ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 189. Читать онлайн

.-Ебй,'; Глава 5. УБЕЖДЕНИЕ

ф а<торах. Люди склонны оценивать полученное сообщение на глубоком уровне лишь в том случае, когпа у них присутствует как мотивация. так и возмох<ность сделап это. Если хотя бы олно из данных условий ото)тсзвуез; люди, скорее всего, будут оценивать полученную информ шию на поверхностном уровне.

Иезависнмо от того, на каком уровне люди производят оценку полученной инфорьыции, они изменяют свои установки и верования Лля дости- >KLíèK своих личных целей. Давайте рассмотрим, каковы эти цели.

Вы, веронтно, без особого трупа назовете как минимум неcKQKI K(> причин, No которым один человек может хотеть в чем-либо убсдип npyroro, поскольку, изменив мнения и установки Лругих лк)пей, можно добиться оТ них оч<нь многого. Но почему человек мажет согласиться поддаться убеждени)а. Каких целей он о>кидает достичь за счет этого изменения> разрешить второй вопрос кажется более интересным и полезным, чем пер. вый (So!der ì DcBono, 19898

Чтобы определить, какие функции выполняет изиенение уcTKHo«KN, мы должны сначала рассмотреть, какие фп)кции могут выполнять сами установки. 11снхологи называя>т несколько таких функций. Бл (голаря слелованик> опрслеленным установкам человек может: .ыслужить возню раждсние и избежать наказания, эффективно <нстеиатизироаать информацию, удовлетворить потребность в самовыражении, поддерживать положительную самооценку и быть полноценно вклк>ченным в свои группы (l ierek, 1986; Каы, 1960; Sharitt, 1990; Smith, Bruner 8< White, 1956Е

Если скомбинировать мех<ну собой эти различные функции и рассмотреть их применительно к вопросу об изменении установок, мы можем вылепить три основные цели уоеждения. Человек hlo>KI'T палдат),ся убсжденн)а c If

1. Обрести (или сохранить) более адекватное мировосприятие.

2. Соответствовать образу своего II

8. Быть принятым и получить одобрение са стороны социальнога окртжения.

В ряде случаев:и счет изменения своих установок человеку удаетсх достичь сразу нескольких целей. Иацрииер, если ны газоны в болыпей степени согласиться с позицией вашего друга после того, как ан привел действительно удачное cooá р )жение по обсуждаемому вами вопрос>; измеf е-

«человек может поддаться убеждению

с целью обрести более адекватнее мировосвриятие

ние вашей точки зрения будет спосооствовать как уточнению вашей картины мира, так и социальному одобрению. Хотя лкщи не всегда созн,пельно преследуют перечисленные выше цели, именно) оци пабух<дают человека к изменению установок, и тому, каким образом <это происходит, мы посвятим оставшуюся часть главы.

Г!од убеждением мы понилшсм изменение индивидом своих установок или мнений в результате пол)чени» им какого-либо убежлак)щего сообщения. Сильные установки и неронания мало подвержены изменениям, поскольку: (1! люди привержены своим уставам<ам и (2! эти установки интегрированы в единое целое с другиии установкамии, мнениями и ценностями Исследователи используя>т различные методы измерения установок и процесса их изменения, стремясь к тому, чтобы сама процедура измерения как можно меньше отражалась )ы поведении людей, участвую(цих в нх исследованиях. Одной из тактик, ис((ол)жуем ых с этой целью, является косвенная оцеш<а индивидуальных установок, а пе прямое выявление самоотчетов опрашиваемых по поводу обсуждаемого прели<".та.,Другим <(!Особом достижения этой иелн является использование плана «только после», ITo предполагает измерение установок и мнений участников иыледования лишь после получения ими убеждающего сообщения.

Хотя на эффективность убеждения оказывают влияние разли шые характеристики самого сообщения, согласно модели когнитивпой реакции, наиболее неносрс)tcTK(.'иной причиной и.эменеций является самоубех<денис индивила под воздейсзвиеи IN)ëó÷åííîãî сообщения !1опьпка

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 189. Читать онлайн