ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 224. Читать онлайн

Категории социального влияния: конформность, уступчивость и подчинение 225

Что г>тве)ить>

бдннственный искренний испытуемый сам оценивает дли-

ну линий (верхнее фото). Он озадачен и встревожен, ко-

гда другие <менн <рупии отвечают неправильно (нижний

снимак1.

В) есте мвсегда.

Окружение одинаково настроенных люден пожег иметь сильное влияние на интерпретацию реальности. Члены секты <райские Врата» обязаны были отказаться ат семьи и от друзей и консультироваться толью с другими членами группы, прежде чем приня~~ любое решение. Поэтому они согласились с верой своего лидера в то, что прилетит корабль с пришельцами и их существование «переидет на следующий уравенья. Эта группа была настолыо единодушна и полна веры в свои представления, что в марте >99?гада 39 ее членов совершили самоубийство, чтобы пришельцы могли взять их с собой на корабль.

огненных снимков кометы. КKK сектанты реагировали и,> такое прямое доказательство, противоречащее консенсусу и твердым убежденным группы v том, что аз <и обьект — космический корабяь с пришельцами? Члены грtбль с п(зишельцами и не приняли во внимание очевидный факт: оци потребовали вернуть наыд деньги за теле(коп (1>егп), lfdfdyj.

Маловероятно, что вербов<пик из церкви Рлинепия добьется успеха, если подойдет к Стиву Хассеey в кампу<е н спросит: «Хотея бы ты гйти из колледжа, порван гвязи с семьей и целиком посвятить себя сбору лепет лля группы <лужителсй культа, обожс<тнляняпих корей<кого мультпмияяионера.'»

Ха<сена завербовали (. помощьп> горазло более xHTpocо приема. Во-первых. емт предложили IH)- знакомиться с грушюй дртгих мо шдых людей, интере(овавшихся «борьбой ( < оци;шьны ми проблемами». Затем пригл.кили, как ему сказали, ты семинар выходного Лня, и только питом он узн LI, что этот семинар продлится трос суток. После интсн< ивной всрбонки <и семинаре Хассена при глщ или еще на оЛин семинар и позпнее убепили сделать floследний шаг — <тать полноправным членом секты, жить вдоме, прина,>лежавшем церкви, и перевести свои деньги на счет церкви. Этот метод, при котором сначала человеку предлагают выполнить маленькьх> просьб<, 3 затеи доходит ло бплес серьезных просьб, лев<из в основе широко примсннкнцсйся техники уст> HQK по)< названием «нога в дверях»

Те(змии «нога е дверях» описывает метод торговых агентов: для начала продавец просовывает Ifory в приоткрьггую дверь, чтобы ее сраму жс не захлопнули, и входит. Джонатан <Ррилман It Скотт <Ррз)ср (1reedtnàè Вс 1)г шег, 1966? выявили психологичсскук> базт этой техники в <ории остро(мных экспериментов. Ученых волновал вопрос, как человека можно заставить делать то, что он предпочея бы пе делатьу ITf)t)ht ответить, психологи Ht>- кинули лабораторию и провели полевой эксперимент в гороле Пало ляlhTo, шттп Кшифорния.

Пезпакоиыс лк>ли по>попили Ilo телефону 166 домохозяйкам и попросили их сделать то, что, KKK предпояагали психологи. большинство людей предпочло бы се лелать: впустить в дом оа лва «аса группу из 6 мужчин, сотрудников оощества защиты прав потребителей, «чтобы посчитать и K>I<1<- сифицирон>п, н<е прод>кты, которые у вас сеть». Женщин>м сказали, гго муж IHH IM поналобится Honltàn свобола, чтобы нсследовать а<кафы и кладовки. ()цен ь нсьшогие домохознйки (всего 22<2< ?

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 224. Читать онлайн