ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 245. Читать онлайн

'246.''. Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ; КОНФОРМНОСТЬ

УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

е

-,Wi -.~~-

)

Рнс 6.7. Фонус со ыляпод (Mal trick)'

Профессионалм в области влияния всех сортов признают,что

принадлежность х <руппе оназмвает сильное воздеиствие н

способность человека поддаваться нв просьбы.

' Mat t ac — аруанел- А оров a)à е M «ес à Глр pepee f

или она были ннешнс привлек цельны? Если даже выдумаете, ITo нет. внешность кандид,)тов оказывает сильное обманчивое воадействие во вревш выборов (Budeshein 8с 0epaofa, 1994; Zebrovlt>, 1994). Так, избиратели в Канаде на федеральных выборах голосовали за физически привлекательных кандидатов в несколько раз чщце, чем за непривлекательных, и утнср>кпали при этом, что на их мнение не влияют такие ничего xе значащие факторы, как внешность (Рйгап Ес Ранет)оп, 1974, 1973). Внешность имеет значение и в других сферах деятельности. Привлекательные активисты Американского Общества Милосердии собрали почти в IBK раза болыпе пом<ертвований (42 протин 23%), чем остаяьные просители (Reingen 8с Roman, 1993). Точно так же, внешне принлекательные продавцы чаще заставляют своих покупателей раскошелиться (Reingen Еа Remen, 1993). Неудивительно, что Стив Xaccett, принимая пригла)пс ние провести свой первый уик-анд Buectc с мунистами, находюп я пол впечатлением or трех привлекательных Лсвуптек, которых он ветре~ил в студенческом городке.

Кроме того, мы больше подвержены влиянию и нас сильнее привлекая>т те лн>ди, с которыми обнаруживаются общие связи и групповая принадлежность, особенно когда такие сходства ярко вырамсеиы (Burn, 1991; Turner, 1991). Поэтоиу вача< тую продавцы обнаруживают (или делают вид, что обнаруживают) связь с покупателями: «Вы, конечно, из Миннеаполиса? Моя жена родом из МиннесoTI

Сборщики средств аа благотворительные цели пролелывакм То >ке самое с большим успехом В олпом исследовании (Aune 8< Basil, ! 994) обнаружилось, что пожертвования на благотворительность увеличинались более чем вдвое, Kolда tlpo ситель идентифицировал себя с группой того человека, к которому обращался с просьоой, просто говоря: «Я тоже студента (рис. 6.7).

()ОД ИВ6ЛЮДОНИВМ

Как мы и ожидали. поскольку социальное влияние основано на стремлении к паддерм<ке и одобрению, конформизм реже встречается н узком кругу и в сеиьс, когда люди могут сохранять свое мнение при себе. В этом случае они пе обязаны B)

'-!ветер Инска и его коллеги (lnsko et al., 1935) показ~ли это, прсдложин группе студентов унинсрситетз Северной Каролины решить двусмыслсн- nvK) задачу, оценив, чего больше tlpHcvTcTB)åò в сине.зеленом отт<.нье, сии<.го или зеленого цвета. Когда испьггуемые должны были произнести свою оценку вел)х, а пе приватно записать ее, опи больш<. соглапылись с тем, что говорили да них лругнс участники срщшы. Исслслования обнаруя<или подобный эффект в самых разных <ферах: от TpHBHalnuog оценки вкуса кофе до более серьезного высказывания мнения о точ, K la противостоять пропаганде расизма в студенческих городках (Bienастников культа под неусыпным контролем друг друга. Например, в секте «Райские Врата», орсанизовавшей массовое самоубийство в 1997 году; члены секты обязательно нахолились поп присмотром *партнера» по группе.

Подвала итог, можно с.казать, что лн>ли более ш<лонны подчиняться влиянию тех людей, к кап>рым они испытывают влечение. Два важнейших источпик,) влечения .зто физическ,>я привлекательность и общие групповыс <вязи. Так как зачастую стремление идти ua осповывается на желании человека заслужить олобрение группы. влияние наиболее эффективно, когда члены I'pvnusl находятся под присмотром друг друга.

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 245. Читать онлайн