ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 251. Читать онлайн

252'-, Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЯНИЕ; КОНФОРМНОСТЬ, УСТУПЧИВОСТЬ И ПОДЧИНЕНИЕ

Гпблипп б. т

Техники ус<пупок основанные нп пбязпптельппвпк

Пврвыи шаг

Пмрвй mar

такиикв

Пьбужлвиив к пврввмаа к уайза ьпу

Пример

Исп<шь>ввалив и)иачвльиьть Примвр

вб за а < а

Сначала добиваются со-

rnacnn ienoseia пай)и иа

ивзмачитвльмую уступку

Человека просят Просьба об уступка ма Просьба вивпи ппжвртвпваиип

пидписать петицию и просьбу побольше тапио>

блата)вари<ил)кисти же характера

Ного

в дварлк

Изив»вмив усливии сптла-

шв«иа

Заявление,чтив парвпмачальмии

сделке oraianaci ишибка в расчетах

Пплучвиив согласия ie-

лавена выпилмить ши-

aper»os cornamenne

Дпгпвпр иа покупку

кивай машины

Ни>как

лидача млча

О прпдаммпи машине говорят, iro

ила продана или «roioro качвствв, и

првдлатают более дпрп<ую мпдвль

Тпртпвый прадставитвль или а<сит саибщает, iro совершить намеченную сдвл-

Лриипмка и omsnevenoe внимания

Побуждение человека

предприиять рлд кимкрвтмих двйпвий

Чвлпввка заставляют

купить новую маши-

му, рекламируя ее пп

осенями)кии цене

«у маки)пожми или мкблаrope)Vino u npeanaraer соваршить друтпв,связанное

с)<им действие

Агент стремится дибитьсл

уступки,сиитввтствующвй

указаимаиу ярлыку

Чвлпввку дают опрепеленную характеристику

Наклеили«ие

ярлыкив

Гпвпрат о тим, чтп пи

отличается более

высокий сизиатвль-

ипстью

Чвппввка просят nporonocosatt, иа

следующих выборах

ме сvllte

Один из aïторов BTo<'î учебника, 1 оберч Чилини, однажды принял i Id< i H<. в fp< диптих Ilo теле фонпым пропах«>м, чтобы поз>ыкоииться <. новы ии стра ганемия! Ко)шанин знали, <>о многие люди < читают невежливым прерывать позвонившего, пока он или она говорит. Человек ждет паузы н чувствует, что прерывать или вочра.тить: «Извините, мн< гжо нс интересном, было бы невеж.ливо, 'lоргоаые представители, которые Тыл ют подолгу сдержи за гь свое дыхание, могут сооб)дить болыпс продуктивной информации, прежде чем сделают паузу; а ожидание дает им право говорить.

<1словск зачастую выстрашшет снос поведение так, чтобы его повеление соответствовало таким ценностям, как хорошее здоровье, мирное существование, религиозная вера и T. д. Эти Ivt)ouo iecl репившиеся ценности зас riuurruoi человека посвящать себя работе нал проектами, HucKHIIHMH большую личнчо значимость, и н ц тойчиво прилагать усилия, несмотря на время. тяжкий труп и неупачи (Lydon 8< /а>)па, 1990; Shcidon 8< Elliot, 1999Е

Таким образом, маркетологи, которые могут объединить выпи личные ценности и свои пролукты и услуги, ча)це будут вашими постоянными поставщиками Такая форма влияния может бьггь Btroяне этичдой и в То же время полеаной. По ее можно также испол>ыоаатзь чтобы.ыставитьли>дей принять участие в деятельности или вступить в орг,>- низации, нс представляющие лля них особого Hllтереса. Например, кул)поные fpvnlltl набирая>т и поддержиа uor чл< дов, <вязав прсдпол и аемые дели группы < такими в<.чными ценностями, как <пасение души, личное про<.вещение H социальная справедливость (/unbardo, 1997Е Стив Ха<- сел говорит, что еще до того, как он вошел в церковь Единения, он почувствовал себя обязанным заняться решением социальных проблем. но не знал, ьак это сделать. Во время своего первого визита н,) собрание мунистов сто убедили в том, что группа в llcpBvlo oчсредь борстся с «такими социальными пробяемами, которые к>к ргы меня н волновали» (11,)чьап, 1990, р. 13Н

Если люди пыт пот ся конт ролиров tTI свои я- КОНЦ<ПДИИ В «>OTB< TC i BHH < ИХ ЛИЧНЫМИ ДЕННО- стяни, то тс, кто четко их осознает, должны ве< ти себя мокли>чительпо в соответствии < ними. Шкала <кизил мил *я» (Fenlgitein, Scheicr k Bliss, 19751 опрепеляет эту тенденцию >делать внимание cB<)HM ценностям, установкам и мнениям. Исслеловаппе определило, что люли с. высокими показа-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 251. Читать онлайн