ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 230. Читать онлайн

йравильяый выбор 231

когд ) один челове к сощашается выполнить просьбу другогоо. Олив из тактик)ступчивос>и, техника «иота в дверях», основана иа том. что достигаетсяя ) cT)HKR Ha большую просьбу за счет Tot î, ITt) сиач OIR добивакися со<паси» вьшолпить иезпачительцук> просьбу таког о же х >р )ктера. Поз!чииеиис возникает, когда человек выполняет Орик<мы авторитетного липа. Знаменитые последов)пия Милграм,> обнаружили, что в человеке тливительио сильно стремление подчиия ты я командам, tlcxo Ппцим от авторитета, и человек может дойти до того, что причинит вред nemnlnoii х<сртае. Люди, ИОддающиеся <ОциальиОИ) влияиик>, дОстиг)K)T трех основных цслеи: они правильно выбиракп, пол) чакп социшп еое одобрение и по>,)ерживают >кслаеиый обр~з «я».

ПРАВИЛБНЫЙ ВЫБОР

По мисник> Роберта В Уайта (White, 1989), у Hdc v всех есть ИОтив паж пепи)опят пш, мотив контролировать окружающую срелу. так чтобы мы могли послсдоватсльво полу IRK' желаемые во)- )ыгра>ктеиия и ресурсы Разумов) ся, посгояииый успех в любом oKpv>K<'.пии це сл) чаем. Чтобы преуспеть, мы должны уметь хороню выбирать. Из

pRRd вО>можиостей ыы doRHHH cl

Как мы можем знать заранее, будет ли выбор опрелеле Иной зубной пасты, ресторана или политического кандидата Лействи>ельио м)прым и.>ффективным.' IacTo мы опираемся падва основных принципа, побуждающих пас припииать правильиыс решения под влиянием лр) тих. авторитет H социальную валиди.)ацию.

ABTOPt4797

Экспсримеne Милграм,> наглядйо док)зывает, как сильна влияет па человека признанный авторитет. Однако те иле ш<ия с< ылаты я за авторитет возникает ие толы<о в ситуации лабораторного эксперимента (Бй>ьь, 1991, )Vtiffer, Coffin) 8< Brief, 1 195). Бываес, что влпяпис авторитета заметно в повседневной жизни и R зкстрсмшп иых др.<магических ситчапиях (Ба1иш (й 811) ег, 1982) Если мы возьмем повседневную а<изиь, Tc) ') âà>êåöèå к авторитету проявляется даже в гоне голоса, который вы исиользустс в р )оговоре. Исслслонатсли коммупикации, изучающие, ITo происходит в рсыговорс, вы>п пили, Iro люди изменяют тон голо<а и < тиль речи в зависимости от власти и авторитета человека, с которым оии разговаривda)T (()lic'.) )< Coop)an<(, 1991; Pittann 1994). Одно исследование из)'>ило:>тот феномен, проанализировав интервью в шо) Ларри Кинга. Когда Кинг п poaoпия интервью с высокопоставленными гостями (иа пример, < Лжордх<ем Бушем, Биллом Клинтоном и Барбарой Отрсйзаид), ro старался подра>кать их ицтоиаииям. Но когда оп проводил интервью с ыспсе значительными и ие столь престижными гостами (Hanpnncp, <. Лзиоь< Кайлом, Спзйком Ли и Дл<улией Эндрюс), То оставался самим собой, а те, иаоборо г, Hpn< Ho< R<)ëèâàëи свои п)п голоса к топ) Кинга (Огейогу 8< ууеЬ)<еп 1996)

Как показали дациыс Милграма, лк>ди подчиняются авторитету це только изменяя голос. 1!орой их подчипсиис приволит к <ор.ыдо более лраматичцым последсп)ияы. Рассмотрим, например, катастрофиче< кис последствия 9>епомена, которое сл)жащие авиаиндустрии назвали «эффект капитана» (Fonvhcльиой ави<шии выяспили, lro члены экипаж I пе юметили явш Ix ошибок капитан I и зто

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 230. Читать онлайн