ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 139. Читать онлайн

240. Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

ими манипулировать ()ones 8( Baumeister, !978). Кроче того, как вы увидите в главе 5, сильные самокорректоры испьггыва)от меньше дискомфорта, когда их лейст ни я противоречат их убежленпям и отношениям. Поз гоыу <ияьным самокорректорам лучше удается регулировать преп<тавление <ебя, так чтобы опо <оотвеT

Сзманаррекцня (Setf.tãmt turing} — исключительная обеспокоенность своим публичным имиджем н склонность приспосабливать сван действия к потребностям настоящей ситуации.

Конечно, иногда поведение может управяяться бессознательно (о чеи мы говорили B главе 2), и самопрезснтация — не исключение (Paulhus, )993). Когда люли по утрам принимшот луш, олеваю.гся, причесываются и пакладыва>о> па яица косметику; они могут и пе осознавать, что совершак>т этн ежедневные ритуалы ра <и самопре>оптации. Точно так >ке городская жительница, Которая привыкла держать себя так, чтобы выглядеть уверенной в cet>e и владекппей обстановкой, отдыхая, прогуливается по живописному лесу той жс самоуверенной нахалкой. И HBKHHetl, мы

1. M«s кажется, я часто разыгрываю спектакль дяя того, чгабы яранзнес(н на других внечагяення нян pa>anent ns.

2. 8 разных сн>уацнях м с ра*нымн Joollsnn я час(а бываю

дзяяш ня одним н гем жя чеяанякам.

3. Я не всегда на самом деле являюсь таким чеяавеяам, какя н кажусь.

4. Я магу обманывать людей дружелюбными манеранн, н та

speun ках н Bed

5. Нагла я бываю а абщвс(ва н на вачерннках A ня стараюсь nensrs нлн ганарнгь (а, ч(а должна noapasnrtcs

другам.

6. Я не стану изменять свое мнение (нлн свай образ дейсгвнй) ради того, sloáu aocras>ult

нян завоевать чье-га расположение.

Pnt.. 4.1. Насколько важна дяя 11( сзманря>сl(ацн) 7 Нека(орые люди проявляют асабеннае внимание к своему ° ублнчнаму нмнджу. Приведенные здесь у(нерждення входя( в Шкалу самакаррекцнн Марка Снайдера (Snyder, 1974). Данные пункгы нредна>палены дяя аценкн наяраяленнад на других couonpe>entnouuu, степени, в какай человек гатов изменя(ь свае паведенне для га(а, чтобы повлиять на свой образ в глазах других людей (Briggl, Cheek Ь Buss, 1980; Gangeltad 8 Snyder, 1985). Если вы са(ласны с у(нержденнямн 1-4 н не согласны с утверждениями 5 н 6, га ны, вероятна, являетесь сильным самакаррекгарам.

должны отметить, что не все действия, производимые H I публике, )ыправлены на самопрезсnтацшо. Когда вы ияетс llo корияору с одной лекции на другун>, кумак о предо>онщем экзамене или о том, где лучше пообелать, наше поведеHHt'. может иметь мало отпошепиа, d то и вовсе не относиться к <ообщению другим определенного образа.

Котла мы собира<-лся на свидание, особенно если это свидание — перпое, мы делаем все. чтобы показать себя с самой лучшей стороны. Мы тщательно причесываемсн, чистим зубы, выбираем ко<т>ом, который нам больше всего идет, и ст 1- рвемся прийти вовремя. Мы старасмсв коси Ти<а в раэгоноре пшцих сильных сторон (скажем, нашей оснеломяепности в музыке) и избежать упоминания о наших слабых сторонах (например, о неущавших<я прежних взаимоотношениях). Как показывает этот пример, самопрезента- ItHK в полом предполагает стратегическое *редактирование * информании. Посхольку личность чсловеха включает много различных «образов»- напримср, муж, отец, профессор, музыкант, спортивный болельщик, — самопрезснтация обычно принимает форму демонстрации образа, наиболее ш>дходящего для достижеци» непосред<.тасиных целей и, возможно, некоторого преувеличения его характеристик. Опустив приключения Фреда Дежары, можно без сомнения утвер>кдатть ITo обьп<новепная самопрезентация редко вклн>- чает в себя явно ложную информацию В конце концов, мало кто иэ нас рассказывает др)тим <.казки о том, что он — звезда pot<-и-ролла или секретный агент.

Но несмотря на все наши усилия, <аыопр<эснт Шия иногда проваливается. Даже Денара не мог добиться того, чтобы его лн>оили эсг. Иногда нам не улается создать желаемый имидж. В некоторых случаях мы нечаянна приобретаем нежелатеяьн>ю репутацию. Например, н>ный поклонник, пытаясь произвести нпсчатленис па прспмст clloсй страсти умными рассужлсниями, за столиком н дорогои ресторане ныплс< кивает па ск,(терть с>нкап вина и приобретает клеймо растяпы Если от определенного впечатления, произведенного нами, зависит многое, провал самопрезснтации может нести с <обой большие издержки, особенна для людей < высоким осознанием себя на публике или склонпостьк) I< самомониторингт. Неко>орые из этих и.>)tep)act< âïîëíå осязаемы, например, упущенная возможное>ь получить работу нли эавяза и отношения. Другие из)(ержки — психологи-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 139. Читать онлайн