ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 121. Читать онлайн

222 Глава 3. СОЦИАЛЬНОЕ ПОЗНАНИЕ: ПОНИМАНИЕ СЕБЯ И ДРУГИХ

А

Джек люлктдннюг„

й Джнлп пй кения

прийишкнДЖшш

. Длйщ ПИБТИ Дждвп)

гн Дякщ И)швнпж

орпвшапм Д)выл>

и 2Ntgte 687888

U4NU»ate!BIB<,

йУШ'нв»упцннпк Двшю)

В

,Джен лшбн) Двшлд

828IIUIUUpannrot

Рйллуйййй )бййкв

.м Джрлл йвгщй

в Д)юютерпнт лувнне

й)жвнпбц 2ptef(8

,@8e88tpt)t(T2»iU»»,,

а Up»aced)1 2>88»a)Upset» '

' нвяебнйшвлв,.

мдшнйп ужвспо бед)шц

И ДЩНШ) »Ш ЛРЕМ»с

, вышетсв'вщравлшь

д)убимн прнвмькя Джека

Расширение сферы анализа:

ковариацнонная модель

Ви, веоояг»о, внбереге снгувцню А, и<сноп»ку с»тунц»я б содержнг

мнет возможных np»w» нз-)а нагой)»Джен мог бн выбрать

Джнлл. н lo мере гого н»н хап» шво возможны)»рннн» шрзсгле|,

мы тано»»нся все менее у веркиным» 8 )ом, 4)о првппоженне Джек»

прод»к) онана в первую o»epeal его любою ю.

3fo нююсгрнруе| лрннцнл И»монтер»вони».

Рассмотрим |еперь спедующне две с»)увцнн, в шнорнх Джен наг бн

сделвгь npeitnonewe рукн н сердца. Оппгь в изюм случзе любовь

Джена н Джн»п ты»жегся вам особенно сущесгвеннпн причиной'.

И оно»в 8»i н»верное, выбран» сн увцнш A. Почему'. liar»Up н|о

Джен Пелвш саое прежюженне волрекн прннннам, поторые в н«он

случае заставили бм еп) еепн себя по-другому. Есл» увел» >неве|оп

wcno во-ножных прннн, пв кшорнм опредепе«ных денсгвнй

прон)вод»ге не следует. )|о внушает нан большую увервнюсгь в

гон, ю лрнннна, «or»pa» мота пол)ткну)» н свершнвшемусл

дейпвню, пв»»ется кониной. Так рвбогае)»рннцнп ус>шенк».

Рнс. 3.7. Днсконгнро»анне н уснлекне

Рассмотрим такое событие: Джек просит Джнлп вмйгн за него

замуж. Одна нз возможных причин предложения Джека-

зго. ионе»но, га, нго он люб»1 Джнлп. Но давайге рассмог-

рнм сн)уацнн А н Б, описанные на рнсунке.

увеличивается, чы ITBccltlcHвсе ыеньшук>у|ьерепность в том, ITo какая-то олна и) них является истинной. Никсону, такиы образом, необходимо было сузить диапазон возможностей. К счастью, это ул.щось; к,п< показало расслелование, самолет был сбит далеко за прсле)ымн северокорейского воз дупшого пространства, так что вероптность того, гго северные корейцы чунствовалн себя обязанными ответить На провокации>, была очень мала. Это повь)сило уверенность Никсона в том, что причина инцидента лежала во внутренних свойствах северокорейского руковолства н имела какоето отношение к ero военным планам

Кроме того, нападение произошло вопреки мощным сдерживающим факторам, например. HeNaîc>KHolH' оскждеHHK) со стороны мирового сообщества и риску UIHpoKoMacBITBI)Hot î воен ного ответа со сторошн США. Это убедияо Ник-

сона в том, что предполагаемое ннутреннее побуждение было достаточно сильпыи. Такие рассуждения иллюстрируют принцип усиления если событие происходит вопреки мощным противодействующих| силам. мы можем считать возможпун> причину этого собьпня особенно значительной (Кейсу, )973; см. рис, 3.7)

Принцип дисконтирования (Оlз DUB

Прмнцнп усиления (Augmenting principia)— правило вынесения суждений, утверждающее, что если событие происходит вопреки снльнын противодействующим факторам, мы придаем больше значенияя тем возможным причинам, которые способны вызвать данное событие.

HTBK, flu данный момеьш мы установили, ITo атаковать американский самолет подтолкнулн северокорейское руковолство какие-То внутренние причины. Коварнацнонная модель Келли предполагает, что умелый детектив может pdcUpocepd нить свой анализ еще дальше, вклк> HIB н несо доступную информацию за нргдгз>анк настоян|ей ситуации. Например, мы можем спросить, стали бы др)тие страны дсйстповать таким же образом: е<лн здесь не наблюдается глод<шла, то есть лишь печногис <.òðàíû (ечсннеы Северной Кореи, стали оы атаковать американский самолет, летящий пад нейтральными водами, то ыы имееи право позложить оольшун> часть ответственности на факторы, внутренние для Северной Кореи. Напротив, если сходство значительно, то сс гь ) аку|о атаку предприняли бы многие страны, мы должны возложить большую часть ответственное)н на внепшне факторы, TdKHc кяк международная политика США. Поскольку лругие cTpaH) I обычно не сбивакп американские воепныс самолеты (ннзкое сходство), вероятность Tot î, Ito этн лсйствия нчсли сильную внугрсннкпо причин)1 свпзанпкю с характером северокорейского руковоЛства, увеличиваетса.

Далее мы можем спросить, лействовала лн С.сверная Корея полобным образом Ho oTHonfcHNK> K другим странам. Если такое поведение не было нс|мючнтшшныж — если Северная Корса проявляла такук»ке агрессивностыю отношению ко многим другим странам, — то нам слепует рассматривать ее действия как исходящие из внутрен Jих источ-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 121. Читать онлайн