ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 143. Читать онлайн

14<4 . Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

Союза, он днажды прохо>чпл проверку на полиграфе, нозволявп>ую еыу и дальше беспренятсчвенно продолжать свою сиертоноспую деятельность (Adams. 1995; emer el al., 1995).

Мы видим, таким обрааом. ччо наиболее популярное техническое решение в области выявления обмана служит с.âîåé цели очеш плохо. Проверки на полиграфе, как правило, проводимыс «в полевых условиях * слабо подготовленными спсциолистамн, являются далеко пе лучшим механизмом разоблачения лжи (Honts, 1994). Новый способ оценки правдивости и<п<азаний техническими средствами <о<тонг в измерении акчивнО<ти ГОлОвнОГО НО>Га,,l Не фнзиОлОГиче< кого возоуж)<ения, !ак как существуloT опрсделсш<ыс реакции головного мозга, которые возникают у человека, когда он узнает нсччо из то го, что уже встречалось ему прежде, виновный подозреваемый, в отличие от невиновного, должен демонстрировать эти реакции, когда упоминая>тся специфические дечали преступления ((м., например: Вош, Perns Rancy, Fischler8< Shurnan, 1991; ЕагчеП )Е Dot><5m, 1991). Хотя эта новая технология кажется довольно перспективной, ее прщ<ч ическую полезность еще пред(тонг доказать.

В общсы, и шы способность отличать ложь от правды при помощи ннтуипии или механиче<ких vcTponc TB, в понседневных ситуациях или во время расследования криминальных деяний, является в лучшем случае посредственной. Но, к нашему счастью, лгать постоянно очень трудно. Кажпая ложь для своей поддерх<ки требует новон лжи, и аде<.ь можно легко <.Ноткнугься, ок >.ыв шись сли>яком изобретательным. На этом провалился Олдрич Эймс. и мы можем вздохнуть с облегчением. Если бы не это обстоятсльстно, при той способности выявлять ложь, какуlo мы имеем,он мог бы — в буквальном смысле †продол>кать свои убийства.

L)

Мы надеемся, что эти рассуждения пе заставили aa( одел<О ь вывод, б>дто <.амопрезснтация — это всегда обман. Как мы отмечали выше, ч иничная самопрезентация относится более к стратегической двиои( т)>а Ви>< некоторых с горОн своей личности, чсч к (Доо)>икоооиитфальп<ивой личности (L<àãó, 1995). И в э.том нет ничего удивительного. В конце концов, поскольку мы, в Hrorc, должны жить согласно нашей самопрсзенгации, слишком большие преувелич<.ниа и > длительном отр(. Нс<. вр(м< ни бьют по нам самим. Если обнаружится, что ваша симпатия к другому человеку была фальшивой, вас будут считать лицемером, и в дальнейшем лам. возможно. б>дст трудно завязать с кем либо дру>кбу Если вы изобразите себя коы не>ситным, а ваши

по(ледующие успехи не полтвердят высоких ожиданий, то вам опяп придется иск.ггь работу, на этот раз без благожелапльпых рекомендаций в кармане. Если вы прикинетесь «круче», чем вы есть на самом деле. и оч вас потребуют подтвержлсний, вы булете вынуждены либо ( позором ретироваться либо вступить н драку, в которой вас, скорее всего, побьют. Гак что для нас обьпшо не имеет болыного смысла разыгрынш ь на п) блике < амопрезентации, слишком дш<еко отстоящие от реалынн ти (Schlenker Й )>le>Sold, 1992).

В оставшейся чнчи атой гл >вы мы обсудим, какие имиджи люди часто хотят преп(тавлять. Большинство люлей, как мы только по видели, xдей также предпочитает, чтобы их счичали последовательными н предсказуеиыми. Даже нсгатинная самопрезентация в некоторых обстоятельствах может принести пользу (КоааlзМ )Е !.сагу, 1990). Например, женщины в б tpax и др>тих ночных завелсниях, пе желающие, чтобы мужчины к ним «приставали», могут нарочно вести себя чак, чтобы показаться непривлекательными нс улыбаться, не смотреть прямо в глаза, быстро обрывжп разгонор (Snosv, Robin>on 8< М<Саll, 1991). пным, чтобы избсж,>ть утомительных или тяжелых обло,>нностсй или чтобы успокоить своих противников ложным чувствам безопасности (<м., например Be< ker 8< Martm, 1995; IS>hsди Tat<»ce мог> r притворяться слабыми и ни lta что н<. способными с целью получить больп>е помон<и (rl' Ipvrux (см, например: )о>че>К Рittman, 1982) Больп<ук> часть времени, однако, мы напоемся, что нас будут видеть с благоприятной стороны Три публи шых имиджа являются Особенно полезными: люди х<>тят быть (илиотичиили, выглядеть холлотонтиили и внушать другим представление о своем оы(огол (титу(г и олтяш. /!алев мы опишем crpaTcl'ии, которые люди используют для дости>кения этих целей, а также личностные и ситуационные факторы, выдвигающие эти цели на первый план

Мы часто стар,тыся упр,<влять впечатлением, возникаюп(им о >ыс v других людей. Самопрезсптания помогает пзм получить тс вещи. которые нужны нам и ценны для нас, а кроме того, помогает nам конструировать и поддер>кивать желательную самоидентичность H способствует Tovlsl чтобы наши социальные взаимоотношения про-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 143. Читать онлайн