ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 243. Читать онлайн

-.2<(4,; Глава 6. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ; КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

ВаН уел)ту, к членам группы, к друзьям и к официальпой сис~еме, как показали ю.о в своем исследовании Моррис, Г!олольны и Ариель. Но, кзк оци выяснияи, относительцая сила норм варьируется.

ОДОбРОНИВ

Представьте,что перса тем как отправиться в ресторан с. лрузьями, ваши мцсния по поволу итальaHcaoH п мсксик щекой кухни разлелились. В рестораце во время дискуссии па горячие политические темы ваши точки зрения снова разошлись. После обеда появились новые разногласия: пойти яи в переполпецный бар, где можно выпить спиртного, или отпр,(виться в тихое кафе. чтобы побсседов,гп на ив гсллсктуч(льны е з еиы. Е:сть ли у Bhc др)т, который особенно часто соглзпыетсн с группой. чтобы все проходило глзлко.' Мож< те ли вы вспомнить другого знакомого, который всегпа спорит и Ht: идет на компромисс) В чем закзпочены психологические отличия между этими двумя людьми> Ипыми словами, какие лн nlo( Tnl le фак торы влияют на тсндснцшо «согяашаться. чтобы нолапить», и па готовность поппсргцуться влия- HHB), чтобы получить

Некоторые яичпости очень зависимы от <оциальпого одобрения и, кажется, имеют сильную мотивацию добиватьсл ува>кительцого отношения от окружающих. В первых исследованиях личности и подчипсииа учспые оценивали H(r требпосзь человека в социальном одобрении, Hp('жде чем рассмотреть, как эпл с,)мый человек реагирует на давление группы совершить неправильный выбор (как в эксперимсптах Аша на сравнение линий, которые мы описывали ранее). Как и следовало ожилать, е<ли потребность <.оци ыьного одобрения мотивирует люлей соглашаться с Лр)тими. >е, чьи тесты показывали сильную потребпосп одобрепи», чаще <'оглашались с группой (gtri

Если мы рассматриваем стремление к одобре- HHK) Eaê потребцость, то это создает несколько

негативное отношение, поскояьку подразумевается, что стремление всегда лапить с Лругими- это личностный недостаток. ОЛцако есть и Лр(- гая точка зрепия. Желание получить одобрение ЛЕ>КИЗ В ОСНОВЕ СаМОГО eHHJIOJÎe ЛИЧПОСПЮГО фактора — обаяния. Обаяцис включ(ет много- IHcB

Выше мы уже говорили о том, что нормы, принятыс в группе или в культуре, говорлт человеку, кш<ие ero поступки получат социальное олоорснис. СУлнако некоторь<е люди в этих группах или культурах охотнее других выполняют предписанные нормы. От чего зависит эта склонность к предпочтению социальных норм перед личными пристрастиями.' Одна причина — это определевие «я» человека, данное им самим. Некоторыс люди лаки себе личцыс и индивидуализированные характеристики, подчеркивая качества, отличающие их от других: е51 очепь общительный человек и иэтеллектузл». Др<тие лв>ди характеризуют себя коллекз палыми Т< рмин <ми, идсцтифицируюп[ими их с. той группой, которой опи принадлс:кат: сЯ член „Сьерра-юыб" и активист Стулснческого Коордипациопного Совета»

Ис<яедователи обнаруа<или, что re, чье определение e5)e — индивидую<игтическое, принимаюз решения, основываясь больше на личных взглядах, чем нз грушювых нормах (Tlàglnîè tk! <пlау, 1996). Для тех, кто опрслеляст себя на основании принздле>киости к той или иной группе, более значимы чувства лругих, чем свои собственные. Культуры, различающиеся по стспепи ипдивидуа-

' l1lp e pep.l

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 243. Читать онлайн