)вствуют необходимость рекламировать себя.

ДЕКЛАРАЦИЯ ВЬКОКОГО СТАТУСА И ВЛАСТИ

1. Мы иногла хо)им, чтобы другие рассматривалп па< как лк>Лей, обл,(дающих высоким cTBT['сом и властью.

2. Чтобы ы>зда и имидж людей высокого статуса и больпюй власти, иы можем демонстрировать

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 170. Читать онлайн