ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 160. Читать онлайн

зал вюь II кляли irk соком скоту<я и'лыс)и.

с целью ослабить отрицательное влияние ва свой имидх< неудачи или усилить положительное влияние успеха. Некоторые люди — те, кому свойственна проликтовациая внешними побух<леииями мотивация компетентности, — по-видимому; особенно склонны реклаыировать себа с помоп<ью перечисленных тактик. Хотя опрепслсииыс условие и пережитыс ие)щачи, вероятно, очень во многих из нзс пробуждаю( желание дока ыгь свою компетентность, застенчивые люди обычно сосрело- точилHK>T(я па <амозащитс, пользуясь лишь относительно скромными методами самовыдвижения. Одиак<> лаже социально увсрсииыс в себе личности огр,шичивзкп себя в своей саморекламе, если их действительная компетснтиость может бьгп лсп<о проверена лругими. Наконец, смело «продвигаю<цис» себя люди ыог)т создавать сизтацик>, в которой другие тоже г вствтют себ» вьшуждеииычи заявлять о своей коыпетситности. 1'етпз ация компетентного человека ие толы<о выгоди;( сэма Но себе. ио также вносит немалый вклад в постро(" ние таких сторон имиджа, как статус и влжть, к которым мы <ейчас и обратимся.

дцавиция

высокого статуса и власти

Одно событие из его раиного детства надолго octàëîñü в памяти Фрепа Демары. Eto отец был в то время преуспевающим бизнесменом. влалельцем нескольких кинотеатров, и бяагоцолучное семейство.ыиимало большой дом В престижном р <йоис горола. В этот лень Дсъыр» праздиовая свой четвертый день рождения, и сто отсп собрал всю домашнюю прислугу перед <пирокой, покрыл ой ковром парадной лестницей под сверкающей хрустальной люстрой. «Сеголпя моему сыну Н< иолиястся четыре года, и с этого ди» оо становится маленьким мужчиной, — провозгласил ои. — С этого дпл я буду ожидать, и о все вьl будете обращаться к молодому хозяину с лолжnым уважением. Начип.ш с сегодняшнего вечера вы должны пазьпыть его мистер Демара 1!Меиио этого я бул) ждать от вас, и )того же будет жлать оп». И как по команде, все сл)ти поочсрепио выступили вперед, и каждый из иих с покл<пюы произнес: *С ливи рожлепия, мисиму) Дема рз» ((:rlc)trotr, 1959). Семь лет <пустя, когда семья была вьшух<дема o( вободить свой великолепный особняк после того, как бизнес пришел в упадок, Демара oopатил внимание иа непочтительность, с какой рабочие выгртжали семейное имущество и переносили сто н обветшалый ломик иа краю горола. K)Irk< H Фред был теперь беден, и потеря статуса, связанная с этим, больно рзиил,з

Дою)зрация высокого статуса и власти тб1.

его. Стоит ли удивляться тому, что, встав иа путь самозванца,


Аферы, из которые шел Демара, ис<омцеыио, исключительны. Однако в сто же)ыиии видеть себя высокоуважаемым человеком иет ничего ненормального. Ночему бы людям 1(l' >í кности и более зиачитсльиыс материальные ресурсы Опи иыеют болыпс шансов (H ITO принятыми во вяиятельиые социа It tttle круги, членство в которых открывает для чеяовека возмо>киость дел,<ть лсиьгll, находить желательных п lpTH<'.poll и зккучулировюь H своих руках политическую власть. Оии могут меttl HK'. опасаться того, что дрп ив булут беспокоить и рззлр,>жать их. Высокий статус и власть несут < собой ие только метафорический «пряник», которым можно соблазнить других лк>дей исполнить ваши требование. Ио также и «кнут», с помощью которого вы можете заставить их Лола> ь это.

К <К ЛЮДИ СОЗДЗК>Т ВИДИМОСТЬ ИЯЛИ IHH ')' СЕОЛ ВЫ-

сокого статтса и власти.' В этом им может помочь

репутация компетентного человека, так квк при определенных обстоятельств>х

(щюжчиц убеищювю

в сввемвмсмюм атвусе ц er)rct»

. Демоию)юцик аутефакми

магуса « t)Hoe

Рвет<щи)самим ялтоеблеиив '

йбьецю)оиио себ» слюдьии,

обыщи щиаи высо шил)от)сои и влвпиб

. '.Лбдчециишиие сюею '

.Доиллебующею аолщшиия

юле> неоеобсльиш цояелеяие

РН<. Фб. ( Латвии Лекларзци) в коко î (rатуса

и олями

Люди владеют несколькими стратегиями, лредиа>начеииыми для того, чтобы убеди~к окружающих е своем высоком статусе и наличии у себя власти.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 160. Читать онлайн