ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 155. Читать онлайн

"866.< Глава 4, ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

дела могут внушить другим мысль, что наша действительная роль в неи бьгла oTHo<'ительно невелика (Jones )Е Pit tnlan, 1982), Поскольку ътверждения, рекламирующие собственные достоинства, цризнаются нескромными и пользуются лишь очень ограниченным донерием, вдейстнительности они мо(o T noBF(aln> Hanntu проф<с<повальным тсп(- хам (Judge 8с Bren, 19941 Wayne К. Ferris, 1990).

CJloaeсны<,ыг(нл«HHB o < восй компетентности ЛЕГЧЕ ПРОХОДЯТ, ЕСЛИ ОНИ ДспаЮтеа «НО ПРИГЛащспию». Например, когда аы приходите на собеседование о приеме на работу, словесная самореклама является и тместным, и з<)>фективным эпосoooM сообщения о своей компетентности (Hot(grates 8; irull, 1989; Kactnar et al., 1999), Кроме того, нам могут принести шшьау слова о нашей компетентности, сказанные за нас другими (С(асоlопе, ! 986). В самом деле, одним из любимых трюков Дечары было неправомерное извлечение выгоды из таких декларапий; он полдельп>ю< рекомендательные письма от высокоуважаемых персон и органи,ыций, якобы рассыпавшихся в похвалах сто профессиональным достоинствам.

Использование атрибутов комле>енткости

Специалисты, работающие в индустрии самовыдвижения, часто рекоиепд)тот люлям окружать себя реквизитами и привычками, которые обычно ассоциируются с компетентностьк> (Вlу; Рierсе К Prendergast, 1986; КоМа, 1975) Например, они советуют принимать вид занятого человека: делать много записей в своем рабочем календаре, просить подождать минутку, отвечая На телефонные звонки, полгмоваться сотовым телефоном и пейлжером, потому что те, кто добиваетс я больших успехов в своем леле, обычно имек>т мзло cnoáonnoro времени. 2(estapa хорошо умел создавать имидж компетеппюй личности с помощью соответствун>щей опежды и профессионально выгап>tat((Ha отме(. Если «елово««о BHHM rloaoH na врача, резонно рассуждал он, люди скорее примут его в качестве такового. Испольювапие соозветствуюп<их реквизитов для целей самопрезентации широко распространено, и мы еще будем говорить о цем, когда приступим I< изучению спо собон, которыми яюди пьпаются деклариронать <вой стату< и нласть.

Приведение оправданий,заявления о налйчйй

препятствий

«Солнце светило мне в г>ыза», — утверждает игрок в бейсбол, не сумевший поймюж мич. «Собака ее сг,ела», — жалобно оправдывается шестиклассник, опять не сдавший в срок домапшюю ра-

0nBаадгннп, оп<>задания...

Цтобы сохранить репутацию компетентных людей, Mbl иногда приводим оправдания своих неуда~. Дуглас Бернстейн (Bernstein, ЗРРЗ) собрал коллекцию необычных, с~раиных и удивительных, но деистеитепьно имевших место оправдании, которые студенты использовали, чтобы отсрочить сдачу экзамена, зачета ипи KBHtpeln Hoa работы: <Моя рабата не готова, потому 'no Moa попугай нагадил прямо е компъютер» (современный вариант <собаки, съевшей домашнюю работу»?), <Я не смог закончить работу, потому что я только что обнаружил, что моя девушка — нимфоманка». А еот еще одно, из нашего кампуса е Аризоне, где обычна всегда стоит солнечная погода: <У меня не получилась сдать вчера экзамен, потому что было пасмурно, а я езжу е открытой машине».

боту. Эти классические примеры показынают, с кlкой легкостью люли прил>мывают извинительные причины после того, как сделают что-то плохо. На самом деле люди могут даже приводить оправдания еще до того, как па BITT дейстновать, предупрежпая свои> аудиторию о наличии препятствий, которые могут HcrlTI иа пути успеха. Хотя такие оправдания часто вполне обоснонан-

ны. Во многих других слтчаях они tlpc>tna>H<чсны H(' CToJlbao для Tot î, чтобы ооьяснить H lo>лей (Ййойемий, Morf, 1lazlett 8( Fairtield, 1991).

Оправдания и заявления о препятствиях приобретают смысл благодаря принципам у< ил<ныл и din>ы некомпетентности н слъ-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 155. Читать онлайн