ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 250. Читать онлайн

Управление образок «я» .''25!г

римецте, за участие в котором пе предлагалось платы, н он был не таким ип)сресным, как первый, — нужно было запоминать списки с числами. Иссяедователи знали, что второй эксцеримеnT не был достаточно привлекательным сам по себе ан бы нс привлек много лобровольцев: котла его описали другой грутшс студентов, только 19% из них согласились принять участие бе* оплаты. Однако процедура приманки и отвлечения внимания утроил число добровольцев: около 47% студентов, ) же потративших время иусилия, чтобы lчасгвовиьв привлек,)тельцом зкспсрим).Hfr., который впо следствии от мт.пили, ил явили жслзнит. принять

участие а менее привлекательном эксперименте.

Как и техника «низкой подачи мяча», приманка и отвлечение внишшия дает рез)льтат, если человека сначала побужданж выполнить приятное для него соглшяение. Кзк только человек сделал свой выбор, он уже согласен принять и монсе привяскаТс 1»Нос соглашение — To, MH)lo KQTopol'o oH бы прошел до того, как сто соблазнили ITo-то сделать.

ехннка наклеивания ярлыков

Еще один способ вьшуди и, человека со вор)пить ряд действий — это д и ь человеку ярлык, подходящий для данного действия. Такой метод называется техникой наклеивания ярлыков. 1!апример, ученики начальной шкалы, которым взрослый говорил: рМнс кажетсв, IT() ты девочка (илн мальчик), ко1орый понимает, насколысо ваагна научиться правильно писать», чаще будут согласны заниматься с преподавателем грамматикой и продоласа) это делать еще в течение трех-девяти ilHeH (Clair!On, EiCenberg, Creen, 81юасй (с Be)or, 1998!. Элис Тибу и Ричард Ялч ('!УЬош 83 УйсЬ, 1980! показали, как тактику наклеивания ярлыков можно использовать, чтобы побудить взрослых голосова) ь. Учспыс провели интервьк> с 162 избирателями и сказали половине из них, выбранной случайным образом, что Но паиным опроса эти избиратели — «граждане, проявлякпцие повышенную политическую акти»пост I» . В) арой половине c ada»» n, H) o Hx аа)нанос)ь в политической жизни представлялась средней. В результате Тс участники, которым дали ярлык политически активных, не только считали себя более сознательными, чем тс, хому давали ярлык средних избирателей, но и ча)пе принимали участие в выборах нелслю спустя.

Опытные политики давно поняли обязывая>- щий характер ярлыков Б)пеший rocvlrdpcTI>enn) IH секретарь 1енри Киссинлжер был известен как самый способный посредник своего времени. И все же даж>. Ird нг.го произвело сильнаг. впечзтл).цнт. умение lol))an)nero npc')HHOHTB El'HHTB An)rdpa Ca дата вести Me)teiló>ыродные переговоры Lnle дo На-

Мне кажется, чте T»l мапьчпн, кетерый пеннмает, на

снепьке важно неучнтьсп правильно пйсвтй»

ча)ы переговоров Cd>rdr обычно говорил др)той стороне, что и про)идсHTà и гражлан атой стрзны везде считают справедливыми и готовыми K сотрудни )еству. Такой лестьк> оц не только формировал позитивные чувства, но и объединял идентичность своих оппонентов с теми действиями, которые сл>жили их целям. По мисник) Киссиплжера (Kisnnger, 1982), Кадет успешно выступал посредником па переговорах, потомт что понимал. как загтавить других действовать в ero интересах, рапи поддержки своей репутации.

В целан нз-за тога, что болыпинство людей предпочитают жить в с ooT»còcтвии со своими принцип,)мн, можно унеличить вероятность желаемого дейс)вия и пояска, применив Нс сколько техник, осшпынных Hd обя.ытельс)Bd>c Xo)я .пи техники па-разному побуждают человека давать обязательcTBd, оци похожи в том, что устзпзвлив)н)т первоначальное обязательство, связывающее Hilcnra÷- нос)ь человека и желаемое действие. В процессе coBcрв1сння дсйствия чслааск nor TH) çñò свасй цс' ли — подтверждает свой образ «я» (укрепляет ero, падтвержлает или защищает). Давайте более пристально рассмотрим некоторые факторы человека и ситуации, оказывающие влияние на то, когда н как лн>ли бтдуг выполнять свои обязательст)ы лля поддер>канна их образа «я».

ВЦМЫВ ЦРММОбТИ

До сих пор иы р н.ск)вывали об обяытельствах, которые создавались за счет давления извне, — о просьб>с оказать небольшую icJI1TT, о побуждении к определенному выбору или решению о внешних ярлыках. Однако некоторые абаза тсльгTBà уже находятся в самой личности в фор-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 250. Читать онлайн