ПравообладателямСоциальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь, Чалдини Роберт
Книжная полка
перейти на полку → Хочу прочитатьЧитаюПрочитана
ИзбранноеВладею
Чтобы воспользоваться книжной полкой выполните вход либо зарегистрируйтесь
← Назад
Скачать: , Чалдини Роберт Б. pdf   Читать
Купить →
Купить →

Ожидайте...

Книга обладает всеми главными характеристиками современного учебника по социальной психологии. В нем освещаются различные теоретические подходы к пониманию таких социально-психологических явлений как социальное влияние, убеждение, познание и самооценка, полно и глубоко рассматриваются феномены социальной психологии дружбы и любви. Учебник Д. Кенрика, С. Нейберга и Р. Чалдини как нельзя лучше подойдет для первого знакомства с социальной психологией как наукой, раскрывая для вас возможности социально-психологического анализа любой ситуации, где люди взаимодействуют друг с другом. Данная книга будет полезна не только для тех, кто изучает или преподает социальную психологию, но и для вдумчивых менеджеров, юристов, экономистов, педагогов, политологов – всех тех, кому по роду своей деятельности постоянно приходится иметь дело с людьми.

PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б.
Страница 247. Читать онлайн

:248', Глава б. СОЦИАЛЬНОЕ ВЛИЛНИЕ: КОНВОРИНОСТЬ, УСТУПЦИВОСТЬ И ПОДНИНЕНИЕ

«llосмотри на вс ех людей, таких л<е, как ты, которые это дела>лт» (ри<. 6.8).

Что могут предпринять разработчики программ, чтобы и.>Г>сжать rarcoro эффекта бумеранга.' Работники образовашш лолжны организовать свою программу так, чтобы участники рассматривали ь<ежелательное повеление в качестве исключения, а не правила !о есть сила норм должна работать иа программ)', а пе tlpoтив нее В самом деле, котэ<в тренинг навыков сопротивления включен в программу, которая в целом показывает ЩДф(фЯ~ участникам, 'Iro >паровое поведение — это норма. тренинг

Рц~йпгФ

й ВПЙЧЙ навыков сопротивления не

снизим эффективности прор

граммы, а ьпшротив, усили~ се (Вопайч>п et al., 1996). В программе, построенной таким образом, мололые люди усваивают способность сопротивляться неэдороэомч влиянию сверстников и желание устоять против привычки,потому что опи осознают, что бвлт-

This year

Americans will

produce more

litter and

pollution

than ever before

ttao сверстников предпочтут здоровый образ жизни. В р<зультате такая программа вероятнее всего окажется

If you don' t do

something

about it,

who will?

успешнои.

EI

Слп<сствчет и второй фактор, который вз>имолсйстаует с нормами и оказывает влияние па поведение членов группы, — ато степень идентификации членов группы с самой группой. Возыожно, если вы IHTa<.Tc вту книгу, то вы студент кояледжа. Но пс кажпый, кто посещает классы

Ш» А ивы.

Do 't Pollute.

и э пэпа

Рис. В.В, Ьтаслапмв пршмв эагряэчв«кл

акружающвй среды

Пытаясь драматмэмравать проблему затравке~ма окружающей

среды, разработчики этого абъявленмя включили в свае пасламмв м вщв одно. патенцмалька вредное: <Все мы, амврмкамцы, загрязняем окружающую среду».

Надпись ма плаката:

<ВАЛОВОЙ НАЦИОНЯЛ6НЫЙ ПРОДУКТ

В этом году амврмкамцы произведут м выбросят больше мусара, чвм когда-либо. Если вы ничегo Kto эта сделает'. Ппэабпт rect а себе. Не мусармте. Прмсаедмэяйся! Вамдм в лесную камамдуь Лесная служба — ммммстврства сальского хаэлмства Сйьйв.

в коллепжс, в первщо очередь ипентифицирует себя иченно такич образом. Если спросить: «Кто вы)». То многие <тэдепты «олледжз опишут себя с точки зрения религии, семьи или принадлежности к этнической грушке Для этих людей ttopмы ступентов колледжа могут пе оказывать особого влияния, потому ITo они в значительной степени не идентифицируют себя с гртпцой, даже если опи ее члены

Дебора '1<рри и Майкл Хогг ('Гс>ту В< Hogg, 1996) обнаружили очевидные данные в пользу этой идеи, изччая студентов Австралийского университета. Игследователи оценивали мнения стуЛсш.ов о том, насколы<о сильны нормы, преЛ- писывакпцие в кампуса занятия физкчлыурой, а кроме Tol'î, ар<жили студентов определить, Насколько одобрительно их сверстники в университете оппкятся к физическим упражнениям CTy>tetrrat также указывали, а какой степени они идентифицировали себя со своей университетской группой сверстников. Когда нх спрашивали о намерениях делать регулярные физические уира»<пения в предстоящие недели, только те, КТо идентифицировали себя как студента университета, планировали соблюдать групповые нормы Те, кто по ITH не идеьпифицировали своя с группой, не позволяли, чтобы одобрение других членов группы как-то влияло на их занятия физкультурой.

В целом даже <трогие групповые нормы не влияют на rtm>eaetnte тех членов группы, кто не иь<ентифицирует себя психологически как члена группы.

Ьояьшинство людей мотивированы получением социавьного одобрения. В результате лк>- ди часто полдаются влиянию других, одобряющих н принимающих их ценности.

Запреты в группах, организациях и Kv>lbTvpax сообщал>т людям о действиях, которые, скорее всего, будтт одобрены или не олобрепы члсначи группы. ()дна из таких норм — зто взаимность.

Чтобы получить одобрение и избежать социального неодобрения, люди изменяют свои действия так. чтобы присш>собить их к нормам групша. Это особенно характерно aaÿ людей с высокой потребностью в олобрении, приь<ержив цощихся коллективистских представлений о себе и не облллакпдих бунтарским характероы. Кроме того, тенденция следовать нормам группы, чтобы полдер:кивать хорошие отнопн:ния с ее члеыат<, возржтает, к<>гдз группа облалает высокой значимостью и когд,> в груьше наблюда-

Обложка.
PDF. Социальная психология: Влияние, убеждение, самооценка, дружба, любовь. Чалдини Р. Б. Страница 247. Читать онлайн