ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 103. Читать онлайн

- 704. Глава 3. СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ

увидеть, какая из гипотез выиграла спор: оказалось, что именно леш<остзн с которой вспомпнак>зся события, лежит в основе эвристического негода доступности

Мы видим. таким образом, IT<> тщательно про леланиый зксперимеHT может помочь иам продвицутьсв довольно дале ко н оценке альгсри и ивиых прзвдополобиых гипотез. Дейстнительно, в этой книге вы познакомитесь со многими экспе-

римситальпычи исследованиями, выполняющи-

ми sa>< раз зту задачу

)эрнст))ка зацепки

и подшнки

1'ичард Никсон был удивлен неприятием своего решения об увольнении Apчибальда Кокса. «В конде концов, -. дуьпш ои, — если л знаю, что это правильно, др)тие люди должны согласить<я со anon" В данном случае Никсон, паха>ко, стал жертвой эффекта фальшивого коисеисуса (false consensus effect), — люди часто ельником оптимистично судят о том, насколько другие согласны с ними (Krueger 8< geiger, 1993; Mullcn et )!., 198), Mussweiler 8< Stra; Sherman, Chassin Ргс)шп tk Agostinclli, 1984).

Эфб>екг ф)льшивого каис<не)га результ)т действия еще одной полезной стратегии )прощения, эвристики зацепки и подгонки (anchoring and adjustment heuristic). Когда пам нужно сформировап новос для иас сужпеиис, мы часто начинаем с некоторой грубой оценки, используя ее как >висяк» или исхолиук) точку Как только мы получаем эту зацепку, мы на IHHB- см подгоня)иь свое суждение к реальным условиям, учитывая cro возможные несовершенства (Г)<чай» 8< Kahnernan, 1974). Желая прикинуть, и,)сколько хорошо вы <дадите свои:ыключительный зкзамеH по курсу социальной психологии, вы мажете начать с ацеш<и, полученной на промежуточном экзамене в середине курса, а затем скорректировать свое суждение, учитывая особе)шости заклк>чительиого экзамена. (Например, on может включать болыпе nncsue'.èuûõ аопросоВ, или в Tor же дсць вам н)жио будет сдавать два других экзамена.) <Дакии образом, эффект ф)льшивого кон.еис)<.а .)то р<.аулы )т

процесса «зацепки и п<>дгоики», в котором человек использует в качсшвс зш<пки <обствеH- сыс вз))чады (Alicke 8< !.argo, 1993; Renig)tern IL Ahrams, 1993)

Зффек> фальк>иваго ноксенсуса (Гайе con

Заристика зацепки v. подгонки (Anchoring and adiustnIent heuristic) — упрощенный способ нышления, при котором человек использует в качестве исходной точки некоторую грубую оценку и затем корректирует ее, учитывая уникальные характеристини настоящей ситуации.

Метод зацепки и подгонки может быть полезен, поскольку паы пе прих<>дится собирюь большое коли п<ТВО информации, прежде чем припи)ыть решение, вместо этого мы экономим время и усилия, начиная с улабцого приближения и корректируя уже готовый ответ в зависимо< ти от обстоятельств. Действительно, если ь<ы выбираеы гюдходнщун> исходную то псг и правильно проводим корректировк); эта стратегия оказывает<я как экономичной, Tat< и эффективной (l)a)res, 1939: Krueger 8< Clement. 1997). Иногда, однако, случается, что мы неверно выбираем «зацепку» или нелостп очно хорошо провалим корректировку (Krueger, 1999). Решение Никсона об увольнении Кокса — наглядная таму HJIJIB)сТрация: считая себя представителем всех тра)кдан (:оедице)шых Штатов. Никсон взял за исходную точку собствеццыи взгляд яа вопрос. На посколы<у президент и основная масса >ыселсиия далеко ие тождественны Лруг пруту — в смысле знаний, доступа к текущей информации, политических взглядов и т. и., — была необходима корректировка. То, что Никсону це удалось сделать подходяп<ую корректировку, привело к иелооцецке им реакции публики. Конечно, оц мог бы провести научно достоверный опрос общсствешшго мнения по данном) вопрос); используя широкую выборку, представляющую все население (:ША, ио это потребовало бы слишком много времени и денег. (lpo<òaÿ интуитивная оценка общее гневных чувств иа тот момент лолжиа Г>ыла казаться довольно хорошей стратсгисй. И только оглялываясь назад, котла мы уже визг><, какой была цена BTol'î конкре)ного решения для ero президентства, мы видим, чта использование такой стратегии в данной ситуации было ошибкой.

Мы рассмотрели несколько стратегий, которые лн>ди применяют, чтобы упростить свое понимание социадьпого мира. Все зги стратегии глул<ат дели зко омии мыслительных усилий допгаточпо хорошо: опи работают быстро, требухи относительно псболыпих когиитивиых pec»peon и, в обо<ем c>lv ые, принодят к суждениям и решеиияи приемлемой степени точности. В слелук>- п)их разде ых мы исследуем вопрос о тои, B каких обстоятельствах люди стреиятся к экономии мыслительных усилий, начиная с факторов, относящихся к личности.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 103. Читать онлайн