ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 110. Читать онлайн

Управление представвеннянн о себе ., 111.

черкивают, что они имеют какое-то отношение к тем, КТо уже добился успеха и унана иия (см., например: Сашрйей 8: Теззег, 1985). Например, мы sante склонны ппшажоптыя опфпменноп <лпеои спортивных команд после победы любимой команды, чсм посл< с< г!Ораж<ыия. !dt*l носим ИВ<- та победителей н говорим о «ншпих* успехах и «их * нсулачзх (Сialdini cl,>1., 1976; 1lirt, 7iilman. Blickson 8< Kenned>, 1992) и от<екпка «»фпленпьм неудачн, отпеляя себя оТ сех лн>дей и событий, которые видятся нзм в н<.приглядном <.нет<. (\<Ь> mel, Руыс<)nskt, f'reenberg, О Mahen Уе Amdt, 2000; Snyder, Lassegard (k Ford, 1986).

Во-svopl Ix, егли мы ощу>цасм себя прочно связанными с кем-То ияи с чем-To, To мы полаем все возмо>кное, чтобы повысить <тату<. этого челове ка ияи предмета. Например, stbt обычно видим в Blllîaíîvl свете своих друзей. Родственников и социальные группы, к которым принадлежим (Brewer. 1979, Brown, 1986; Сrocker, Thompson, Mc('raw &: Ingcrrnan, 1987; Tajfei 8< '!ш ncr, 1986). Даже если то, что связывае> нас с Лругич человеком, очевидно незначительно, †наприм, у иас день рождения в один и тот же день, — ыы с 'Io>tnbl оценивать этого человека выше (Finch Ус Bialdini, 1989). Как нн nop,>вительно, мы даже буKBbf, которыми IlnnlcTca н.пце иия, ценим больule, чем все остальные (Ноогеп< ж Nutun, 1993; Хцшп, 1985) По-видимому мы в самом деле повьппаем Hain) оцеHKI I<< î бы то пи было, что, KBK мы считаем, «имеет к нам отношение».

Итак, желание улучшить и защитить собственный внутренний обр>з влияет па то, к кому обращается и нн<. внимание и что чы о пих думаем. Применяя стратегию нисходящего сравнения, мы фокусируем внимали< í < т<х, кто в ч<м >о хуже нас, и думы.м о них K)см также crpar< гию Восходя>к<" го сравнения, сосредоточивая свое внимание па тех, кто в чем-то лу ппс иас, в надежпс, что цам удастся «прицепить свой вагон к их поезду».

Д>рнбуцнн а поль>у своего «8»

Лн>ди могут приукрашивать образ <воего «Я» и с помоп<ью атрибупнй в пояьзу своего «Я». Объяснение Рич >рлом Никсоном своих политиче<ких ут цехов и неулач — npcKpacnas roM> иллн>с>- рация. В ходе своей первой камлании Никсон был избран в Палату Представителей, победив известного политика, долгое время .занимавшего этот пост. 1!иксон приписал победу своим политическим взгляд <м и co

ронам: твердости позиции, энергичности пред выборной кампании и своему умению нести леба-

ты. Напротив. когда он потерпел поражение от Да<она Ф. Кеннеди пз президентских выборах 1960 года, объяснения, данные Никсоном, сосрсдоточивш<ись иа внешних факторах >KccTKU<òè агитационной кампании соперника и необъективности сре><ств массовой информации, полдерживавшнх Кеннеди (Н(хон, 1978, 225 — 226).

Такой контраст между объяснениями двух исходов выборов обнаружив,<ст воздействие предрасположений в пользу своего «Я» (self-serving bias) мы <.клонны .ыпи<.ывзть н,< собственный счет свои успехи и обвинять в неудачах attennnte силы (Bradley, 1978, Miller Ус Rol<, 1975: /uп в наших ожиданиях относительно результатов собственной деятельности. Поскольку мы. как правило, ожидаем доби> ься у<и<ха, то склонны интерпретировать свои постижения как следствие собственных усилий и способностей; так как мы не ожилас.м потерпеть исулз Iv, To обычно в этом случае начинаем искать внешние собьггия, которые «веты<и на нашем пути» (Mtger )е Ross, 197з). Однако боле< фундаментальная причина состоит в том, что преярас.пояоженность в пользу своего «Я» улучВ<ает наш образ »51». Записывая на собственный счет все свои успехи, мы можем поддсрживап хорошее мнение о самих себе (ill)er, 1976; <йсо1у Уе Ro<5, 1979; Snyder, Stephan 8< Ro>enlield, 1976: )реа>у, 1980).

йредрасположенне в пользу своего «8» (бей<егшп9 fnast — тенденция записывать на свой счет собственные успехи н обвинять внешние сипы в собственных неудачах.

Эта тенденция настолько распро<.транена, что часто выходит за пределы обслуживания собственной личности, заставляя нас искать обьясне-

ния, BbШя социальных гругщ, к которым мы цринапле>ким, и спортивных комзнп, за кото рыс «болеем» (He<«stone, 1989; MUBп,l), чшце всплывали из повеpxtnnть noc>H'. поражений.

Итак, дяя тош> чтобы уяучшнть HJIH защитить наш образ «Я», мы можем записынать на свой счет собственные успехи и стараться минимизировать свою ответственность зз неулачи. 8 нссле-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 110. Читать онлайн