ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 181. Читать онлайн

162А Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

готов вложить в кампанию по ero pacnpo<транению, >ем больше он сам уверен в тОм, что он xolel сообщить (Rtrnlani, 1990; Rtrttutny lb Wrtght, 1989).

Контраргументы

Составляя ваше cootnltenHC, вы должны по

заботиться не толы<о о том, чтобы оно вызвало

позитивнуltl когнитивную реакцию атдитории, пои о том, чтобы избсжюь негативной р<.акции и прежде всего — прсдотврагип, возможные контраргументы, то есть соображения, которые свидетельствовали бы в пользу противоположной точки зрения, и тем самым снизили эффективность вшнего сооощения (Вгосk, 1967, Rusher Е< Hastings, 1996). Так, вы можете процитиронать в своем письме высказывание эксперта по безопасности дорояпюго движения, считающего, ITB максима>ьно допус>нмые скорости на дорогах спи<иком вышили и ато приводит к многочисленным авариям Люди менее ышонны возражать против тех или иных точек зрения после того, как они узнак>т, что их разделяют спени,<листы (C;ook, 1969; Sterna; Romero, Айпев gc Invko, 1996). !>ыло проведено исследование, в ходе которого на участников клалось ок>зать воздействие с помощью сообщения убеждаю>пего xapaa reps. И хотя участники исслс" дования знали î ТОМ, что инй>ормация нс соотвсз ствует дей<твительности, сообн<ение оказалось з<рфективнь<л<, поскольку их интеллектуальные ресурсы были сосредоточены на выполнении порученного им сложного задания (6llbert, >Pafarodi & Malone, 1993).

Коктрзргуменг (Counts-шgument) — аргумент, подвергзющяй сомнению илв направленный прогна другого аргумента.

Следователи, допрашивавшие Питера Рейли, использовали все описанные тактики, пытаясь убедить ни в чем нс повинного юношу, что он совершил убийство. Прежле всего Питера увс" ломили в ТОМ, чго ollcpATop, тесTHpoattBIIIHR его k

своей области и ITo детектор не может лазать

неверные показания.

Рги><и: И что, зтот прибор действительно способен читать мои мысли>

Онфатор: Бесспорно. Бесспорно.

Рйлк: И зто, бесспорно, сделал я! Возможно ли, что зто был кто-то другой>

Ояфятсд: Судя по атим показаниям, coat'.ршснно исключено.

Кстати, в Inane 4 мы у,кс <оворили о том, что дет<.кгор лжи являет<.а д<леко HL con<.ршенным прибором и результаты тестирования могут быль истолкованы неверно даже опытным onppato ром. Показания детектора ласи, вследствие их низкой надежности, пе принимакпся в качестве доказательств супами многих штатов СП!Л и других стран (Сudjonv>on,1992).

Во-вторых, Питеру ни paar не лали времени сформулировшь коптр<ргументы против версий и обвинений, ко>орые беспрерывно сыпались вето адрес в течение восьми часов неnpeKpaшающихся допросов. Питера обрабатывала оперативная группа нз четырех пояицейскнх, которые поочередно выпускали в него целую обойму вопросов. голословных утверж>лений и категорических возражений, не давая ему перевести дух. В-трстънх, даже если бы время на формулирование своих контраргументов Питеру было предоставлено, on kte < мог бы воспользоваться этой возможностью, поскольку ужасные события, предшествующие допросу, полностью лишили его физических и умственных гил. К моме>пу начала допроса он не съел ни «роняли и пе гомкнул глаз в течение суток, однако его неОднократные жалобы на то, что он изможден и пе способен я<ыо мыслить, были оставлены без внимания.

РОК<и: 5! безумно измучен. Я просто засыпак>. C1, спать мы вям пе дадим. Рзй<в> Мне бы нужно нелшого отдохнуть, а то

все, что я вспоминаю. v меня rvr же вылетает из

головы. C'Ir<)BC>am<

снова восстановить в памяти acro кар>пну<

Короче, все те методы, которые использоваяись с целью подавления воамоя<ной контр«ргу"зентании в описанных нами экспериментах — ссылки kla авторитеты, а также лишение време>ш и сил, необходимых для рлшмьш<ления, — примсняяись и IIB допросах Питер» Рейли. И в конце концов Питер поверил в утверждения. в ложности ко>орых он ни HA минуту пе сомневался.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 181. Читать онлайн