ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 203. Читать онлайн

:>204 . Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

Коктрустаковочные дейст вин (Соцпчегачйгпд>аа(

ас11оп) — поведение индивида, не согласующееся

с его установками.

Коктрустановочкое поведекие

Усюшнне

Ищнвавия Дкссонанс

t щущаетш вак:

Уменьшение

Днсгоиапс

начннаетсяе

Диссонанс уопмяаеfcff,

когда принятие решения:

Диссонанс

тстраняето Ела>оп>о«

Ржсв Щрнще«я Как добршш айве

!

:*>tl f>!>ettaÿ аю>бlщники

Мекокегбе ш рбосношн%.

'та»и»ивкеюч>кки@актбэмй "

..f,«apt>()!pat»a«papa«»pap>papa!

(

йрвнжяв рюабкдк

всерающщпв ироюеорs!не

уоз>ющтяыеяаююящнв.

жсшен>юб Уйчнпбю

Фнрнемнюезйудов,.

'счеищщеду

нщряршое ваддражзщнв,

ffpaaappt а.вя>втявнци посрекствнаа,

Рис. 5.7. 0> BQ>l NK> îaåaaÿ днccaчанса х устранению пнгсоныса

Фактора>, вызывающие, усиливающие, способствующие появлению, а также устранению когнитивното диссонанса.

Как мы можем объяснить.>тот странный результат. Теория Лиссоиапса дает иам отнет иа э>оч вопрос. Испытуемым, получившим олин доллар, пришлось сто>псцтться с двуьщ противоречащими Лруг друг> представлениями о себе; «Вообще-ro я человек честный* (так считает почти каждый) и хЯ солгал лрутому человеку практически без всякого иа То осиоваиия». Для иих и,>иболее легкий путь устраиить противоречие состоял в сом, чтобы пересмотреть свое миеиие о приилекательпости >а лаиия; ч аким образом, оии больше пе считали себя солгав>пипи, сказав, что им было приятно его выполиять. В отличие от иих. у участников, получивших IH> 20 долларов, це возникло лиссоцаиса, посколысу была достаточно веская причина, чтобы выполцищ задание, — возиаграждеиие размером в 20 долларов (адекватиое поощрение). В конце ко>щов, даже честный по общсприиятым меркам человек скажет иевиииук> ложь аа 20 долларов. Та« что благоларя размеру полученного возиаграждсиия эти люди ие рассматривали свой посчупок K>K ис соотвеTcrft)ê>ùèé их представлениям о собственной честности, а noTonv v HHK це Г>ыло никако-

го мотива изменить свое отношение к предложен-

ному им заданию.

Ириведециос выше объяснение результатов эксперимента Фестиигера и Карлсмит полтвержЛаеч центральное положение теории когпитивного диссонанса, которое гласит, что «оитрустаиовочиые действия — поведение человека, пе согласующееся с его устаиовками, — повлектш за собой измецеиис тстаиовок лишь в том ел>чае,

когда человек яе может иаити достаточного оправдания для совершсипого действия. Имсиио по этой причиие повспеиие, пе соочвстствующсс

собственным установкам, велет к изменению по-

следиих, как правило, при условии. по человек

чувствует осби имеющим щюбодкын вь>Г>о», То есчь

может выбирать, выполнять ему данное действие

или не выполнять (Breh>n 8c Cohen, 1962).

Р(апример, если вы подали свой голос в пользу политического деятеяя, к которому вы ие питаете никакогО расположения, лишь потом>, что ваш начальник настоял иа этом, вы вряд ли буltcTf: испытывачь напряжение, чапгавлянпцее вас изменить в лучшую сторону свое отношение I( политику, так как вы, вероятно,пе будете чувгтвовач ь себя имеющим аозможиость выбора, учитывая давление со стороны начальства. В тех случаях, когда при совершении коцтрустаиовочиых лействий мощиос возпействие ичвис (угрозы, подкуп, требоваиия) лишает aac on>rotc.иия свободиого выбора, это редко приводит к возникновению диссонанса (Eagip 8> Chaiken, 1999).

Диссонанс возникаю>цкй после грмнятня решекмя

Коитрустаиовочиое поведеиие ие является едииствепиой причиной во.шикцовсиия диссоиаиса. Др)той источник диссо паиса был подробно изучен в ходе Hcc>fcaîâàíèé, проволившихся иа Канадском ипподроме, где был проведен опрос игроков, делавших ставки в размере двух долларов,- у этих лн>дей выясняли, каковы, по Нх мнению, шансы того, tTo ло>падь, ца Korof>)K> опи ставят, придет первой (ttnox 8с !nkatet, 1968). Половике опрашииаемых вОпрос задавался иецосредствсиио перед оформлсиисм сч анки, а другой половике — иепосрспствеиио после. Было проведеио Лва

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 203. Читать онлайн