ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 144. Читать онлайн

Представление себя сиипагичвыя 145

текали относительно гладко. Люди особенно

склонны заниматься самопрезентацией, когда видят, что Ha HHx направлено внимание дрl тих, «огда зависят ат этих других в достижении своих целей, когда эти цели важны для них и когда они n)эст»)K)T, ITo у,др)гnx са>далась o Hnx не>K<'.- )ытельное впечатление. Хотя самопреаентация иногда может нести в ceg)t: He«oTopvK> долю фаль- HlH, ее обманчивость обычно не заходит дальше определе<шых разумных границ. В целом само- презентация относится более к стратеги )вской дсионстрщии благоприятных аспектов своей личности, чем к создан>по ложных образов.

ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

СИМПАТИЧНЫМ

В большинстве куяьтур самозванцев серьезно HdKазывак>т, и на то есть основательные причины. Представлять себя в к,)чсстве кого-тО, кем вы не являетесь, присваивать себе незар,)ботанныс звания и несуществующие способности значит бросать вызов общественному порядку и, возможно, подвергать наблюлвтслей опа< ности. Поэтоыу следует признать болыпим успехом Демары то, что хозя ero много раз ловили и l чистификщивх, on отбыл в целом относительно небольшой тюремныйй срок. Как ии поразительна, ио ил<евно >кертвы его обманов, та есть те, кта должен быть недоволен больше всех, часто брали его на nopvKH. спасая от нсприятпостей и от тк>рьл<ы.

Фред Денара смог так легко пережить все эти разОО !анемия, пОтОм) чтО пОнима 1, Kate аажнО нравиться другим лк>дям. Ilpàâèòüña другим- ,значит принадлежать к ним, разделять с ними обширные выгоды, которые даег нам вюпочсние 13 ceT! cotт наши ошибки и во htnol'îì делают нашу жима легче. Поэтом) чы хотим нравиться и прикладьпыем необыкноненные усилия, стараясь .ывоевпь сим IBTHK) Лр)тих. Для начала рассмотрим стратегии, которые люди используют, чтобы заставить других любить себя.

Приобретение расположения (ingratiation)— это старание понравиться другим. У пас есзь иного способов добиться р.н положения лругнх лю

дей. Например, чтобы завоевать расположение < оседки, вы мох<ете оказать ей услугу, подружиться с «ем-то из ее друзей или рассказывать ей забавные истории.

Приобретение nacnonoxenan (Ingratiation)-

старание понравиться другим людям.

Bblpaæåênå сваеи симпатии к BpvrHM людям

«Лесть H<'. 'tdcT BBM HHVкепи». Напримеp, если кто-то из ваших сослуживцев невзначай )помянет в разговоре с начальником î том, кш<ое глубокое уиажение вы питаетс Ic нему, такая лесть, вполне поэма>кно, принедст к успеху, поточу что ваш начальник будет менее склонен рассматривать комплимент как поныл ку манипулировш<ив, ес ли этот комплимент исходит от третьего липа (Liden 8< Mitchell. 1988; Wo>tman k I.insenmeier, 1977) Обращение к другим за советом тая<с часто бывает эффективной тактикой, поскольку препполагает уважение к их знаниям и опыту.

В < lмам l

Люди мотет выражать сваю симпати«> к другим и невербальными средствами (ПсРaulo, 1992; Edn>g<1 8» !'ацеlsotl, 1983). Например, те из вас, кому действительно нравится ваш профессор цо социальной психологии, вероятно, чаще ллыбаются и согласно кивают головой во времи лекций, слушают более внимательно и больше сыотрят Ira лектора (см., например: !.е(ейше, !975; Purvis, Па)й>л 8с Hopper, 1984; Roscn(eid. 1966). Как профессора, мы лолв<ны признать, что такое повеление поставляет нам уlовольствие и, возможно, 3 штавляет Hдей»), разошедшейся по всеиу пиру в количестве более lа миллионов экземпляров, пишет: «Узыбка говорит другому человеку „Вы мце нравитесь. Вы делаете меня счастливым.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 144. Читать онлайн