ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 135. Читать онлайн

-.ТЗБ Глава 4. ПРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

кументы, позволяющие занимать вту должность. А добрые жизели острова Норт Xditeit Айленд убелили судью отпустить ero на свободу и даже упрашивали Дслшр)< чтобы тот продолжил 3' IHTI их детей.

Зачем Фреду geHdpe понадобилось захолить так далеко, представ)шя <сбя Мартином 1олгар том, !'обертом Френчем, Джозефом Сиром, beном Джонсом и многими крутил<и? И как он су мел настолько аффективно представлять себя во множестве таких разных обяикав.'

История Фреда Дсмары — ато не просто история необыкновенно т )л>нтливого <змозванца.

9T<) TkIK>Kc: крайне IpBMBTH шы)Й пример, ро<<КВ- зывающий о том, почему н IcBK люди стараются управлять представлениями о них других людей. Почему мы хотим, чтобы другие люди любили цас, боялись или счит щи Hle умными? К,и<ого роЛа повспснис делаез нас в гл.)зах Лр)тих людей симппичпымн, достойными уважения, чмными, образованными. В этой главе мы бупсм запаваться подобными вопросами, исглсдуя вопросы о том, почему люди хотят управлять своим публичным имиджем, какой ииидж они ча)це всего хотят представлять, какие стратегии они используют, пабы аффективно ага делать, и когда опи HB- чина)от применять зти стратегии.

ЧТО ТАКОЕ ЕАИОПРЕЗЕНТАЦИЯТ

Самопрезентация, иногда также называемая «управлением впечатлением а себе», — зто процес<, цосрелством которого мы стараемся Коотралиравать впечатления, возник<апцн< о пз< у лругих людей ()<>t)cs, 1990; 1.сагу, 1995; S<.11!епйс<, 1980). Хотя немногие люди, представляя самих себя, идут на подобньш анантюры и добив потся таких успехов, как Демара, самопрезентация Ностоянно присутствует в жизни каждого из нас. Возьмите, например, < ебя Почему вы одеваетесь так, а не иначе? Есть ли т вас свой имидж или стиль, который вы хотите продемонстрировать окр)жающим? Какую нричс<ку вы Hoшка (нли симпати <пый мозолей и:. ловок) илн когда вы чувствуете угрозу со сторо-

ны вашего соперника или внушительного незнакомца? С какой целью вы ато де)ыете? Коне IHo, не все наше поведение на публике определяется заботами, связанными с пред< тавлением себя. Одея<да, например, <лужит пам не толы<о для того, чтобы слелзть нас красивыми в г )азах окружая>щих. Тем Не менее большинство щадей вполне осознают, 'ITo Hx поведение на публике влияет пз то, как пх кипят Лругис, — и ато иногда за- E.TdBBBc.т многих из Hdc проводить, возможно, слишком чного времени, решая, какчю именно одежду купить. И м <по кто нарочно BEлет себя ТВК, чтобы о нем подум ии плохо.

Самопрезсшацня (Sebpршлеп!айап) — процесс, посредством которого нм сгараенся контролировать впечатления, возникающие а нас у других людей; сннсннм — упрввленве впечв<пленвен о себе.

Управление впечатлением о себе (1)op:eзз!ап шапаВетеп!) — процесс, посредством которого MII стараемся контролировать впечатления, возникающие а нас у других людей; синоним — свмапрезентвция.

Социолог Ирвинг 1офмш) (СоПпып, 1959) замечает, что английское сяово * <нюикть» (5>е)>вя) происхолит от латинского слова Pc) H)nd, «отаров означает «маска». Очевидно, творпы этого слава много веков назад поним.ии, что самопрезентация является пса гьемлемой 'ld< TI Io чсловечегкой натуры. Но почему люли так озабочены тем, как другие видят их?

Во-первых, лк>ди занимаются cdooope*ein щией, чтобы получить от лругих нужныс им pcc)'рсы. Поскольку To, ITo мы хотим, или то, что нам необходимо, часто есть у других лк>лей, мы должны «убедить» их поделиться с нами. Мужчина, который хочет устроиться на работу или надеется назначить свидание интересной жешдине, должен показать работолателю или занимакпцей его внимание жен)цине, ITo oo действительно стоящий человек Таким образом, самопрезснтация- ВТо стратегический способ обретения KQHTpoля своей >кивни, способ 3 вели чить свои вознаграждения и минимизировать излержки () Hoes )k 1>й паап, 1982; Schlcnker, 1980).

В<ы>торых, самопрезент,щия — BTo способ «коне>руированин» образа «5I». Как мы никели в гла ве '2, наши представления о себе — наша я-концепция — зависит частично и от того, как, по нашемт мнению, смотрят на нас другие (см., íd-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 135. Читать онлайн