ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 153. Читать онлайн

164,; Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕЬЯ

чи контрольной работы, может делать лестыыс для прспопавазеля замечания о сто курсе и в то же время гримасничать перед сосепоч по комнате (Певыпя 8: Rudntan, 1993).

HRIcoueц, мы можем разрешить лилемму раацородыой аудитории, опираясь ыа ту рззяичыую информацию, которую разные части нашей юдитории уже имеloT o Hlc. В ходе одного эксперимент,> студщшы ио просьбе исследователей прелставяяли себя одному собеседнику кзк зануду, а другому — как компанейского человека. После разговора с каждым из собеседников по отдельности студентов просили попдержать эти противополо»<ыыс образы во время c>outeHBH с оооНМН партнерами одновременно. И им неплохо >далось зто, отчасти потому; что оыы делали заявл<- ыия, которые лля разных собеседников мо~ли обозначать разные ве>ци. Например, cao»RMH o том, ITo «как я уже говорил, субботы хороши дяя одцого,и только одного, пела», ступеыт подкреплял свой образ зануды в гл >зах олыого человека и образ компанейского парня — в глазах другого (Ъап Boron, f(roger, Savitsky K Gllovi< b, 2000).

Таким образом, различные ценности неоднородной аудитории взаимодействуют, влияя ца то, как мы побив»смея симпатии других людей. Если бь> вся ау><итория исповедовала олыи и те»<е цепыости, мы легко могли бы вылепить такук> самопрезеытаци>о, чтобы попстр<шться цод эти взгляды. Однако когда аудитория состоит из подей с различными, и даже несовместимыми, ценностями, эффективное завоевание ее расположения становится много более хитроумной задачей, и чтобы справиться с ысй, црслставлякыдий себя человек должен проявить ыемю>ук> изобре- тательяость

Мы часто прсдсзавлясм себя так, чтобы понравиться лр)тим. Мы можем добиватыя этого, выражая свою сим>ытию к другим лк>дям, указывая ыа ыашс схолство с ними, делая себя фи,>ически привлекательными и описывая сноп достижения скромыо. Желание завоевывать расположение других несколько бояее характерна для женщин, чем Лля мужчин; оцо сильнее влияет ыа пан>у самопрсзеытацию, когда мы хозим либо Зстаыовить дружеские отцов<спи», либо воздейсшювать ыа представителей власти. И наконец, стоя перед дилеммой разнородной аудитории, лк>ди пытаются решать ее, разделяя аудиторию, «усрсдцяя» свою самопрезецтацию или передавая различные сообщения по различным коммуникационным каналам.

' ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ '

' КОИПЕТЕНТНЫИ

Если бы Демара вылавая себя за почтового служащего, мусорщика или официанта, его жизнь была бы намного легче: при его сообразительности и социальных навыках on быстро усвоия бы все хитрости этих профессий. Но оц прелпочитвл роли профессора колледжа, oyxra»- тора, xupvpl' и прочих высокообразованных специалисroa. Чтобы избежать разоблачения в этих профес< иопалыю более сложных областях, Демара лол»<еы бьш убедить других в своей компетентности — в зом, IT<1 оы обладает знаниями и умениями человека, прошедшего соответствующую подготовку и получившего соответствующие сертификаты.

Но ые только самозванцам приходится убеждать других в своей компетентности. Врач должен показать свою компетеHTHocts, если оц хо-

чет привлечь и удержать пациентов, продавец должен показать свою компетентность, если хоче< стать Bà IR»suHI1 побы одноклассники позвали ero играть в мяч uR перемене. В самом деле, люди иногда бывают ы и только озабочены тем, чтобы показ и ь себя компстеытць>ми, что это мспшет HM xopo шо выполнить ту самук> задачу, которой ояи завимак>тся (см., ыапримср: Ва<ипе(з<сг, Нцпоп 8< Тне, 1989; Lord, Язеп> 8: Godfrey, 1987; Osborne 8< Glibelt, 1992; Steele 8< Агощоп, 1990). В этой части главы мы исследуем стратегии, с помощью которых люди сообщают другим о своей компетентности, а также черты личности и ситуации, дела<к»див nouslTHB таких сообщеыий более вероятыыми.

Занятия, которые выбирал Демара, требуя>т многих лет специальной подготовки. и мы можем только галать о Тои, почему его коллеги ци разу ые пойиали сто па ыеправилып Ix действиях и никогда ыс догадывались о том, по оы — мошенник. Демарс помогало то, что оы нравился людям, и зто деяало менее веров>ными подозрения в ыекомпсзеытыости (см., >ыпример: %аупе K )егпз, 1990). Помогало ему и то, что оы умел упорно трздиться и быстро учитьш>. 1!о у цего в запасе было также и несколько полезных тр>оков. Хотя тактики, которые использовал Деиара >Ь>я самовыдвижения, — способы поведеriия, нацеленные ца

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 153. Читать онлайн