ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 137. Читать онлайн

1381, Глава 4. ЛРЕДСТАВЛЕНИЕ СЕБЯ

Театр повседиевяой жизни.

Ирвинг Гофман уподобил сациалькое взаимодействие театру, где у люден есть роли, ко~орые оии исполкяют, сценарии, No(opt(a Boer(oat( и декорации, ко~орые оии используют. Чтобы пьеса юла гладко, актеры должна следовать сценарию и признавать партии других актеров. Точио так же социальиые взаимодействия протекают более гладко, когда люди представляют себя так,что их рапи и партии ясны другим, когда оии следуют традициокиоиу социальному сценарию и когда оии призивют и уважаю~ кигруя других людей.

1994; Holtgraves g< Yang, 1990), и американскиеде- TH '1>K(' в возрасте пяти лет начинают деMoHcTpaровать подобную чуткость, тактично игнорируя опшбки лругих при оценке чужой работы, и т. и. (Hatch, 1987).

Итак в целом самопрсзент,(ция важна для нас Но трем причинам. Опа помогает получить те вещи, которые пам нужны и ценны для нас, оца помогает создавать и поддерживать желательньную идентичность «Я», опа помогает нашим социальным взаимоотношениям HpoTc'.кать относитеаьно гладко. I!рииенив эти вьпюды к ToM)1 ITo мы знаем о loaocTH Фреда Дсмары, мьг можем сделать первый шаг к разгадывании> загадки о том, почему он вот) пил на путь самозванца. Как счастливый сып известного и сос тоятельного бизнесмена, Фред не только научился ценить благоприятный имилж в глазах публики, по и привык любить его. Поэтому он испытал сильнейший удар, когд,т удача отвори)ласи от его семьи, а вместе с ней исчезла высокая Общественная репутация и зашатали<ь основы его благополучного образа «Я». Не иыдерм<ав публичного и личного унижения, которое принесла еиу Г>еднос (ъ, Дсиарз убеж(п( из Лома в возрасте шестнадцати лет. Он гоз опился в монахи, з;жем в свящеHHHKH, но пе преуспел ни в том нн в другом. Разочаровавшись в своих надежпах, он «позаимствовал» машин)' v католичег.кой opl"ànèçanèè, гле в то время работал, tlanèëñÿ первый раз в жизни и,

подчинившись внезапному порыву. вступил в арМНК1. Вскоре он понял, "ITo армия тоже пе лля него, и навсегда ушел «в самоволк)».

К двадцати голам Фрел Демара окааюп я в бегах, а его общественная репттация разбилась вдребезги и не поддавалась восстановления>. Для >кителей своего родного города он был сь(нои разорившегося бизнесмена, для католичес кой церкви, котор)ю он так сильно любил, он был неудачником и вором, для армии Соединенных Штатов он был дезертиром Общественная жизнь человека, длв которого ннешняв представительность значила так много, была, очевидно, погублена навсегда. Или нет.' Несложно догадаться, какие рассуждения возникли в ТоТ номе>п в голове)(смарьп (1) он хотел добиться успеха, (2) хорошая репутация — о< нова тспсха. (3) реп) гация человека, известного под именем Демзра, бсзнздежно испорчена, из этого следует, что (4) он нс может больше оставаться Демарой! Поэтом) oH HBOOBHBбстиеH- ного опороченного имени и. принимая вьшокоуважаеиые имена др)тих людей, начал свою HOBvlo карьеру в качестве Великого Самозванпа.

огда люди занима(огсл самочрезентацией)

()бычно лк>ди бывают больше озабочены представлением себя, когда <пдущают, что они нахолятся «на глазах у публики». Когда вы позируете фотограф(; обедаете в рсстор ше напротив большого зеркала или впервые встречаетесь < родителями своего любимого человека, вы осознаете себя как общественно значиыую фигуре и >желаете болыпе внимания самопрезептации, аккуратно укладывая волосы, демонстрируя с (мыс лучшие манеры повеления .ы столом или <тараясь быть OCO6CHItO BC>KЛИВЫМ.

Интересно, lvo ыы часто персопспиваем ТО, в какой степени л(ы находимся ва глазах у публики, — этот феномен получил название эффекта глетопоео ил(тио ((Pothghr е))е(Г). В оппом из *кспсримеHToB студентов колледжа просили надеть футболку с изображением Барри Манилова и вой- TH в комн,п)С Iце работали какие-То люди. Когпа впоследствии испьпуемых просили оценить, как много лгодей заметили портрет на фlтболке, cT)'денты сильно:ывышали зто число: они предпол 1- гали, что таких было приблизительно 50(йо. тогла KaI HB саиОИ дел< IH)pTp(v,заметили все<О лишь около 25% паблк>лателей (Си1ойсй, Ме<йе> Ес Savittk\; 2000) Ли>ди часто oopanlaloT на Нас <овеем пе так много внимания, как нам кажется

Некоторые люди оолсе чем другие чувствительны к тому, как они выглядят в глазах окружаюпlих. Возьмем в качестве примера единственную жен шину, работающую в офисе орели мул<чин. Втдучи

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 137. Читать онлайн