ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 147. Читать онлайн

'44S,; (nasa 4. IlPEBCTABПВММС CEBII

я

»

в м

s

й

г

РшпеквтепшыГ

Муечииз

епаиппеквгелыыв

муж%из

Рис. Е.Щ Камфор><изи — кеиип

В эксперименте, постввпеииам Маркам Заика и Сьюзен Пвк (Zanna 8 Pack, 1978), учвстиицы ожидали встретитмя с молодым мужчиной, который (1) бып либо очень привпекатепеи, либо иет, (1) придерживался либо традиционных, либо иетрвдициаииык взглядов кз раль жекщии. Девушки, которые предполагали встретиться с ие очеиь иитересиым молодым человеком, ие изменили своего мнения в вопросе о социапьиык ролях иужчии и женщин. Однако те участкицы, «оторые думали встретиться с очекь привпеквтепькыи моподыи человеком. корректировали свое мкекие гак, ~~обы око балыке соответствовало его взглядам. Этот результат показывает иаи, что люди иногда изменяют свои высказываемые иа публике мкеиия дпя того, чтобы понравиться тем, кта их привлекает.

Конечно,люди не хотят, чтооы на них смог рели как на:ывзятых притворщиков или персон не имекндих никаких собствеHH>lx вк>сов, интс-

ресов и мнении. Поэтому успешная стратегия приобретения расположения должна включать и немножко несогласия (Jones, Jones 8< С ergen, 1963). Не согласившись со своим новым знакомым в некотором второстепенном вопросе, например в том, какук> машину лучше купить на во-

так. чтобы оно cooTB<òñãâîâaло его взглядам. Более позднее исследование продемонстрировало, что мужчины делают То же самое, представляя себя привлекательной женщине (Монет м Бегоу, 1994). Мы часто корректируем свое мнение, высказьпшемос нз публике, когда хотим понравить<я лк>дям Почему мы ra>< поступаем.'

lоворя попростч, мы знаем, что людям нравятся те, «то похож яа них самих (Веrscheid Вс 1>а1з<сг, 1976; B)me, 1971, см. гл>в) 7). Им нравятся те, кто одевается так же. кзк они, любит те же фильмы и те >ко блюда и думае~ о вещах так же, как они. Ilostoslv дял нас имеет смыыг иногда г>г>тдп<7<<шь видимость сходс'п>а, >тобы запас вать расположение других людей, изменяя свой стиль одежды, образ действий или декяарируемые взгллды.

ображаемый лотерейный выигрыш, «Феррари» или «Ламбордк<пни», мы затем можем согласиться в важном, не боясь просльпь неискренними (Jones, 1990). Подобные шоаисы повьппают вероятность того, что представление себя как человека, похожего на тех, кону вы хотите понравиться, б>дст действительно эффективной стратегией.

YseJlH÷åHHå своей физической привлекатепьног>и

«У меня нс бь>ло подходящей олежды, уменя не было подхолящего липа, и я должна была сидеть в стороне и видеть, насколько легче живется тем девушкам, у которых все вто есть. Вот за что вознаграждает иас жизнь. Жизнь вознаграждает тебя, если у тебя хорошая впешпост>ж («Becommg Bar(ne», 1995). Вооружившись этими наблюдениями и пол)ченным наследством, Синди Джексон решила преобразовать свой внешний облик из женщины, на которую никто «не nocHo7 рНТ дважды», в свой физический идеал- Барби. В возрасте двадцати трех лет оиа начала заново вылеплять себя с помощью пластической хирургии: две операиии по изменению формы носа, увеличение рТа, тменьшение подборолкз, имплантация протезов. увеличивзюп<их грудь (IcoTopLIc позже были удалены), несколько операний по чдалени>о жира, трансплантация волос, несколько операций па лице и т. д. — всего двадцать восемь пластических операций, и этот счет еще не з,>кон len!

Мы не знаем, перевесили лн выгоды, полученные Синди Джексон от втой хирургии, се издержки. как физические, TBK н финансовые (no сведениям. она потратила около 100000долларов). Однако мы определенно можем сказать, чт<> физически привлекательные люди действительно болыпе нравятся другим и оцениваются ими более благоприятно, чем физически непривлекательные (Bag)6 A>hnn>re, 5(akhijani 8< Bongo, 1991; Fen>go(d, !992). Красивых людей считакп более честными (Lelnоп(<г. Volnelco 8< Collins, 1996). У них бояьше HIAHcoB быть принятыми на pvKoBoäInäèå должности и избранными на общественные посты, хотя калровыс работники и избиратели на словах отрипают какое-либо значение впе>пней привлекател НосТН (см., например Bodes)le(In 8< Перво)а, 1994; Mack ik Кашеу, 1990) Им выписывают меньшие штрафы и требуют с них мгныпий .ыло> в сл>чы. м<лких проступков, flpHcv3ремиый срок в случае уголовных преступлений (1)омпч 8< I yon<, 1991;

6>емщгт, 1960, 1985). Им болыпс платят: по сравнению с зарплатой чсловека средней физической привлекательности «штраф» за некрасивук> внешность составляет приблизительно 7%, а

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 147. Читать онлайн