ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 136. Читать онлайн

Цто такое самопрезентация> 137'

Какой нммдж Kola> соабншгь другим згн люди)

Люди часта стараются держать под контролем свой образ в

глазах окружающих с помощью саиопрезентацин — управле-

ния своим поведениеи на публике.

пример: Cooley. 1902, )ames, 1890: Mead. 1984). МНс легче воспринимать себя как человека с чувством юмора, если другие подтверждает этот иой взглвд на себя, например. тен, что смеются как раз тогда, когда н)жно. Олно интересное следствие такого положения состоит в тои, 'ITo мы 'IacTo выбираем общество людей, которые видят нас так же, как и мы сами. Паприыер, люди с позитивным взглядом па себя предпочита>от взаимодействовать с теми, кто оценивает их высоко, а люди с негативным взглядом па себя предпочитают взаимодействовать с теми, кто оценивает их низко (Swàïï, Steltl Scronssi 8c Giesler, 1992). 1очно так же лн)ди, как правило, более пред.шны своим супругам, когда T<'. раалеляют их аз<ляпы на самих себн (Sivalnl, Hixon 8: De l.а Romle, 1992). Управляя впечатлениями, которые формируют о нас другие люди, мы можем управлять собственными впечатлениями о себе.

Некоторые исследователи утвержлшот, что самопрезе>нация может и более непосредственно влиять на образ «Я» личности В соответствии с концепцией )tpoaeffo <пеево<приятия (fe(fpeneptfo pmraid 8< Breckler, 1986; Hogan, )опез 8< Cheek, 1988>; Wickfund рк Сolhvifser, 1982). (híîðÿ попрост), с<- ли вы хотите видеть себя кем-то, вам приходится играть:lrv роль (()olhfitzer, 1986). Посколы<у каждый раз, когпа я отпускаю остроуиное замеча ние, я попкрепляк> этим > верепность в своем чуа-

стае юмора, v меня действительно могут быть причинь>, побуждающие много шутит, на публике ()ones, Rlu>dewalt, Berglas 8: Scelu>n, 1981; Rhode)се, 1992).

()амопрсзентациа, такиы образом, помогает нам получить то, ITo мы хотим, и созлать желательный 3H)TpKHT TBK)K< H COIIH- альп ым зад шам: помогает другим люлям v3HBTI, как мы оа Kf)oev, что с нами б)пут обрап<аться, позволяя социальным взаимоотношениям протекать гладко (Goff man, 1969). Ирвинг 1офмап описал это с драматургической точки зрения, уподобив самопрезентацию театру < актерами, прелставлениями, декорациями, костюмами, сценариями, ролями, юлисами и с л Чтобы пьеса шла гяадко — и обы лк)ли, взаимодействуя друг с прутом, чувствовали себя комфортно, — нее представл< вне должно следонать общему социальному сценарию, а актеры лолжны признавать партии др>г друга и реагировать соответствующими репликами. Например, если человек с высокиы ст,пусои ожидаетт что с пим будут обращаться с уважением, ем> нелостаточно про< To пблпдевм лыс<и<им ггатусом On также должен игре)ль геок) 7)ель, одеваясь соответственно, общаясь с определенными людьми, устанавливая нжщежащую дистацпию с лк>дьми более низкого статуса и т. If. Демара, например, когда собирался нести Ileр<говоры о контракте на книгу, рзссказыванщlую историю его жизни, купия попый костюм, приоыл в издательство на такси, а не пешком, и настаивал на том, чтооы вести переговоры только с главой издательского лома (( п<.hton, 1961). Демара хорошо знал, какую роль он должен играть. Et'î самопрезс>шация также помогала и издатсляч теперь онн знали, какого обращения îí xoTCII и ожипал.

Драматургическая YI> ша зрения (DI331Bttft9>cal perspective) — точка зрения, согласно которой большинство социальных взаимодействий могут рассматриваться подобно пьесам, с актерами, декорациями, костюмами, сценариями, ролями и т. д.

Все мы заинт'ересованы в том, чтобы социальные контакты протекали гладко. Поэтому мы обычно не стремимся оспаривать самопрезентации Itpimèõ люлей. BMcc To этого мы позноляеи им «сохранить лицо», допуская публично представлять себя, может быть, и не совсем правдиво. Например, мы можем пропустить мимо ушей легкое хвастовство своего друга на публике, зная, что, указав на преувеличения, мы не только cMvTH M его, но и заставим всех остальных почувствовать себя неловко. В саыом деле, чуткое отношение к социальным договоренностям о «сохранении лица» ценится в большинстве культур (см, например; Brown (й l.evinson, 1987; (;ocrofl 8< Ting-Toomev,

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 136. Читать онлайн