ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 253. Читать онлайн

354' Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ: КОНФОРИНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

растает после того, как человек открыто заявит о том, что он сделает. Мортон Дойч и !аральд Жерар (Deullch (k Gerard, 19">5) провели классический эксперимент и изучили воздействие этих двух типов обязательств. Исследователи просили испьггуечых оценить длину линий в процедуре, напоминакнней эксперимент Апы. Одьы груьпы исш ьтуемых мысленно запоминала длину линий, никак нх не отмечая публично. Вторая грушы записала свои оценки длины толы<о для Tol'о, чтобы таким образом сделать свое суждение действенным. и затем ершу стерла свои записи. Третья гplulla .ыписаль свои оцьнки и вернула их экспериментатору, таким обрааоч выразив свои суждения активно и открыто. В этот момент Всс испьпьсмые пол<чили информация> о том, что их суждения были ошибочными: они узнали, что другие и<тьытуемые (в лейстаительности помон<ники экспериментатора) иначе оценивали линии Дойч и Жерар хотели выяснить. какая из трех групп будет больше всего склонна придерживаться <воего прежнего выбора после того,как получит подтверждение, что ее выбор неверен. Результаты оказаяись очевилны. Те,кто держал свои мнения в памяти,не записывал их и не обьявлял oTKpalTo, были самыми нестойкими в своем мнении А з е, кто активно доказывал свою приверженность первоначальному выбор>; меньше всего желали изменить свое мнение, ко- гда сталкивались с противоре ыщим докьшю.ельством. И как раз те, кто публично связывал себя с первоначальными оценками, позднее намного

100 <ь I В

й 80 <~ В> 60

40

1 р я[20 , а

чаще решительно отказывались изменить свою позицию (рнс. 6.9).

Мы можем выдвинуть две причины з'ого, почему человек. дав публпчпыс обязательства, чаще всего сопротивлялся переменам. Во-первых, учась ники, записавцьие свое мнение, вероятно, пс хотели, чтобы акспсримснтатор считал, что На них легко возлействовазь или что они непоследовательны. Это дсйстви.гсльпо вполне возможно, Tha как большинство людей предпочитают, чтобы их считали решительными и стабильнычи (Вашпс>- lier, 1982). Однако существует еще Одна причина. Как только яюди сделали публичное з швлепис, они начинаю> больше н него верить (S< hlenker, Н1ОКоlсI и они о<завались в комнате для о>кидапия вмее<'е <. Помо>цинком: Тс, кто И>блинно изО- бражал себя раньше как экстраверта, садились ближе к помощнику и больше с ним говорили. Тайс также обьыружил, ITO публичные самопреаентации давали болыпий эффект, котла испьпуеиые чувсзвовали, что у иих есть свободный выбор — ><ел;<ть ITo-либо или цет. В целом, как и активные действия, общественные действия, особенно когда человек их выбирает по своей воле, изменяют его я-образ (Kelly, 1998; Kcll) 8< ЫсК<Пор, 199б; Schlenker, 1980). Эти измененные я-образы впоследствии направлянж действия человека

МУУНЧИНЫ, ЖЕИСЦИНЕИ

И ПЧбЛИЧНЕНЙ НОНфОРМИЗМ

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 253. Читать онлайн